聚焦林昌人|灌云嚴(yán)德娟——做事先做人,與行業(yè)同進(jìn)步

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2022-01-10 17:48

專題背景:

成立于1995年的林昌木業(yè)有限公司,是一家擁有26年歷史的知名家居建材企業(yè)。多年來(lái),依靠著高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),林昌地板在全國(guó)范圍不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。其中,林昌遍及全國(guó)的經(jīng)銷合作伙伴對(duì)于其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)深耕功不可沒(méi)。他們與林昌結(jié)緣的時(shí)間各有差異,分布區(qū)域遍及全國(guó)各地,但是他們始終和公司品牌站在一起,為林昌今天的發(fā)展成績(jī)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

為了走近林昌地板的全國(guó)合作伙伴們,聆聽(tīng)每一位“林昌人”的心聲,我們將陸續(xù)推出林昌優(yōu)秀經(jīng)銷商的訪談,為您揭露林昌這個(gè)品牌的成功奧秘,以及合伙人的為商之道。

林昌灌云經(jīng)銷商嚴(yán)德娟

資深家居人攜手林昌深耕市場(chǎng)

在加盟林昌地板之前,嚴(yán)德娟已經(jīng)擁有十余年的家居建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn),憑借著專業(yè)而踏實(shí)的服務(wù),贏得了灌云消費(fèi)者的青睞。近年來(lái),隨著家居產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級(jí),年輕一代消費(fèi)者的崛起,促使嚴(yán)德娟對(duì)產(chǎn)品需求更全面,在反復(fù)接觸多個(gè)地板品牌之后,她毅然選擇了林昌品牌。

林昌地板灌云店

嚴(yán)德娟表示,林昌地板的風(fēng)格花色優(yōu)勢(shì)明顯,產(chǎn)品線豐富,更契合當(dāng)前主流消費(fèi)者的需求;與此同時(shí),林昌地板在對(duì)經(jīng)銷商的幫扶力度與服務(wù)上同樣讓她覺(jué)得非常暖心。自2021年加盟林昌至今,嚴(yán)德娟已經(jīng)成功簽約了多個(gè)客戶,在灌云地區(qū)打開(kāi)了消費(fèi)者的口碑。

試水新媒體成就線上成交

在加盟林昌后,嚴(yán)德娟在總部的培訓(xùn)與影響下開(kāi)始接觸新媒體運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷知識(shí),除了在線下的營(yíng)銷外,開(kāi)始試水在線上的營(yíng)銷和傳播。在店內(nèi)的空閑時(shí)間,嚴(yán)德娟摸索包括抖音、微信短視頻等在內(nèi)的新媒體線上平臺(tái),并著力于拍攝店內(nèi)產(chǎn)品、分享客戶安裝現(xiàn)場(chǎng)、鋪裝效果等內(nèi)容,分享在多個(gè)新媒體平臺(tái)上。

林昌地板灌云店

功夫不負(fù)有心人,在運(yùn)營(yíng)新媒體渠道后,嚴(yán)德娟收獲了線上的大單——全套別墅訂購(gòu)實(shí)木地?zé)岙a(chǎn)品:客戶在抖音平臺(tái)看到嚴(yán)德娟分享的客戶實(shí)際安裝效果和產(chǎn)品圖后,主動(dòng)聯(lián)系到門店現(xiàn)場(chǎng)看貨,憑借著嚴(yán)德娟對(duì)專業(yè)知識(shí)的講解,現(xiàn)場(chǎng)就預(yù)付了定金,并順利完成的后期的安裝與維護(hù)工作。有了這一次的成功案例,嚴(yán)德娟更進(jìn)一步加深了對(duì)線上新媒體渠道的運(yùn)營(yíng),同樣對(duì)未來(lái)開(kāi)拓更深入的市場(chǎng)充滿了信心。

深諳市場(chǎng)規(guī)則掌握營(yíng)銷法則

在十余年的門店?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)累積中,嚴(yán)德娟充分掌握了市場(chǎng)的動(dòng)向與消費(fèi)者心里,并選擇了在日常營(yíng)銷中主動(dòng)出擊。面對(duì)灌云市場(chǎng)的消費(fèi)者,嚴(yán)德娟從坐商主動(dòng)變?yōu)樾猩?積極組織掃樓活動(dòng)、開(kāi)拓裝修裝飾公司合作渠道、并配合林昌總部進(jìn)行月度營(yíng)銷活動(dòng),直接和消費(fèi)者取得緊密聯(lián)系。

林昌地板灌云店

在日常,嚴(yán)德娟也十分注意對(duì)客戶的體驗(yàn)感,這大大增加了老客戶的轉(zhuǎn)介紹與回購(gòu)率。回顧2021年加盟林昌至今,嚴(yán)德娟表示,不到一年的時(shí)間內(nèi),尚且還處在與林昌的品牌磨合期,但是能感受到林昌對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)懷和幫助,也認(rèn)可林昌的品牌發(fā)展步調(diào)。得益于林昌在產(chǎn)品上的優(yōu)質(zhì)性能,今年灌云店的銷量穩(wěn)步上揚(yáng),尤其是是三層類實(shí)木地板,在當(dāng)?shù)孬@得了不錯(cuò)的銷售成果,受眾口碑美譽(yù)度也很卓越。

展望2022年的發(fā)展,嚴(yán)德娟也表示,要在渠道與營(yíng)銷能力上著重發(fā)力,與林昌總部同前行,通過(guò)更豐富的產(chǎn)品、更專業(yè)的服務(wù)打動(dòng)灌云消費(fèi)者,提升林昌品牌在灌云的整體美譽(yù)度。

林昌地板灌云店

結(jié)語(yǔ):

十余年家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)累積下,嚴(yán)德娟攜手林昌在不到一年時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓了灌云地區(qū)消費(fèi)者對(duì)林昌的品牌認(rèn)知度;而憑借著其營(yíng)銷方式的全面模式與拓展,林昌灌云店也必然在2022年帶來(lái)全新的風(fēng)貌,再創(chuàng)新高。