“699”套餐掀價格戰(zhàn)，看春天整家定制如何憑實力搶灘

來源：智能家居時間：2023-09-21 14:52

??適逢“金九銀十”家裝行業(yè)消費旺季，各大商家、賣場紛紛推出各類優(yōu)惠讓利活動吸引消費者參與。某定制家居頭部品牌先聲奪人，放出大招“699元普惠套餐”——系列衣柜/櫥柜699元/平方米，優(yōu)惠力度空前，引起社會各界廣泛關(guān)注，在業(yè)內(nèi)更是掀起滔天巨浪。

??緊接著，受699元套餐的推動，698、799、688元每平米的定制柜價格陸續(xù)出現(xiàn)，多個品牌官宣入場，掀起了新一輪“價格戰(zhàn)”，更有品牌上線“599元套餐”，進一步拉低套餐價格，將低價博弈進行到底。

??真普惠or套路深？揭秘“699”底層邏輯

??單從表面來看，品牌們先后下場發(fā)起價格內(nèi)卷，對消費市場來說似乎是一場“跟上就行”的低價狂歡，但深究起來疑點和爭議不少。以699元套餐為例：

??（1）花色過時，選擇少

??櫥柜門板花色僅有四種標配，柜體花色僅有三種標配，且標注“門板、柜體、臺面不可做任何升級”。花色過時，柜身背板不同色，對消費者來說，選擇性極少；

??（2）板材變薄，縮品質(zhì)

??板材厚度從18mm減配到16mm（18mm比16mm板材成本高出7%，18mm厚的板材做出的櫥柜使用壽命能延長一倍以上，還能保證門板不變形），臺面厚度從20mm縮水到15mm；

??（3）環(huán)保降級，不宜居

??板材從原來的E0級降到了成本更低的E1級，雖符合國家強制性標準，但這種板材屬于通過膠水粘合等工藝制成的“人造板材”，被普遍認為“不適合在居住環(huán)境中使用”；

??（4）雜牌五金，不靠譜

??標配的品質(zhì)五金“偷梁換柱”成了不知名小廠家的基礎(chǔ)五金，容易出現(xiàn)柜門用一段時間關(guān)不嚴、吱吱響、下垂、打門、脫落，抽屜抽拉生澀、甚至拉不動，鉸鏈生銹門板脫落等情況。

??綜上所述，盡管699元套餐產(chǎn)品單價有較大幅度下降，但在板材、花色、五金配件等方面均有所“降配”且選擇有限。中國建筑材料流通協(xié)會家裝委員會主席韓軍采訪時指出，所謂單價699元、688元甚至599元的優(yōu)惠產(chǎn)品，并非真正意義上的“一口價”，而是發(fā)揮著前期客戶引流作用，隨著設(shè)計環(huán)節(jié)的引入，消費者為追求更好的設(shè)計效果，會逐漸抬高預(yù)期購買價格，使實際支付的價格大幅高于預(yù)估價格。

??且按每㎡699元的計價來看，100㎡的住房裝下來花費7萬元不到，這是正常價格嗎？換句話說，企業(yè)還能有合理的利潤空間嗎？利潤的縮水，必然導(dǎo)致品牌對產(chǎn)品成本產(chǎn)生嚴控，壓力轉(zhuǎn)嫁到上游供應(yīng)商，難保不出現(xiàn)偷工減料、以次充好等問題。

??與此同時，筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在該低價套餐面世后，黑貓投訴平臺接到大量關(guān)于該品牌的投訴，涉及到材料質(zhì)量低劣、工藝粗糙、板材氣味刺鼻、甲醛超標等。由此看來，減配降質(zhì)下的“普惠”，終究成了一道偽命題。

??行業(yè)“內(nèi)卷”加劇，企業(yè)該如何走出困局

??此次699、599歷史新低價格的打出，讓定制家居行業(yè)的“價格戰(zhàn)”來勢洶洶，引發(fā)行業(yè)震動，也讓行業(yè)內(nèi)卷在金秋九月飆上了一個新高度。

??實際上，泛家居領(lǐng)域企業(yè)間的內(nèi)卷遠不止體現(xiàn)在套餐方面。近年來，定制家居行業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展新時期，在整家定制的推動下，軟裝、建材等泛家居領(lǐng)域的頭部企業(yè)，紛紛不斷突破邊界，憑借核心品類優(yōu)勢搶先布局整家定制戰(zhàn)略。但整家定制不是簡單的品類疊加，需要企業(yè)具備從產(chǎn)品端、渠道端、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈到系統(tǒng)端全方位的能力，對企業(yè)的思維高度和運營能力也有著更高的要求。因此，能夠在這方面做出亮眼成績的企業(yè)基本都處在行業(yè)先鋒梯隊。

??其中，春天整家定制格外引人矚目。作為國內(nèi)家居行業(yè)的頭部品牌，春天整家定制以單一品類“門”起家，自成立以來，一直致力于以前瞻的視野、創(chuàng)新的思維和開創(chuàng)者的精神，專注專研以滿足消費者價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品，持續(xù)為家居行業(yè)的高速發(fā)展提供動力引擎。除此之外，春天整家定制得以在定制行業(yè)成功突圍，還具備如下優(yōu)勢：

??實力品牌，品質(zhì)保障

??春天整家定制深耕行業(yè)22年，從單一品類到3000+家服務(wù)點遍布全國，始終堅持用品質(zhì)筑口碑，榮膺“中國品牌500強”、“中國質(zhì)量過硬放心品牌”等40+重要榮譽，在業(yè)界樹立了良好的市場影響力和品牌知名度，品質(zhì)與售后有保證。

??創(chuàng)新驅(qū)動，權(quán)威認證

??春天整家定制擁有浙江永康、武義兩大生產(chǎn)基地，生產(chǎn)車間占地面積約30萬㎡，注重核心技術(shù)開發(fā)，引進德國HOMAG、威力、日本平安、丹麥MORSO等世界先進自動化生產(chǎn)線及技術(shù)，迄今為止，擁有超過100項國家專利，被評定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。

??整體搭配，高顏實惠

??春天整家定制專注整體家居定制產(chǎn)品及配套的研發(fā)、制造和銷售，產(chǎn)品包含全屋八大系統(tǒng)（入戶系統(tǒng)/廚房系統(tǒng)/客餐廳系統(tǒng)/臥室系統(tǒng)/衣帽間系統(tǒng)/護墻系統(tǒng)/智能家居系統(tǒng)/整裝衛(wèi)浴系統(tǒng)）和配套家居產(chǎn)品，為消費者提供極具設(shè)計感與性價比的一站式整體家居空間解決方案。

??央視背書，實力硬核

??春天整家定制連續(xù)多年在央視進行品牌推廣，積攢了深厚的品牌沉淀。與各大媒體、頭部商業(yè)平臺、門戶網(wǎng)站長期建立廣泛、深入的合作，不斷提高品牌的傳播力、引導(dǎo)力、影響力和公信力。

??五星服務(wù)，省心更安心

??（1）專業(yè)人員免費上門服務(wù)，實地測量、環(huán)境評估；

??（2）及時配送到家，快捷又省心，經(jīng)客戶確認后簽收；

??（3）五星技師精細化安裝，安裝、驗收、清理一步到位；

??（4）嚴格遵守國家規(guī)定產(chǎn)品保修，對客戶進行回訪及預(yù)約免費保養(yǎng)；

??（5）400免費服務(wù)熱線隨時待命，全方位服務(wù)讓客戶無后顧之憂。

??結(jié)語

??因此，定制家居企業(yè)要想在行業(yè)洗牌下存活下來，價格戰(zhàn)并不是唯一出路。價格上卷不過一線品牌的，可以像春天整家定制這樣，具有更高的戰(zhàn)略眼光，卷智造、卷設(shè)計、卷產(chǎn)品、卷服務(wù)、卷環(huán)保......憑借差異化競爭優(yōu)勢依然能長年跨步于行業(yè)前列。同時，從企業(yè)的發(fā)展角度來看，只有不盲目跟風(fēng)價格戰(zhàn)，用合理的定價留出充足的利潤空間，專注在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新之上，更好地滿足消費者多樣化的家裝需求，才能保持整個行業(yè)的良性競爭，自己也能走得更長遠。

??最后，筆者在這里呼吁整個泛家居行業(yè)，品質(zhì)是企業(yè)的立身之本，無論是一線品牌，還是二、三線品牌，堅守品質(zhì)是底線，切不能借著降價的噱頭降低產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，怎樣讓“價格”和“價值”兼而有之，是所有泛家居企業(yè)需要思考的問題。