土巴兔汪海峰：只有全鏈賦能才能帶來裝企硬實(shí)力的提升

來源：智能家居時(shí)間：2021-12-22 11:57

??12月21日，由產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)土巴兔主辦的“數(shù)實(shí)融合產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)”第七屆土巴兔生態(tài)大會(huì)在深圳正式舉行。此次大會(huì)由三棵樹冠名，大自然地板聯(lián)合主辦，華為、東方雨虹、東鵬瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、哈奇智能、金貂線纜、城家管道等特別贊助支持，在國(guó)家“十四五”規(guī)劃政策背景下，邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)與家居家裝領(lǐng)域的大咖，共同探討泛家居行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇。

??大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，土巴兔產(chǎn)業(yè)賦能中心總經(jīng)理汪海峰以“整裝時(shí)代乘勢(shì)而為”為題，從供應(yīng)鏈角度解讀新一年的戰(zhàn)略。

??全鏈賦能提升裝企硬實(shí)力

??汪海峰介紹，近年來整裝用戶需求增長(zhǎng)逐年遞增，但平臺(tái)內(nèi)將近還有70%的中小型腰部裝企未有效地進(jìn)行整裝升級(jí)，整個(gè)用戶的需求以及供給之間嚴(yán)重不平衡。純供應(yīng)鏈的供給無法解決平臺(tái)上70%的裝修公司的整裝升級(jí)。因?yàn)?0%的裝修公司面臨的問題不是如何采買的問題，而是如何賣的問題，以及賣了之后的交付問題，這是整裝不能完全升級(jí)的重要原因。

??因此在后期階段，土巴兔平臺(tái)進(jìn)行了全面的賦能，即從獲客端、邀約端、設(shè)計(jì)端以及產(chǎn)品端、營(yíng)銷端、施工端六個(gè)端口進(jìn)行整體的價(jià)值重造以及標(biāo)準(zhǔn)化的賦能，使用戶的滿意度以及各種數(shù)據(jù)表現(xiàn)得到顯著的提升。同時(shí)圍繞整裝賦能，還實(shí)現(xiàn)了六大系統(tǒng)的打造，圍繞六大系統(tǒng)有效地提高了整裝供應(yīng)鏈的交付以及供給，云設(shè)計(jì)系統(tǒng)、售后評(píng)價(jià)系統(tǒng)、獲客系統(tǒng)、采購(gòu)系統(tǒng)、工地管理系統(tǒng)以及BIM報(bào)價(jià)系統(tǒng)也都在今年進(jìn)行了迭代升級(jí)。除此之外，土巴兔還會(huì)分別針對(duì)頭部的整裝公司、中小型公司，分級(jí)分類地進(jìn)行賦能，針對(duì)其能力不同、欠缺痛點(diǎn)不同，進(jìn)行分門別類的賦能。

??汪海峰指出，未來整裝的核心競(jìng)爭(zhēng)力是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而供應(yīng)鏈的核心優(yōu)勢(shì)最終還是量的競(jìng)爭(zhēng)。基于2020年存量用戶的數(shù)據(jù)推演，2022年所有裝企進(jìn)行整裝升級(jí)后，家居建材的采購(gòu)量至少超過1000億。另外，對(duì)于品牌商跟土巴兔進(jìn)行戰(zhàn)略合作也有很多顯而易見的優(yōu)勢(shì)，如賠款更快、對(duì)接更簡(jiǎn)單、展廳的投入產(chǎn)出比會(huì)更高、更多的品牌價(jià)格溢出等等。

??他強(qiáng)調(diào)，只有全鏈條的賦能，以及平臺(tái)價(jià)值與裝企價(jià)值共建，才能帶來整個(gè)裝企數(shù)據(jù)的攀升。

??構(gòu)建平臺(tái)整裝生態(tài)，助力裝企全面升級(jí)

??圍繞整裝賦能戰(zhàn)略，汪海峰公布了2022年土巴兔供應(yīng)鏈的發(fā)展方向——構(gòu)建平臺(tái)整裝生態(tài)，助力裝企全面升級(jí)，并透露了平臺(tái)將聚焦的三個(gè)方向：

??首先，聚焦平臺(tái)型整裝產(chǎn)品升級(jí)。將會(huì)有四個(gè)舉措：一是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，供應(yīng)鏈廠商F2C戰(zhàn)略集采合作，降低平臺(tái)裝企成本；二是圍繞健康、舒適、智慧的家庭場(chǎng)景，規(guī)劃平臺(tái)產(chǎn)品線；三是全國(guó)布局建立一批沉浸式網(wǎng)紅家居共享展廳；四是拓展軟裝、配飾及家電品類，升級(jí)精裝整裝為全案整裝。比如引進(jìn)大自然的零醛抗菌的產(chǎn)品線；聯(lián)合華為和廣東移動(dòng)打造FTTR全光智慧家庭產(chǎn)品線，幫助用戶實(shí)現(xiàn)更好、更高品質(zhì)的生活享受。

??其次，聚焦平臺(tái)裝企設(shè)計(jì)能力提升。也將有四個(gè)舉措：一是對(duì)平臺(tái)型的設(shè)計(jì)師，進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)、綜合整裝設(shè)計(jì)能力培訓(xùn)；二是會(huì)進(jìn)行全案設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，過去土巴兔有施工標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，但是沒有設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，未來隨著整裝工期的縮短，工裝交付效率的提升，土巴兔將在全案設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行升級(jí)；三是會(huì)基于云設(shè)計(jì)為核心的整裝設(shè)計(jì)工具進(jìn)行升級(jí)；四是對(duì)平臺(tái)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師IP打造，對(duì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師進(jìn)行包裝，提升整個(gè)設(shè)計(jì)師IP的能力。

??最后，聚焦平臺(tái)工地管理系統(tǒng)升級(jí)，縮短交付工期。將從質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)、管理系統(tǒng)、配送系統(tǒng)、延期預(yù)警等四個(gè)方面進(jìn)行升級(jí)。質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)方面，2022年將發(fā)布整裝型質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，減少材料和施工交叉的不規(guī)范；管理系統(tǒng)方面，將共享ERP、DEM系統(tǒng)，幫助裝企進(jìn)行工期管控，提升效率；配送系統(tǒng)方面，將會(huì)引進(jìn)更多專業(yè)材料配送商以及服務(wù)商；延期預(yù)警系統(tǒng)升級(jí)，確保工地按期交付。

??汪海峰表示，2022年土巴兔產(chǎn)業(yè)賦能中心將與平臺(tái)上所有裝修公司以及品牌商一起完成整個(gè)平臺(tái)的整裝升級(jí)。