當(dāng)?shù)禺a(chǎn)“節(jié)衣縮食”成為常態(tài)化，我們應(yīng)該做些什么？

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-11-18 19:30

三年前，萬(wàn)科把“活下去”作為了秋季例會(huì)主題。當(dāng)時(shí)，許多人認(rèn)為，這是危言聳聽(tīng)。

三年后，暴雷房企的名單，每周都在新增。當(dāng)郁亮再提出“行業(yè)冬天來(lái)了”，已經(jīng)沒(méi)有人再有異議。

有的地產(chǎn)人在出逃，也有的企業(yè)在躺平。但更多的人，在努力讓自己熬過(guò)這一輪冬天——與債權(quán)人周旋展期，降價(jià)跑量換現(xiàn)金流，輪崗筑高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

放到大的經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)河里看，未來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)是絕對(duì)不會(huì)消失的，而是會(huì)長(zhǎng)期存在。會(huì)消失的，只是其中的個(gè)體。

讓自己被這個(gè)行業(yè)需要，是成為行業(yè)壓艙石的根本邏輯。

1、多面成才——地產(chǎn)人的防淘汰法則

“放棄是最簡(jiǎn)單的解決辦法，但眼下，一定不是最好的選擇?！?/p>

近期，在與不少依然看好這個(gè)行業(yè)的資深地產(chǎn)人聊天時(shí)，他們聊到了，堅(jiān)持和放棄。

“當(dāng)然，堅(jiān)持也不再是純粹的堅(jiān)持。”

在市場(chǎng)化中激蕩的房企，它的“同船者”，也必須要能“水無(wú)形而有萬(wàn)形”，以一起經(jīng)受住市場(chǎng)風(fēng)波。

10月時(shí)，中梁山東區(qū)域集團(tuán)要求投資條線人員到營(yíng)銷(xiāo)一線進(jìn)行3-6個(gè)月的輪崗，“云南王”俊發(fā)集團(tuán)要求“新俊杰”（俊發(fā)集團(tuán)管培生）轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗，均引發(fā)一陣熱議。

某央企投資條線的員工對(duì)筆者表示，兩集中供地機(jī)制之后，區(qū)域公司的每一次土地前測(cè)，策劃、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)都會(huì)一起參與。“拿地已經(jīng)不僅是投拓部門(mén)的事情，更需要聯(lián)系未來(lái)銷(xiāo)售預(yù)期去考量”。而輪崗到在公司內(nèi)部被稱為“一線部門(mén)”的銷(xiāo)售部門(mén)，能讓拿地人員更直接接觸到一線去化情況，不僅是通過(guò)成本與售價(jià)數(shù)據(jù)測(cè)算去“紙上談兵”，有助于項(xiàng)目更“落地”，避免過(guò)去幾年常見(jiàn)的“高價(jià)地被計(jì)提”的窘境。

而在另一位資深地產(chǎn)人看起來(lái)，管培生轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)崗，這在總部，更是種常規(guī)操作。不少公司，新入職的管培生，第一年都會(huì)進(jìn)行輪崗，以尋找與自己最能“雙向奔赴”的崗位。

且據(jù)了解，俊發(fā)集團(tuán)此次是基于俊發(fā)“客戶第一”的價(jià)值觀，積極響應(yīng)2021“客戶服務(wù)年”的年號(hào)，首創(chuàng)了管培生“營(yíng)銷(xiāo)序列”，重點(diǎn)豐富管培生的成長(zhǎng)路徑和作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從客戶視角出發(fā)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和構(gòu)建市場(chǎng)思維。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展來(lái)看，不少房企的高管，都是先在各自專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域拔尖，而后參與到更多其他部門(mén)的事務(wù)中，成為綜合型人才。最常見(jiàn)的路徑，就是成績(jī)優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)總，往往在后期會(huì)上升到區(qū)域總，甚至集團(tuán)副總裁，統(tǒng)管營(yíng)銷(xiāo)、投資甚至品牌。上述資深地產(chǎn)人總結(jié)：“多學(xué)一門(mén)本事，不僅能讓自己現(xiàn)在被企業(yè)需要，更能讓自己未來(lái)被更多企業(yè)需要”。

2、優(yōu)化變革——企業(yè)的迎挑戰(zhàn)姿態(tài)

在個(gè)體員工“多面成才”的同時(shí)，企業(yè)當(dāng)然也需要不斷的組織優(yōu)化變革，讓自己成為被市場(chǎng)需要的那一方，才有留住人才的底氣。

同樣是萬(wàn)科，一年前，萬(wàn)科董事長(zhǎng)郁亮就公開(kāi)表示過(guò)，萬(wàn)科所面臨的市場(chǎng)，目前已經(jīng)由增量轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)。在這樣的市場(chǎng)，萬(wàn)科的組織架構(gòu)也要隨之變化。不能再像過(guò)去那樣一味擴(kuò)大組織，而是要有增有減。

從“粗放時(shí)代”走向“管理紅利”，把有限的精力，聚焦在更能迸發(fā)能量的部門(mén)上，這是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，也是對(duì)股東負(fù)責(zé)，更是對(duì)狀態(tài)最好的員工負(fù)責(zé)。

今年里，越來(lái)越多的企業(yè)，譬如金地、華潤(rùn)、新城、奧園、融創(chuàng)、金科、龍湖等十余家標(biāo)桿房企，都和萬(wàn)科一樣，圍繞提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，進(jìn)行了比較大的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在龍湖的新架構(gòu)下，集團(tuán)業(yè)務(wù)被分為開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)兩大部分，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一如既往是基本盤(pán)面，同時(shí)經(jīng)營(yíng)類(lèi)業(yè)務(wù)被寄予更高的期望，未來(lái)要?jiǎng)?chuàng)造更多增量、實(shí)現(xiàn)更高增速。

“綠檔”的俊發(fā)集團(tuán)9月以來(lái)所做的組織架構(gòu)調(diào)整也是類(lèi)似邏輯——對(duì)客戶數(shù)據(jù)中心等輔助性部門(mén)，進(jìn)行了合并、調(diào)整，甚至清理，目的都是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展方向和行業(yè)發(fā)展特征，通過(guò)流程再造、崗位分解、起立坐下等專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的管理。

誠(chéng)如俊發(fā)在聲明中所說(shuō)的，房地產(chǎn)企業(yè)勢(shì)必要向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、品質(zhì)化轉(zhuǎn)型，才能以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，在新的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。

哪怕Facebook已經(jīng)那么深入人心，扎克伯格還是毫不猶豫地將它更名為“Meta”，并計(jì)劃未來(lái)五年在歐洲招聘1萬(wàn)人來(lái)建立元宇宙平臺(tái)，用AR與VR沉浸式體驗(yàn)，取代原本它自己創(chuàng)立的2D式社群交流?！安徽撃膫€(gè)行業(yè)，所有企業(yè)組織調(diào)整的第一考量，都是為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)，搶跑更新領(lǐng)域”，某TOP20房企高層舉例說(shuō)道。

3、保產(chǎn)增質(zhì)——市場(chǎng)的認(rèn)可保障

當(dāng)然，被市場(chǎng)需要，除了企業(yè)管理市場(chǎng)化，還包括企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)化。

落到房地產(chǎn)企業(yè)，就是產(chǎn)品要獲得市場(chǎng)認(rèn)可。在過(guò)去，大家聊產(chǎn)品時(shí)候，更多是側(cè)重在聊銷(xiāo)售占有率。而現(xiàn)在再聊起產(chǎn)品，已是關(guān)乎企業(yè)生存的基石——外融收緊，內(nèi)融重要程度空前，而產(chǎn)品去化正是內(nèi)融的最主要來(lái)源。只有去化通道順暢，資金鏈才有保障。

在這個(gè)思想下，企業(yè)都在重申：保交付、保質(zhì)量、保服務(wù)。

日見(jiàn)復(fù)產(chǎn)復(fù)銷(xiāo)曙光的泰禾集團(tuán)(000732,股吧)，其董事長(zhǎng)黃其森近期就在多個(gè)場(chǎng)合多次表示，一定要保證交付品質(zhì)，甚至超預(yù)期交付。此舉換來(lái)的，就是諸如北京金府大院等項(xiàng)目，近期復(fù)銷(xiāo)都取得可觀的業(yè)績(jī)。

而在“2009—2020連續(xù)12年昆明市房地產(chǎn)市場(chǎng)占有率第一”的俊發(fā)集團(tuán)，能獲得前述成績(jī)的原因，還在于其推行的“心行動(dòng)”——心行動(dòng)是從2012年至今，在不動(dòng)用業(yè)主維修基金的前提下對(duì)已交付的老舊小區(qū)提升的升級(jí)改造，根據(jù)不同社區(qū)業(yè)主的需求量身制定升級(jí)方案，從社區(qū)老舊設(shè)施更換、共建部分翻新、園林景觀綠化提升、道閘、門(mén)禁及照明系統(tǒng)升級(jí)等方面，針對(duì)性進(jìn)行提升完善，不斷煥新生活品質(zhì)，讓業(yè)主住的更舒心。

據(jù)了解，即使在今年房地產(chǎn)寒冬下，俊發(fā)仍然堅(jiān)持履行“品質(zhì)筑就生活”的初心，今年截至10月底俊發(fā)已投入2800萬(wàn)元用于2021“心行動(dòng)”。國(guó)慶期間，俊發(fā)又

提出“三心”行動(dòng)——讓業(yè)主住的舒心、讓客戶買(mǎi)得放心，置業(yè)更有信心。

其中，“放心”指的是俊發(fā)嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，讓準(zhǔn)業(yè)主買(mǎi)的放心；“信心”指的是俊發(fā)的品牌實(shí)力——不僅儲(chǔ)備了大量?jī)?yōu)質(zhì)土地，而且打造了一系列有口皆碑的項(xiàng)目。據(jù)以往安居客、貝殼等平臺(tái)的二手房成交價(jià)，可以看出，俊發(fā)的二手房升值保值率很高，給置業(yè)者提供了更多的購(gòu)房信心。在眼下，這兩點(diǎn)，依然是大眾置業(yè)時(shí)，最關(guān)心的選項(xiàng)。

從宏觀看，俊發(fā)的這“三心”，也是在特殊時(shí)期，為政府力保民生。近期，俊發(fā)還推出了“安居補(bǔ)貼·共同富裕住好房”計(jì)劃，更是在“三心”的基礎(chǔ)上，將首置首改客戶的需求落到實(shí)處，還原客戶最真實(shí)的住房需求，還原品牌最真實(shí)的產(chǎn)品初心，積極踐行企業(yè)公民的責(zé)任，推動(dòng)房企健康轉(zhuǎn)型，助力實(shí)現(xiàn)共同富裕。

而這，更是作為一家企業(yè)，應(yīng)有的當(dāng)擔(dān)。

（責(zé)任編輯：李顯杰）