打響全年營銷戰(zhàn)，泛家居人不可錯過的重要節(jié)點

來源：智能家居時間：2022-01-26 10:40

不管是新媒體運營、廣告公關(guān)還是品牌營銷，掌握每年的營銷節(jié)點至關(guān)重要，對于品牌來說，每一次都是“促銷”的好時機(jī)。2021年行業(yè)變動，一批優(yōu)秀的家居企業(yè)仍表現(xiàn)不俗，這些優(yōu)秀的營銷案例值得一看。

春節(jié)

相比于其他節(jié)日的借勢營銷，春節(jié)營銷更容易產(chǎn)生效益。節(jié)日氛圍、親人相聚、飯后閑談，各種因素都在為營銷的傳播和裂變創(chuàng)造環(huán)境，對于家居企業(yè)來說，因為產(chǎn)品的特性，與家庭密不可分的家居產(chǎn)品有很大的表現(xiàn)空間。

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（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

2021年春節(jié)，在疫情陰影的籠罩下，有許多遠(yuǎn)方的游子不能回家團(tuán)圓，在此背景下，久盛地板聯(lián)合新浪微博發(fā)起“讓愛回家”公益活動，借助社交媒體，為一批人創(chuàng)造了專屬的情感通道，讓愛回家。

過年、團(tuán)聚、愛……久盛地板的這場線上營銷把溫暖匯聚，不流于形式的創(chuàng)新公益質(zhì)量有了新高，對品牌宣傳和品牌價值的提升大有裨益，此外，久盛借助當(dāng)下熱門的社交媒體新浪微博實現(xiàn)線上的全面資源引流，最終產(chǎn)生線下轉(zhuǎn)化的聯(lián)動效應(yīng)。

東易日盛延續(xù)家裝廟會活動，線上廟會全網(wǎng)征集“回家的故事”引發(fā)情感共鳴，線下廟會集五福，還有新年金條、空氣凈化器等家電好禮，以及1元抵8000元裝修款抵用券，疊加500元購物卡等系列優(yōu)惠。

簡一大理石憑借“心在一起，年在一起”的價值主張，在一眾情感營銷中獲勝。當(dāng)其他一些行業(yè)和品牌更多地想著如何運用溫情去喚醒人們對于過年的情感記憶，試圖用大家記憶中的年味來打動消費者時，簡一卻將品牌溫度融在對現(xiàn)實的深入觀察之中。線上線下全方位傳遞“心在一起，年在一起”的價值主張，關(guān)注消費者的情感所需，與消費者產(chǎn)生共鳴。

觀點：

在營銷傳播之中，情感是最容易打動消費者的，尤其是在春節(jié)這樣主題明確且單一的中國傳統(tǒng)節(jié)日，用真誠借勢，傳達(dá)和演繹出自己獨有的品牌主張更能打動人心。

618電商節(jié)

每年的“618”基本處于裝修旺季，家居行業(yè)這時候會迎來一波消費高峰，借勢電商平臺，各大品牌開啟正面交鋒。

2021年的618，天貓在家裝領(lǐng)域推了一項“靠譜計劃”。匯集了包括紅星美凱龍、居然之家、立邦、摩恩、科勒、漢斯格雅、恒潔等40個家裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌。而京東家居大搞定金膨脹玩法，特價覆蓋家裝建材、家具、家居日用等品類，加上30天價保，以及免費拆舊、免費送裝、免費取退的“省心裝”服務(wù)，從價格到服務(wù)都涵蓋到。

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（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

有了各大平臺的賣力營銷，品牌方、家居賣場的線上戰(zhàn)場愈加火熱。其中紅星美凱龍在天貓推出的618“超級夢想家”，在線上打造行業(yè)首個家居潮流結(jié)合營銷互動全面破圈的輕綜藝“云上燥夢夜”，用破圈內(nèi)容實現(xiàn)超級裂變口碑效應(yīng)。還全面制造并輸出各類花式內(nèi)容，包括頂流KOL探店，百大UP主家居測評，玩轉(zhuǎn)探店，種草，Vlog等Z時代年輕族群喜歡看的內(nèi)容。

林氏木業(yè)攜手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家歡，置新居抽錦鯉”品牌聯(lián)盟直播，提前壕派618大額優(yōu)惠券和千元寵粉好禮限時送，還根據(jù)消費者“一站式”家居購買需求推出了“萬能全家桶”主題營銷活動，匯集了戴森、松下等熱門大牌家電，引發(fā)全民瘋搶。

觀點：

由此看來，家居企業(yè)與電商平臺不管如何結(jié)合，線下門店依舊是內(nèi)容和渠道的最終指向。將消費者、產(chǎn)品、空間等要素完美呈現(xiàn)，才是品牌線上營銷的基礎(chǔ)，正如上文提到的家居企業(yè)的內(nèi)容輸出，通過場景式體驗，不管是vlog還是探店，這些必要元素都必不可少，只有線上線下的聯(lián)動，品牌的服務(wù)才能最終落地。

雙十一全網(wǎng)狂歡

根據(jù)平臺和商家公布的數(shù)據(jù)，京東雙十一開門紅，前2小時，恒潔、雷士、科勒、凱迪仕、正泰、喜臨門、奧普、好太太、慕思、銅師傅、雙立人、坐得正、赫曼米勒等居家大牌成交額同比增長超200%。天貓雙十一家居建材行業(yè)最后總交易額定格在5403億，再次突破去年紀(jì)錄。

龐大數(shù)字的背后，成功的營銷手段驅(qū)動著品牌交易數(shù)字的強(qiáng)勢增長。

早在雙十一之前，富森美聯(lián)手9大品牌，打造了一個“頭號玩家”的新營銷ip，雙十一期間更是借勢成立“頭號玩家”創(chuàng)造營，打造專屬“粉絲群”，創(chuàng)造出富森美超級符號，讓大家記住品牌并來消費，實現(xiàn)流量的新轉(zhuǎn)化。

還有居然之家“老汪來了”雙十一年度盛典賺足了流量。作為家居行業(yè)最強(qiáng)直播IP，居然之家董事長汪林朋、執(zhí)行總裁王寧、品牌形象代言人陳寶國聯(lián)袂11位品牌總裁在線發(fā)放百萬福利！更是在雙11開門紅最后一天成功收獲2.2萬+筆訂單，再次證明了“老汪來了”直播的影響力與號召力。

顧家家居用“向往”破局，超越了人們對其“電商大戰(zhàn)”的傳統(tǒng)認(rèn)知，選擇融入社會，重新喚起人們的向往。通過“專屬曲+抖音引流”預(yù)熱，截至2021年11月8日，話題總播放量4.7億次，共產(chǎn)生了1.4萬個視頻，視頻點贊量188萬，引發(fā)全網(wǎng)狂歡。雙十一當(dāng)天，打造專屬于顧家家居“向往美好生活節(jié)”，眾多消費者親身參與，一場持續(xù)3天的線下活動，是參與者“向美好生活”的共同奔赴！活動還入選了CBNData(第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心)發(fā)布的雙11品牌營銷熱榜TOP2。

觀點：

雙十一像是一場革命一樣顛覆著行業(yè)競爭，影響著消費者的購物方式，同時它作為最好的銷售時機(jī)，品牌在追求“出奇制勝”的創(chuàng)意時，也要意識到長線的研究部署才是致勝雙十一的關(guān)鍵。

文章來源：家居建材圈子