網(wǎng)易家居報(bào)道：日前，以“渠道裂變，從暗涌到奔流”為主題的2022中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)菁英思辨沙龍落幕，聚焦高端定制、廚電、木作、智能衛(wèi)浴、地板等行業(yè)，raumplus德祿中國(guó)區(qū)總裁王偉東、吉博力中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張銘、久盛地板董事長(zhǎng)張凱、夢(mèng)天家居營(yíng)銷總裁屈凡軍、方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石、網(wǎng)易家居華東區(qū)主編羅會(huì)俊等嘉賓就渠道裂變、深耕運(yùn)營(yíng)等話題進(jìn)行深入探討。

剛過去的2021年，地產(chǎn)結(jié)構(gòu)性變化、消費(fèi)者迭代、傳統(tǒng)渠道效能減弱、企業(yè)組織效率待優(yōu)化等現(xiàn)狀，促使家居行業(yè)處于大的轉(zhuǎn)型整合期，并著力培育渠道增長(zhǎng)新動(dòng)能。而在做渠道有效賦能前，家居各分支行業(yè)的發(fā)展成熟度和渠道現(xiàn)狀又不盡相同，這讓跨行業(yè)的交流更能迸射新機(jī)遇和價(jià)值火花。

在沙龍上觀點(diǎn)紛呈，金句頻出，raumplus德祿中國(guó)區(qū)總裁王偉東指出以不變應(yīng)萬變，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；吉博力中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張銘認(rèn)為后地產(chǎn)時(shí)代，品牌需拼內(nèi)功；久盛地板董事長(zhǎng)兼總裁張凱表示回歸產(chǎn)品本質(zhì)，布局年輕化業(yè)態(tài)；夢(mèng)天家居營(yíng)銷總裁屈凡軍則專注于提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力，打開零售增量新通道；方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石表示抓牢渠道本質(zhì)，夯實(shí)內(nèi)功基石以迎戰(zhàn)新變化。

“渠道裂變”是噱頭還是大勢(shì)？

在對(duì)渠道裂變命題在高端定制行業(yè)里的表現(xiàn)，raumplus德祿中國(guó)區(qū)總裁王偉東表示，渠道其所帶來的噪音和焦慮有限。誠(chéng)然渠道變化迅速、獲客成本提升，但相較于“渠道裂變”，聚焦高端消費(fèi)群體的raumplus德祿更為關(guān)注的是：如何找尋到目標(biāo)消費(fèi)群體并與之對(duì)接。尤其是在社交媒體、傳播環(huán)境多變的情況下，企業(yè)要專注內(nèi)功修煉，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)化來滿足消費(fèi)需求。

專注于高端衛(wèi)浴行業(yè)的吉博力則認(rèn)為當(dāng)下傳播方式、市場(chǎng)環(huán)境以及客戶購(gòu)買習(xí)慣的變化，使得渠道的形式及通路同步改變。吉博力中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張銘指出，“這一點(diǎn)從零售端來看就是，90后等新生代消費(fèi)群開始成為消費(fèi)主力，而年輕一代消費(fèi)者更相信設(shè)計(jì)師的審美，從把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做出發(fā)，未來設(shè)計(jì)師渠道將會(huì)成為主流零售帶貨渠道。”與此同時(shí)，新媒體時(shí)代分散人群注意力，讓關(guān)注變得碎片化，品牌需要思索如何接近目標(biāo)消費(fèi)者和受眾。

久盛地板董事長(zhǎng)兼總裁張凱認(rèn)為渠道雖然在不斷分化、創(chuàng)新，也有在不同渠道脫穎而出的企業(yè)，但渠道本身沒有對(duì)錯(cuò)之分，只有合不合適。“在企業(yè)的擴(kuò)張過程中，不僅要打通全渠道通路，也要堅(jiān)持做到渠道聚焦?！本檬脑纫越?jīng)銷商渠道為主的模式到現(xiàn)在多元渠道發(fā)展，將視線始終聚焦在中高端人群的主力賽道上，同時(shí)針對(duì)新興渠道進(jìn)行拓展、試水，線上線下雙驅(qū)創(chuàng)新，將每個(gè)渠道做大做強(qiáng)。

對(duì)于木作領(lǐng)域而言，夢(mèng)天家居營(yíng)銷總裁屈凡軍表示，當(dāng)下家居家裝市場(chǎng)，經(jīng)銷商渠道是品牌主戰(zhàn)場(chǎng)。用戶的購(gòu)買行為和用戶的群體變化是渠道變革的根本驅(qū)動(dòng)因素，但這里有兩層概念，一是渠道經(jīng)營(yíng)者或者渠道主體，另一個(gè)是用戶的入口?！扒蓝唐趦?nèi)不會(huì)發(fā)生裂變，但是渠道所承載的職能或所發(fā)揮的作用確實(shí)在變?！碑?dāng)下以經(jīng)銷商為主體的渠道模式，經(jīng)銷商的運(yùn)作能力應(yīng)該作為品牌重點(diǎn)關(guān)注發(fā)力和賦能方向。

方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石指出，廚電既具有家電屬性，也具有建材屬性，作為一個(gè)雙屬性的品類，廚電同樣面臨渠道多元化的形勢(shì)。可以說，渠道多元化是一種大勢(shì)，要從意愿上擁抱大勢(shì)；再者，家居行業(yè)核心就是用戶思維，產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新性，以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從方向上要回歸和抓牢本質(zhì)；第三，在行動(dòng)上、具體方向上要有關(guān)鍵動(dòng)作。

渠道“優(yōu)先級(jí)”如何有效制定？

raumplus德祿中國(guó)區(qū)總裁王偉東分析指出，從運(yùn)營(yíng)層面講，渠道的第一類叫品牌滲透渠道，也就是說品牌通過什么方式讓消費(fèi)者認(rèn)知你，這方面企業(yè)需要迎合很多變化，參與到小紅書、抖音、B站的新興平臺(tái)上去做品牌種草、曝光。第二類是留資渠道，即通過宣傳為留資做輔助；第三類是獲客渠道，與品牌滲透留資是相互結(jié)合的；第四類是交付渠道，這方面是通過各地門店的展示，與代理商的配合協(xié)作就越來越重要。raumplus德祿希望能夠結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)、生產(chǎn)能力、服務(wù)能力，真正地賦能給合作伙伴，引導(dǎo)代理商去做迭代更新，讓消費(fèi)者能感受到不一樣的產(chǎn)品、服務(wù)、甚至是價(jià)值體驗(yàn)，從而真正意義上提升口碑。

張銘表示吉博力是以技術(shù)、設(shè)計(jì)、施工為一體的服務(wù)型體系，在渠道優(yōu)先等級(jí)方面，工程項(xiàng)目一直是重要渠道。但是今年吉博力希望讓品牌走到前面，與開發(fā)商直接對(duì)接與交流。同時(shí)，今年還會(huì)著眼聚焦于設(shè)計(jì)師渠道、傳統(tǒng)渠道、線上渠道。在新開局的2022年，張銘認(rèn)為較重要的兩個(gè)賽道是：設(shè)計(jì)師渠道、工程渠道。他指出，“在對(duì)設(shè)計(jì)師渠道深耕的過程中，與國(guó)內(nèi)高端設(shè)計(jì)師基本都建立了良好的合作關(guān)系，接下來會(huì)加強(qiáng)滲透到中青年設(shè)計(jì)師，因?yàn)樗麄兏N近于未來中青年消費(fèi)者?！彪m然房地產(chǎn)的黃金白銀時(shí)代已經(jīng)過去，接下來是后地產(chǎn)時(shí)代，但是每年依然還有很多房子需要建成，這就是比拼內(nèi)力的時(shí)候。

對(duì)于久盛來說，一直把成為中國(guó)木地板行業(yè)的第一品牌作為企業(yè)愿景，這不是指成為規(guī)模最大或者產(chǎn)量最高的企業(yè)，而是打造品牌符號(hào)，樹立品牌口碑。久盛地板董事長(zhǎng)兼總裁張凱指出，久盛的主力仍在原先以經(jīng)銷商為主的航道上，但重點(diǎn)推廣方向在于年輕化業(yè)態(tài)，一個(gè)朝高端、一個(gè)向下沉。“一方面樹立在行業(yè)頂端的秩序，探索高端群體的業(yè)態(tài)，另一方面布局下沉市場(chǎng)的業(yè)態(tài)，觸達(dá)基層消費(fèi)群體的需求?！彪S著傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品升級(jí)、價(jià)格定位調(diào)整的過程，久盛仍將積極探索新業(yè)態(tài)，找到突破口，推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)渠道的促活增效。

夢(mèng)天家居營(yíng)銷總裁屈凡軍表示盡管夢(mèng)天在家裝渠道、精裝工程都有相應(yīng)的布局，但目前而言，夢(mèng)天工作的重心還是在零售渠道的質(zhì)量增強(qiáng)和效率提升上。作為以經(jīng)銷商為主的商業(yè)模式，提升經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力，挖掘適應(yīng)不同市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，更好地在全國(guó)范圍內(nèi)的同類市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)制是接下來的重中之重。此外，他還談到，“因?yàn)閴?mèng)天并不是直營(yíng)模式，所以還需要傳授經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)用戶，簡(jiǎn)而概之，從原來的管理考核轉(zhuǎn)向真正與經(jīng)銷商從C端運(yùn)營(yíng)、城市運(yùn)營(yíng)、店面運(yùn)營(yíng)等無縫對(duì)接，達(dá)到賦能經(jīng)銷商的效果，這是夢(mèng)天未來幾年在零售賽道里的重心和方向?！?/p>

方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石從內(nèi)外部渠道著手思考，外部渠道存在跨界融合趨勢(shì)，各個(gè)企業(yè)處于探索階段，單純論定優(yōu)先級(jí)難以界定。就企業(yè)內(nèi)部渠道而言，方太將推動(dòng)構(gòu)建渠道矩陣。“外部變化在倒逼業(yè)務(wù)變化、推動(dòng)流程變化，最終落地在組織能力變化上，這對(duì)家裝行業(yè)是一個(gè)全新顛覆的過程，外部在融合，企業(yè)內(nèi)部也要融合?！?/p>

“產(chǎn)品本質(zhì)+用戶思維“打開2022新增量

在新開局的2022年，raumplus德祿中國(guó)區(qū)總裁王偉東表示，raumplus德祿無錫生產(chǎn)基地即將建成投產(chǎn)，生產(chǎn)能力與交付能力都會(huì)大幅增強(qiáng)，在這基礎(chǔ)上，德祿將大力度拓寬市場(chǎng)，尤其是加大三四級(jí)市場(chǎng)的拓展力度，與此同時(shí)要努力靠攏新生代消費(fèi)群，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知德祿、使用德祿，為他們的美好家居生活獻(xiàn)力。

談及吉博力2022年的規(guī)劃，張銘表示未來將著重產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷打造兩方面。因?yàn)殡S著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買品質(zhì)產(chǎn)品。特別是進(jìn)入存量市場(chǎng)后，增長(zhǎng)放緩，未來品牌對(duì)自己的技術(shù)、質(zhì)量各方面均需要提高。而隨著傳媒與技術(shù)的發(fā)展，讓品牌傳播更加便捷，讓事件營(yíng)銷成為可能。明年吉博力期望通過《夢(mèng)想改造家》欄目的影響力，讓更多消費(fèi)者熟知吉博力品牌。

對(duì)新一年的賽道布局，久盛地板董事長(zhǎng)兼總裁張凱透露，將把戰(zhàn)略性市場(chǎng)定位為年輕化業(yè)態(tài)的消費(fèi)群體，針對(duì)年輕消費(fèi)群體注重顏值、價(jià)格承受能力有限、追求品牌附加值的用戶特征，匹之相應(yīng)的產(chǎn)品與渠道。久盛對(duì)新賽道開辟以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)充滿信心，希望能夠在2022年把企業(yè)成效成果繼續(xù)放大。

就夢(mèng)天家居新動(dòng)作，屈凡軍表示，增量與增速是兩個(gè)概念，夢(mèng)天所做的新布局肯定會(huì)帶來較大的增速，但是從規(guī)模增量絕對(duì)值來看，增量重心仍會(huì)在零售。夢(mèng)天未來2-3年的經(jīng)營(yíng)重心仍然會(huì)圍繞著賦能經(jīng)銷商，拓寬產(chǎn)品布局，打開用戶入口，提升品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

而方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石分析指出，未來中短期內(nèi)增量新賽道在家裝，之所以有這樣的判斷主要基于三個(gè)因素。第一，外部市場(chǎng)的大勢(shì)。家裝對(duì)廚電而言是比較前置又精準(zhǔn)的流量端口。第二，國(guó)家政策的大勢(shì)，國(guó)家發(fā)改委在12月8日宣布“實(shí)施家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼”，這對(duì)家裝行業(yè)是比較利好的信號(hào)。第三，家裝企業(yè)和定制公司自身發(fā)展的大勢(shì)。隨著行業(yè)頭部聚集越來越快，家裝行業(yè)規(guī)模寡頭度將會(huì)越來越大。

在多元與碎片化交織，外部環(huán)境風(fēng)起云涌的當(dāng)下，“渠道裂變”一直是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。渠道的變動(dòng)受隱性或顯性因素的影響，正慢慢滲透到渠道發(fā)展里，影響整個(gè)行業(yè)的走向脈絡(luò)。無論是堅(jiān)守原渠道尋求新突破，還是開辟新渠道找尋新動(dòng)能，亦或二者兼之，行業(yè)的每一家企業(yè)都以向上生長(zhǎng)，向下扎根的狀態(tài)栽種蓬勃生機(jī)。

網(wǎng)易家居報(bào)道：日前，以“渠道裂變，從暗涌到奔流”為主題的2022中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)菁英思辨沙龍落幕，聚焦高端定制、廚電、木作、智能衛(wèi)浴、地板等行業(yè)，raumplus德祿中國(guó)區(qū)總裁王偉東、吉博力中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張銘、久盛地板董事長(zhǎng)張凱、夢(mèng)天家居營(yíng)銷總裁屈凡軍、方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石、網(wǎng)易家居華東區(qū)主編羅會(huì)俊等嘉賓就渠道裂變、深耕運(yùn)營(yíng)等話題進(jìn)行深入探討。

剛過去的2021年，地產(chǎn)結(jié)構(gòu)性變化、消費(fèi)者迭代、傳統(tǒng)渠道效能減弱、企業(yè)組織效率待優(yōu)化等現(xiàn)狀，促使家居行業(yè)處于大的轉(zhuǎn)型整合期，并著力培育渠道增長(zhǎng)新動(dòng)能。而在做渠道有效賦能前，家居各分支行業(yè)的發(fā)展成熟度和渠道現(xiàn)狀又不盡相同，這讓跨行業(yè)的交流更能迸射新機(jī)遇和價(jià)值火花。

在沙龍上觀點(diǎn)紛呈，金句頻出，raumplus德祿中國(guó)區(qū)總裁王偉東指出以不變應(yīng)萬變，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；吉博力中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張銘認(rèn)為后地產(chǎn)時(shí)代，品牌需拼內(nèi)功；久盛地板董事長(zhǎng)兼總裁張凱表示回歸產(chǎn)品本質(zhì)，布局年輕化業(yè)態(tài)；夢(mèng)天家居營(yíng)銷總裁屈凡軍則專注于提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力，打開零售增量新通道；方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石表示抓牢渠道本質(zhì)，夯實(shí)內(nèi)功基石以迎戰(zhàn)新變化。

“渠道裂變”是噱頭還是大勢(shì)？

在對(duì)渠道裂變命題在高端定制行業(yè)里的表現(xiàn)，raumplus德祿中國(guó)區(qū)總裁王偉東表示，渠道其所帶來的噪音和焦慮有限。誠(chéng)然渠道變化迅速、獲客成本提升，但相較于“渠道裂變”，聚焦高端消費(fèi)群體的raumplus德祿更為關(guān)注的是：如何找尋到目標(biāo)消費(fèi)群體并與之對(duì)接。尤其是在社交媒體、傳播環(huán)境多變的情況下，企業(yè)要專注內(nèi)功修煉，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)化來滿足消費(fèi)需求。

專注于高端衛(wèi)浴行業(yè)的吉博力則認(rèn)為當(dāng)下傳播方式、市場(chǎng)環(huán)境以及客戶購(gòu)買習(xí)慣的變化，使得渠道的形式及通路同步改變。吉博力中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張銘指出，“這一點(diǎn)從零售端來看就是，90后等新生代消費(fèi)群開始成為消費(fèi)主力，而年輕一代消費(fèi)者更相信設(shè)計(jì)師的審美，從把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做出發(fā)，未來設(shè)計(jì)師渠道將會(huì)成為主流零售帶貨渠道?！迸c此同時(shí)，新媒體時(shí)代分散人群注意力，讓關(guān)注變得碎片化，品牌需要思索如何接近目標(biāo)消費(fèi)者和受眾。

久盛地板董事長(zhǎng)兼總裁張凱認(rèn)為渠道雖然在不斷分化、創(chuàng)新，也有在不同渠道脫穎而出的企業(yè)，但渠道本身沒有對(duì)錯(cuò)之分，只有合不合適?！霸谄髽I(yè)的擴(kuò)張過程中，不僅要打通全渠道通路，也要堅(jiān)持做到渠道聚焦。”久盛從原先以經(jīng)銷商渠道為主的模式到現(xiàn)在多元渠道發(fā)展，將視線始終聚焦在中高端人群的主力賽道上，同時(shí)針對(duì)新興渠道進(jìn)行拓展、試水，線上線下雙驅(qū)創(chuàng)新，將每個(gè)渠道做大做強(qiáng)。

對(duì)于木作領(lǐng)域而言，夢(mèng)天家居營(yíng)銷總裁屈凡軍表示，當(dāng)下家居家裝市場(chǎng)，經(jīng)銷商渠道是品牌主戰(zhàn)場(chǎng)。用戶的購(gòu)買行為和用戶的群體變化是渠道變革的根本驅(qū)動(dòng)因素，但這里有兩層概念，一是渠道經(jīng)營(yíng)者或者渠道主體，另一個(gè)是用戶的入口?！扒蓝唐趦?nèi)不會(huì)發(fā)生裂變，但是渠道所承載的職能或所發(fā)揮的作用確實(shí)在變?！碑?dāng)下以經(jīng)銷商為主體的渠道模式，經(jīng)銷商的運(yùn)作能力應(yīng)該作為品牌重點(diǎn)關(guān)注發(fā)力和賦能方向。

方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石指出，廚電既具有家電屬性，也具有建材屬性，作為一個(gè)雙屬性的品類，廚電同樣面臨渠道多元化的形勢(shì)。可以說，渠道多元化是一種大勢(shì)，要從意愿上擁抱大勢(shì)；再者，家居行業(yè)核心就是用戶思維，產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新性，以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從方向上要回歸和抓牢本質(zhì)；第三，在行動(dòng)上、具體方向上要有關(guān)鍵動(dòng)作。

渠道“優(yōu)先級(jí)”如何有效制定？

raumplus德祿中國(guó)區(qū)總裁王偉東分析指出，從運(yùn)營(yíng)層面講，渠道的第一類叫品牌滲透渠道，也就是說品牌通過什么方式讓消費(fèi)者認(rèn)知你，這方面企業(yè)需要迎合很多變化，參與到小紅書、抖音、B站的新興平臺(tái)上去做品牌種草、曝光。第二類是留資渠道，即通過宣傳為留資做輔助；第三類是獲客渠道，與品牌滲透留資是相互結(jié)合的；第四類是交付渠道，這方面是通過各地門店的展示，與代理商的配合協(xié)作就越來越重要。raumplus德祿希望能夠結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)、生產(chǎn)能力、服務(wù)能力，真正地賦能給合作伙伴，引導(dǎo)代理商去做迭代更新，讓消費(fèi)者能感受到不一樣的產(chǎn)品、服務(wù)、甚至是價(jià)值體驗(yàn)，從而真正意義上提升口碑。

張銘表示吉博力是以技術(shù)、設(shè)計(jì)、施工為一體的服務(wù)型體系，在渠道優(yōu)先等級(jí)方面，工程項(xiàng)目一直是重要渠道。但是今年吉博力希望讓品牌走到前面，與開發(fā)商直接對(duì)接與交流。同時(shí)，今年還會(huì)著眼聚焦于設(shè)計(jì)師渠道、傳統(tǒng)渠道、線上渠道。在新開局的2022年，張銘認(rèn)為較重要的兩個(gè)賽道是：設(shè)計(jì)師渠道、工程渠道。他指出，“在對(duì)設(shè)計(jì)師渠道深耕的過程中，與國(guó)內(nèi)高端設(shè)計(jì)師基本都建立了良好的合作關(guān)系，接下來會(huì)加強(qiáng)滲透到中青年設(shè)計(jì)師，因?yàn)樗麄兏N近于未來中青年消費(fèi)者。”雖然房地產(chǎn)的黃金白銀時(shí)代已經(jīng)過去，接下來是后地產(chǎn)時(shí)代，但是每年依然還有很多房子需要建成，這就是比拼內(nèi)力的時(shí)候。

對(duì)于久盛來說，一直把成為中國(guó)木地板行業(yè)的第一品牌作為企業(yè)愿景，這不是指成為規(guī)模最大或者產(chǎn)量最高的企業(yè)，而是打造品牌符號(hào)，樹立品牌口碑。久盛地板董事長(zhǎng)兼總裁張凱指出，久盛的主力仍在原先以經(jīng)銷商為主的航道上，但重點(diǎn)推廣方向在于年輕化業(yè)態(tài)，一個(gè)朝高端、一個(gè)向下沉。“一方面樹立在行業(yè)頂端的秩序，探索高端群體的業(yè)態(tài)，另一方面布局下沉市場(chǎng)的業(yè)態(tài)，觸達(dá)基層消費(fèi)群體的需求?！彪S著傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品升級(jí)、價(jià)格定位調(diào)整的過程，久盛仍將積極探索新業(yè)態(tài)，找到突破口，推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)渠道的促活增效。

夢(mèng)天家居營(yíng)銷總裁屈凡軍表示盡管夢(mèng)天在家裝渠道、精裝工程都有相應(yīng)的布局，但目前而言，夢(mèng)天工作的重心還是在零售渠道的質(zhì)量增強(qiáng)和效率提升上。作為以經(jīng)銷商為主的商業(yè)模式，提升經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力，挖掘適應(yīng)不同市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，更好地在全國(guó)范圍內(nèi)的同類市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)制是接下來的重中之重。此外，他還談到，“因?yàn)閴?mèng)天并不是直營(yíng)模式，所以還需要傳授經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)用戶，簡(jiǎn)而概之，從原來的管理考核轉(zhuǎn)向真正與經(jīng)銷商從C端運(yùn)營(yíng)、城市運(yùn)營(yíng)、店面運(yùn)營(yíng)等無縫對(duì)接，達(dá)到賦能經(jīng)銷商的效果，這是夢(mèng)天未來幾年在零售賽道里的重心和方向?！?/p>

方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石從內(nèi)外部渠道著手思考，外部渠道存在跨界融合趨勢(shì)，各個(gè)企業(yè)處于探索階段，單純論定優(yōu)先級(jí)難以界定。就企業(yè)內(nèi)部渠道而言，方太將推動(dòng)構(gòu)建渠道矩陣?！巴獠孔兓诘贡茦I(yè)務(wù)變化、推動(dòng)流程變化，最終落地在組織能力變化上，這對(duì)家裝行業(yè)是一個(gè)全新顛覆的過程，外部在融合，企業(yè)內(nèi)部也要融合?！?/p>

“產(chǎn)品本質(zhì)+用戶思維“打開2022新增量

在新開局的2022年，raumplus德祿中國(guó)區(qū)總裁王偉東表示，raumplus德祿無錫生產(chǎn)基地即將建成投產(chǎn)，生產(chǎn)能力與交付能力都會(huì)大幅增強(qiáng)，在這基礎(chǔ)上，德祿將大力度拓寬市場(chǎng)，尤其是加大三四級(jí)市場(chǎng)的拓展力度，與此同時(shí)要努力靠攏新生代消費(fèi)群，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知德祿、使用德祿，為他們的美好家居生活獻(xiàn)力。

談及吉博力2022年的規(guī)劃，張銘表示未來將著重產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷打造兩方面。因?yàn)殡S著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買品質(zhì)產(chǎn)品。特別是進(jìn)入存量市場(chǎng)后，增長(zhǎng)放緩，未來品牌對(duì)自己的技術(shù)、質(zhì)量各方面均需要提高。而隨著傳媒與技術(shù)的發(fā)展，讓品牌傳播更加便捷，讓事件營(yíng)銷成為可能。明年吉博力期望通過《夢(mèng)想改造家》欄目的影響力，讓更多消費(fèi)者熟知吉博力品牌。

對(duì)新一年的賽道布局，久盛地板董事長(zhǎng)兼總裁張凱透露，將把戰(zhàn)略性市場(chǎng)定位為年輕化業(yè)態(tài)的消費(fèi)群體，針對(duì)年輕消費(fèi)群體注重顏值、價(jià)格承受能力有限、追求品牌附加值的用戶特征，匹之相應(yīng)的產(chǎn)品與渠道。久盛對(duì)新賽道開辟以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)充滿信心，希望能夠在2022年把企業(yè)成效成果繼續(xù)放大。

就夢(mèng)天家居新動(dòng)作，屈凡軍表示，增量與增速是兩個(gè)概念，夢(mèng)天所做的新布局肯定會(huì)帶來較大的增速，但是從規(guī)模增量絕對(duì)值來看，增量重心仍會(huì)在零售。夢(mèng)天未來2-3年的經(jīng)營(yíng)重心仍然會(huì)圍繞著賦能經(jīng)銷商，拓寬產(chǎn)品布局，打開用戶入口，提升品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

而方太集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石分析指出，未來中短期內(nèi)增量新賽道在家裝，之所以有這樣的判斷主要基于三個(gè)因素。第一，外部市場(chǎng)的大勢(shì)。家裝對(duì)廚電而言是比較前置又精準(zhǔn)的流量端口。第二，國(guó)家政策的大勢(shì)，國(guó)家發(fā)改委在12月8日宣布“實(shí)施家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼”，這對(duì)家裝行業(yè)是比較利好的信號(hào)。第三，家裝企業(yè)和定制公司自身發(fā)展的大勢(shì)。隨著行業(yè)頭部聚集越來越快，家裝行業(yè)規(guī)模寡頭度將會(huì)越來越大。

在多元與碎片化交織，外部環(huán)境風(fēng)起云涌的當(dāng)下，“渠道裂變”一直是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。渠道的變動(dòng)受隱性或顯性因素的影響，正慢慢滲透到渠道發(fā)展里，影響整個(gè)行業(yè)的走向脈絡(luò)。無論是堅(jiān)守原渠道尋求新突破，還是開辟新渠道找尋新動(dòng)能，亦或二者兼之，行業(yè)的每一家企業(yè)都以向上生長(zhǎng)，向下扎根的狀態(tài)栽種蓬勃生機(jī)。

相關(guān)知識(shí)

破局“渠道裂變”新賽道 2022中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)菁英思辨沙龍
《家居少數(shù)湃》沙龍預(yù)告|新場(chǎng)景下家居企業(yè)的賽道選擇
“預(yù)見2022 第三屆中國(guó)泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)大會(huì)”，東鵬－鵬住構(gòu)建局裝整裝新生態(tài)
網(wǎng)易《觀局》沙龍第1期：如何破解家居流量困境？
理性美學(xué)·理享生活 第二屆COLMO菁英生活節(jié)啟動(dòng)沙龍即將啟幕
從電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)新零售，解密月影家居新零售賽道突圍的關(guān)鍵力量
渠道萎縮？白兔瓷磚三磚合一，打開新賽道！
《觀局》沙龍NO.3：新消費(fèi)下靠什么讓消費(fèi)者Pick? 四位大咖支招
大津Stucco新品亮相+設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)圓滿收官！
中廣暖通，中央空調(diào)行業(yè)的“破局者”