直播新秀新麟獸的產(chǎn)品為什么這么香？

來源：智能家居時間：2022-05-20 15:11

??直播營銷已經(jīng)不僅僅是一種現(xiàn)象，而是一項能力?，F(xiàn)象可能很快隨風(fēng)而逝，但是，能力卻決定你到底在這個賽場上能取多少分，有多大贏的勝算。

??直播帶貨的實力絕對不容小覷，直播正在成為一種非常強大的營銷力量，這種力量顯然已經(jīng)超越了疫情這一特殊時期的局限性爆發(fā)，乃至在今后很長一段時間內(nèi)，都會成為持久性的新工具和新方法。

??從眼下來看，陶瓷行業(yè)直播也在如火如荼進行中，各個企業(yè)都或多或少開始涉足，但與快消品和標準化用品還有很大差距，產(chǎn)品、運營、流程、服務(wù)等還沒有打造出屬于陶瓷產(chǎn)品特性的直播模式。這與陶瓷產(chǎn)品本身的特性有很大關(guān)系，低頻，多樣、服務(wù)鏈條長等都需解決，進而需要多個環(huán)節(jié)參與完成，難以標準化的產(chǎn)品和服務(wù)又成為利潤產(chǎn)生的空間，這完整B環(huán)是傳統(tǒng)陶瓷的銷售方式。

??新麟獸從產(chǎn)品開始，打破傳統(tǒng)銷售模式，從工廠直達用戶，去除中間環(huán)節(jié)，改變陶瓷銷售方式，把最大的優(yōu)惠留給用戶。

??嚴選爆款是新麟獸打造產(chǎn)品的底層邏輯。

??由于是采用直播作為主要銷售方式，這也決定了產(chǎn)品開發(fā)思路與傳統(tǒng)方式不同。直播最大的特點是效率更高，用戶通過主播了解到產(chǎn)品信息，這種傳播方式最便捷，用戶了解到產(chǎn)品信息后確定購買意向，直播使所見即所得成為現(xiàn)實。

??傳統(tǒng)企業(yè)為保障代理商渠道，直播帶貨的產(chǎn)品一般都是選擇花色過時、庫存滯銷品或者非當前市場暢銷款，這是由于企業(yè)的發(fā)展模式所決定，所以用戶在直播間很難買到最新的產(chǎn)品。這也是大部分用戶的困惑，為什么通過線上渠道了解到最新的產(chǎn)品信息，但是購買渠道仍然在傳統(tǒng)渠道，這就是原因所在。

??用戶獲取的產(chǎn)品信息與購買渠道不同步，所以最后的結(jié)果是用戶仍然無法通過直播購買到最新產(chǎn)品，就算可以購買，價格也與線下差別不大。

??新麟獸不存在這種情況。

??由于是以直播為銷售渠道的品牌，在品牌最基礎(chǔ)的部分產(chǎn)品上，新麟獸嚴選一線品牌目前市場最暢銷的產(chǎn)品花色作為常規(guī)產(chǎn)品，使用戶可以通過直播購買到最新的產(chǎn)品花色，避免了庫存產(chǎn)品和滯銷品；在價格上，正宗佛山工廠生產(chǎn)產(chǎn)品從工廠直發(fā)到用戶，省去中間環(huán)節(jié)，對比一線品牌極具性價比。

??已經(jīng)直播多場的新麟獸授權(quán)主播“劉老師設(shè)計”對新麟獸產(chǎn)品贊不絕口，“花色最新、品質(zhì)穩(wěn)定、產(chǎn)地正宗、用戶滿意、粉絲開心。”通過對新麟獸產(chǎn)品的直播，主播粉絲增加速度和成交率都明顯高于往常。