大連男子直播賣房單日成交150套，年銷售額近五億！這個"帶貨"不一般！

來源：智能家居時間：2021-12-22 09:27

來自遼寧營口的李繼所，今年43歲，他從小就跟著家人做生意，17歲時，他獨自來到大連打工，后來因買房的契機，李繼所接觸并投身到地產(chǎn)行業(yè)。賣房有學歷要求，他就用兩年多時間通過考試；為籌措資金，他又賣掉了剛住三年的房子。疫情期間，他發(fā)現(xiàn)了直播對自己創(chuàng)業(yè)有很大幫助，2021年，依靠短視頻平臺直播帶來的銷售線索，單日最高成交額達1.5億。他說：“直播實現(xiàn)了他以前做夢都不敢想的事情。”

從一個小小的業(yè)務員，到帶領(lǐng)近百人團隊，到加盟店鋪，最多的時候員工近200人，加上幾十輛車，在行業(yè)內(nèi)也是頗具規(guī)模。從12年開始，李繼所培訓的房地產(chǎn)從業(yè)人員就超過2000人，在行業(yè)內(nèi)被人尊稱為“李校長”。

若是沒有疫情的影響，李繼所可能現(xiàn)在仍帶領(lǐng)員工在售樓處為到訪的客戶講解項目、帶看樣板房。2020年新冠疫情影響下，房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)線下銷售渠道“失靈”，李校長在無奈下裁員、減車、節(jié)約成本，但這些都僅僅只能維持生存，想要再取得昔日的輝煌戰(zhàn)績顯然已不可能。

但是李繼所沒有放棄。他不甘心就此放棄自己熱愛的房地產(chǎn)行業(yè)，他不斷尋找著時機，進行各方面的轉(zhuǎn)型嘗試，隨時準備打一個漂亮的“翻身仗”。

李繼所對危機的意識十分準確。他說：“一般有危機都是提前兩年，我會把握時機提前一年到兩年轉(zhuǎn)型，干任何事情，我一直對自己有個危機意識，這可能家里做生意這么多年給我造成一種危機習慣。”當房地產(chǎn)行業(yè)由于各種原因經(jīng)歷低谷，各個同行還在盲目硬撐毫無頭緒的時候，李繼所已經(jīng)開始將觸角探身到直播平臺。

朋友第一次和李繼所推薦快手直播的時候，他下載了快手。“這能賣貨么？”“這不是鬧著玩么？”“這能靠譜么？”這一連串的問號，讓他一度卸載了軟件。房子不是小商品，能隨時滿足人們?nèi)粘ＯM的沖動，動輒幾百萬的價格，有的人甚至是一輩子只有這一次買房的機會。真的有人會通過網(wǎng)上直播帶貨就“買它”嗎？直播賣房，真的能行么？

可即使他自己也不相信這是真的，他還是進行了人生的第一次嘗試。

直播“社恐”是如何蛻變成為金牌銷售的？

李繼所的第一次直播，他沒有告訴任何身邊的朋友，他說自己看到熟人進到直播間，臉就不由自主地紅了。即使就是隨便聊聊天，他也覺得害羞。

從最開始的只是聊聊天到后來在直播間分享自己十余年房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗，李校長發(fā)現(xiàn)，自己的直播間慢慢開始有了人氣，不斷有人咨詢房產(chǎn)方面的問題，而他專業(yè)的知識往往能幫助解決粉絲們的大難題。

“買房有他獨特的屬性，第一是居住屬性，第二投資屬性，還有一部分是能帶來更多生活的配套的屬性，在這個基礎(chǔ)上有些人看房子他明明不想買，他可能聊著聊著就他認為我說的對，就在我手里可能買房了”李繼所說。

從2020年的2月底第一次直播，到第一筆訂單成交，只經(jīng)歷了短短的半個月時間。而這一筆成交的訂單無疑是李繼所的一劑強心針，讓他看到了新的生機。房產(chǎn)買賣是高信任模式下的交易，買房的長決策過程，需要賣方與買方建立較強的信任，而這種高度的信任感也是源于李繼所在直播過程中對專業(yè)知識的解讀和對每一位粉絲的精準分析。

經(jīng)歷了首單成交，李繼所信心倍增，他帶領(lǐng)團隊正式開啟了房產(chǎn)直播時代，每天晚上的8點“黃金時段”，都是李繼所的“直播戰(zhàn)場”。他給大家講解項目，地理位置、交通優(yōu)勢、發(fā)展前景、項目特色、戶型結(jié)構(gòu)……仿佛粉絲就坐在他的對面，通過小小的手機屏幕傳達出來的是身臨其境般的直觀感受。

2021年6月，大連碧桂園開盤，不到10萬粉絲的李繼所單場賣了150套房，創(chuàng)造了單場1.5億銷售額的好成績。數(shù)據(jù)顯示，李繼所團隊2020年通過快手直播平臺銷售227套房產(chǎn)，價值約2億。2021年，李繼所團隊銷售量突破400套，銷售額近5億，增長幅度也很快。

更是有海外的粉絲慕名來到他的直播間。“在我手里成交的海外客戶，日本居多、還有英國非洲等。最遠的是來自南非的客戶，只要給購房者線上買房足夠的信心，他們就會通過這種方式買房”，李繼所說。

李繼所目前的團隊共15個人，5個人做直播，而這個15人團隊產(chǎn)生的價值至少等同于傳統(tǒng)線下模式70個人。

從某種意義上來說，直播的裂變時代已經(jīng)到來，這種全民參與、身臨其境的直播模式已經(jīng)悄悄影響著地產(chǎn)營銷領(lǐng)域。李繼所對記者說：直播遠比硬生生的廣告來得更為親切，通過直播，那些沒有到現(xiàn)場的潛在購房者都能夠?qū)⑿谋刃牡亓私獾巾椖康膬?yōu)劣勢，直播時代的“云賣房”時代已經(jīng)到來了。

另外，直播的裂變傳播也更加有效。因為直播更真實立體，獲得的口碑和信任發(fā)揮出了更大的價值。在直播的同時，隨手的分享就能帶來更多的“朋友”流量，不經(jīng)意間“老傳新”的模式就此擴散，客戶也因此更為精準。

如今，像李繼所這樣的房產(chǎn)垂類本地主播在快手有近三萬名，他們打開了新的房產(chǎn)銷售模式。依托于快手等短視頻直播平臺，“線上直播＋線下帶看”聯(lián)動看房的模式能夠充分發(fā)揮快手主播專業(yè)的優(yōu)勢，真正讓優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)信息有效觸達客群，有更加直觀、專業(yè)的看房體驗，幫助用戶快速做出購房選擇。“云賣房”的時代已來，更多的“李校長”將會在直播時代脫穎而出。