【艾是·布家居】營銷總監(jiān)孟繁波：重心放在育商，打造新的商業(yè)生態(tài)圈

來源：智能家居時間：2021-11-25 10:27

如今墻布行業(yè)已步入高速發(fā)展期，但廣大消費者對墻布行業(yè)的認知程度還停留在初級階段，新浪家居墻布頻道作為垂直墻紙墻布領域的首席媒體，以推動行業(yè)發(fā)展為使命，在2018年11月正式推出了《浪眼看企業(yè)》系列節(jié)目。2021年11月11日新浪記者團來到艾是·布家居，對其進行了為期一天的企業(yè)走訪與全面報導。

【新浪記者】：各位網(wǎng)友大家好，我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部的記者李佳麗。很榮幸今天能夠邀請到艾是·布家居的營銷總監(jiān)孟繁波作為我們的采訪嘉賓。孟總您好，請您簡單介紹一下您在艾是·布家居的主要職責和平時負責的工作內(nèi)容是什么呢。

【孟繁波】：主持人好，墻布窗簾行業(yè)的同行們大家好，我的日常工作是圍繞品牌建設，還有日常營銷活動的執(zhí)行和落地。我的工作還包括門店的運營和建設，主要負責這一部分。

【新浪記者】：艾是·布作為全國知名企業(yè)，您能談談艾是·布家居的營銷思維和競爭優(yōu)勢嗎？

【孟繁波】：其實從整個行業(yè)來說，我們艾是·布家居的理解，在很久之前就做了對生態(tài)的預估和布局。從整個行業(yè)生態(tài)來看，最早做墻布的時候，大家就知道我們推出了時尚墻布的概念，我們在這個點上投入了大量的時間，產(chǎn)品研發(fā)精力主要集中在這里。后期我們思考整個行業(yè)的趨勢，在2019年大家居定制市場狀態(tài)非常火熱。我們的理解是，未來家居軟裝一定在定制方向要更符合高端消費者群體的需求。所以我們在軟裝定制方向提前做了布局。還有說到我們的競爭優(yōu)勢，在墻布行業(yè)興起，處于野蠻生長狀態(tài)的時候，我們就提前下了很多基礎功夫，包括廠房基礎投資建設。所以疫情來的時候，我們走的就異常堅實，沒有受太大的沖擊，對于未來的指導方向上，我們堅信做好基礎工作，未來會走的更遠走的更堅實。

【新浪記者】：如今的企業(yè)都在走品牌化道路，艾是·布家居如何做好自己的品牌定位的呢？

【孟繁波】：其實從艾是品牌創(chuàng)建初期的時候，我們對品牌概念就非常清晰，不是簡單的口頭說的我們?nèi)绾稳?chuàng)立品牌，我們的宗旨是為了讓消費者更喜歡，這才是核心永恒的主題。行業(yè)里面可能更多的重心放在招商，而忽略了消費者的需求，其實這對品牌路線來說，對未來成長沒有更好的助力。在這個方向非常清晰，我們?yōu)橄M者創(chuàng)建更美好的生活，這始終是品牌的理念。還有在5G加持的數(shù)字化時代，更多擁抱數(shù)字化才能讓品牌走的更遠，這是我們目前正在做的工作。

【新浪記者】：艾是·布家居是如何布局全國乃至國際市場的，在市場擴展方面有做哪些新的嘗試嗎？

【孟繁波】：品牌在國內(nèi)發(fā)展，發(fā)展初期是三、四線城市開始的，現(xiàn)在北、上、廣、深一線發(fā)達城市布局也基本完成，現(xiàn)在國內(nèi)市場主要是三、四線城市之外的縣級城市，因為中國還有幾千個縣級城市，我們在縣級城市逐漸做好下沉，讓更多的人認識艾是品牌。還有國外的市場，我們的設計理念里面有很多方向和國外大牌方向是相符的，也和國外多家知名設計機構在合作。國外市場一直是在布局的，包括外交的展會我們都會去參與，也積累了國外的客戶，我們有很多工程，國外知名的酒店都在承接。所以我們在國外布局已經(jīng)早就開始了。

【新浪記者】：艾是·布家居在接下來招商方面有怎樣的規(guī)劃？

【孟繁波】：我們現(xiàn)在全國有1000家左右的門店，我們的招商范圍已經(jīng)遍布各個角落，包括省會級城市，地級城市，也逐漸在發(fā)展三、四線城市。現(xiàn)在我們更多的重心用在育商工作環(huán)節(jié)，因為有太多經(jīng)銷商加盟了之后，我們還是想通過產(chǎn)品組合打造新的商業(yè)生態(tài)圈，讓我們的門店具備更強的盈利能力，讓更多加盟者賺到錢，讓更多的消費者認識，更多消費者用到艾是產(chǎn)品，這才是我們未來永恒的方向。

【新浪記者】：非常感謝您接受我們的采訪。

【孟繁波】：謝謝。