榮耀佳畫家居裝飾畫供應鏈平臺上線滿足短視頻直播選貨

來源：智能家居時間：2020-05-19 16:43

??直播網紅經濟的崛起，意味著消費者與廠商之間的距離越來越短，縮短中間流通環(huán)節(jié)將勢在必行。直播+電商作為直接勾連用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式，讓業(yè)界直呼直播+電商已成為網絡零售的下一個風口。而榮耀佳畫打造了家居裝飾畫的供應鏈平臺，充分賦能網紅主播，為主播帶貨增加了一個新的產品選項。

??各大巨頭紛紛布局短視頻直播市場

??眼下，在直播帶貨行業(yè)，已經呈現出淘寶、快手、抖音“三國殺“的場面。根據招商證券2020年1月發(fā)布的報告數據，淘寶直播的電商GMV獨占鰲頭，日均達到2.2億，全年1800億；快手的電商日均GMV達到了1億，抖音則為日均2000萬。

??圖片來源于招商證券報告

??這三家中，最先發(fā)力的是淘寶直播，匯集了李佳琦、薇婭為代表的頭部主播、600多家MCN機構，但其職業(yè)主播帶貨能力二八分化較為嚴重。2019年雙十一，淘寶直播GMV達到了近200億。

??抖音正式入局電商直播是在2018年，以內容為主要流量分發(fā)邏輯，平臺控制力強，容易制造爆款，但在商業(yè)化方面略遜一籌，目前其收入仍主要依靠廣告業(yè)務。

??深耕下沉市場的快手，則早抖音一步進行了直播帶貨商業(yè)化。快手的模式是通過短視頻和直播方式導流，接入電商平臺實現流量變現。

??直播帶貨，最有價值的不是網紅，而是“貨”本身

??當下，直播間大多數的商品都是逛超市的時候順手就買的東西。比如39.9元的牙刷（一個牙刷，5個刷頭），49.9元四條的內褲，這些都是日常用品，早晚都有需要，趁著有優(yōu)惠購買合情合理。實際上這個品類對于直播帶貨來說具有普遍性，招商證券的直播帶貨報告中顯示，快手的帶貨全年有400-500億的GMV中，其中食品占40%以上，生活用品約占30%，化妝品約占30%。

??總結一下帶貨的特點是商品多為日用品，且價格低，有優(yōu)惠，在這種情況下，用戶的決策成本很低，沖動消費貢獻很大?？梢?，直播帶貨真正的門檻和核心競爭力，是你能不能從供應鏈上拿到足夠便宜又足夠硬的貨，比拼的是供應鏈的能力！這也是最近很多供應鏈和主播主動找到我（榮耀佳畫裝飾畫供應鏈），找到源頭廠家的原因。與榮耀佳畫合作，公司提供強大的C2M柔性生產能力，以及一件代發(fā)，客服，售后等服務，主播網紅只需要負責訂單成交。

??直播電商，始于網紅終于供應鏈

??這些年，受網紅直播帶貨的影響，長三角地帶的服裝供應鏈一直在變化。原本的批發(fā)生意，被突如其來的網紅經濟打亂了節(jié)奏。“傳統(tǒng)的服裝工廠一直是做供應鏈深度，也就是一個款生產幾千上萬件，賣成爆款，一年就做這么幾個爆款?！痹约航洜I一家服裝工廠的老板介紹，過去一個爆款能賣好幾個月，而電商新陳代謝的速度已經不允許工廠這樣做了。

??改變是從2016年開始的。雪梨和張大奕作為“初代網紅電商”的代表，改變了消費者的購物習慣，也改變了供應鏈的生產方式。她們基本上每月就能上新一到兩次，這就縮短了庫存消化的周期——通常一個款式一個月還賣不完，就變成庫存了。

??那是第一波由網紅推動的供應鏈變革：網紅在衣服正式上架之前放出預覽，在微博與粉絲互動，獲知她們的喜好，以此來判斷一件款式能消化多少訂單后，才向工廠下單。于是，工廠的生產方式由“爆款”模式，變成了“小批量、多款式”模式，且具備快速返單的能力?！叭嵝怨湣本瓦@樣在中國女裝行業(yè)實現了。

??但當直播時代來臨，對“柔性供應鏈”的速度要求，又要比上個時代高得多。所有女裝主播都知道：每天要賣不一樣的衣服，否則粉絲會厭倦，會直接影響直播間的數據表現。所以作為供應鏈，也需要做到相應的響應速度，才有機會獲得合作。

??不少業(yè)內人士認為，未來傳統(tǒng)電商很可能會與直播電商平臺在競爭中走向融合。以后直播會成為電商的標配，隨著用戶消費方式的改變，若平臺不“求變”，就會面臨被淘汰的命運。隨著5G技術的到來，直播借助網速的提升在內容呈現形式上會有更大的想象空間。不過，主播再有名、再有口才，消費者最終關心的還是商品質量、價格、物流速度，背后考驗的仍是供應鏈能力。

??榮耀佳畫C2M智造柔性生產供應鏈賦能合作伙伴

??眾所周知，裝飾畫掛畫行業(yè)SKU產品多、消費者審美多樣化，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)先生產后銷售的模式嚴重增加了企業(yè)的負擔，也不能滿足消費者的多樣化購買需求。而佳畫電商C2M模式的一大特點是，按需求生產，用戶先下單，工廠再生產，沒有庫銷比，消除庫存頑疾。同時依托強大的柔性生產線，用戶個性化需求的產品也可以快速的完成設計、排版和生產。在降低企業(yè)生產庫存成本的同時，依托規(guī)?；僧a，消費者也獲得了質優(yōu)價廉的滿意產品。

??目前佳畫文創(chuàng)電商產業(yè)園30000平方米的一期工程已經建成并投入使用，有超過300多名員工在各個崗位分工協作，日均處理數據2000萬余條。通過全端數據采集、用戶畫像洞察、精細化運營、活動效果評估實時反饋等新需求，打通企業(yè)的數據流與業(yè)務流，形成數字化的業(yè)務閉環(huán)，用數據驅動增長，用數據來指導企業(yè)生產和備貨，實現企業(yè)的零庫存運作。2019年佳畫公司實現了超過2個億的銷售額，在裝飾畫行業(yè)銷售量、品牌影響力等綜合指標也實現了連續(xù)六年排名頭部。