創(chuàng)新布局“聯(lián)合營銷” 居然之家再造新增長級

來源：智能家居時(shí)間：2022-07-28 15:55

??持續(xù)推進(jìn)的“聯(lián)合營銷”發(fā)展模式成了居然之家的新增長級。

??“聯(lián)合營銷”不是什么新玩法，攜手品牌商家搞營銷，幾乎每個(gè)賣場企業(yè)都在做，乍一看，有點(diǎn)老生常談的意思。

??不過，居然之家的聯(lián)合營銷，似乎有另一套“公式”，而這套“公式”背后的邏輯是什么？

??7月4日-7月17日，居然之家（000785.SZ）又?jǐn)y手剛剛于A股成功上市的慕思股份（001323.SZ)，聯(lián)合開啟全國聯(lián)動(dòng)的回饋新老客戶的讓利活動(dòng)。在這場活動(dòng)中，或許能讓我們窺見一斑。

??新增長極加速崛起

??歷時(shí)不到半個(gè)月的聯(lián)合營銷取得了明顯效果。據(jù)了解，活動(dòng)開展首周銷量與2021年同期相比，增長近35%，營銷助力顯著。

??此次活動(dòng)力度空前，全國近270家門店為聯(lián)合營銷集結(jié)發(fā)力，單品最高讓利近萬元，更有部分產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)“買一臥（套床），送一臥（套床）”，掀起陣陣搶購浪潮。

??一直以來，“聯(lián)合營銷”是居然之家持續(xù)推進(jìn)的發(fā)展模式之一。早在2020年的“6·18”營銷活動(dòng)中，居然之家攜手上萬品牌商家，二次登頂“天貓618新零售直播巔峰榜-淘寶直播導(dǎo)購品牌TOP20”。

??2022年，3月21日至4月17日，居然之家與海爾智家開啟了2022年首場聯(lián)合大促, “首戰(zhàn)”成功斬獲銷售額2.9億元，與過往同期相比，總銷售額增長近100%，增幅達(dá)132%。

??4月26日，居然之家與恒潔衛(wèi)浴集團(tuán)戰(zhàn)略合作交流會(huì)暨“智能煥新家”聯(lián)合營銷啟動(dòng)會(huì)在居然大廈舉行，希望通過雙方的深度賦能，將“智能煥新家”活動(dòng)打造成為行業(yè)標(biāo)桿，打破疫情之下的困局。

??五一大促，居然之家攜手喜臨門，雙方總部以“背后的力量“為主題于4月11日召開線上啟動(dòng)會(huì)，在全國11個(gè)省份打造床墊煥新超級大促。通過“總部對總部”、“區(qū)域?qū)^(qū)域”等多級營銷聯(lián)合體，在營銷戰(zhàn)略、賣場場景等方面相互賦能，穿透疫情壓力，打破空間限制，成績喜人，業(yè)績亮眼提振了行業(yè)勢氣與信心。

??5月26日，居然之家&九牧618年中大促全國啟動(dòng)大會(huì)暨第二季全民智能節(jié)啟動(dòng)儀式盛大召開，線上線下雙聯(lián)動(dòng)，共同開啟2022聯(lián)合營銷新篇章。

??6月2日，居然之家聯(lián)合芝華仕、老板電器、九牧、箭牌衛(wèi)浴、好萊客、大自然地板、TATA木門、奧普、愛依瑞斯10大家居品牌推出年中大促讓利活動(dòng)，借助直播的最新潮營銷模式，更有“箭牌好物商品1元限量秒殺不間斷”和“10份“免費(fèi)裝”的超大福利”，實(shí)力寵粉直播間的每一個(gè)人，點(diǎn)燃家居行業(yè)消費(fèi)熱潮。

??除了以上品牌，居然之家還與華帝、米蘭之窗等簽訂2022新一輪戰(zhàn)略合作。

??居然之家打造戰(zhàn)略發(fā)展新增長極， ”聯(lián)合營銷“成助力發(fā)展抓手。

??2022年4月26日，在居然之家2021年度網(wǎng)上業(yè)績說明會(huì)上，董事兼執(zhí)行總裁王寧表示，公司有做到千億市值的信心。

??直面如此目標(biāo)，居然之家有充分底氣。

??核心戰(zhàn)略促消費(fèi)形成疊加效應(yīng)

??戰(zhàn)略清晰才有的放矢，從率先開始新零售模式，到開放平臺(tái)——生態(tài)協(xié)同的”洞窩“，再到超級IP+品牌的流量轉(zhuǎn)化玩法，在明確的目標(biāo)下不斷的夯實(shí)，戰(zhàn)略落地就會(huì)不斷的靠近結(jié)果。

??在探索產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的路上，居然之家率先構(gòu)建了線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流等全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的新零售模式。依托規(guī)模領(lǐng)先的家居賣場，進(jìn)行線上線下融合的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通了線上售賣與線下服務(wù)的閉環(huán)。作為家裝家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿，居然之家在數(shù)字化營銷方面一直走在行業(yè)前沿。2018年，居然之家與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方圍繞“人、貨、場”中的場景流量，通過業(yè)務(wù)營銷切入，探索家居家裝電商化的邊界，進(jìn)行“線上線下聯(lián)動(dòng)”的數(shù)字化改造，并先后推出了天貓同城站、每平每屋·設(shè)計(jì)家等業(yè)務(wù)。

??同時(shí)，居然之家也在著手打造自身的數(shù)字化基因。從2020年底，居然之家開始打造自己的數(shù)據(jù)流量平臺(tái)“洞窩”并于2021年6月正式上線，成為居然之家打造數(shù)字化家裝家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)標(biāo)志性的重要一步。洞窩 App 聚焦本地裝修用戶在建材家具的消費(fèi)決策、到店體驗(yàn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)全流程標(biāo)準(zhǔn)化及可視化，旨在解決大眾在家居消費(fèi)過程中面臨的痛點(diǎn)及難題。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月30日，洞窩實(shí)現(xiàn)商品交易總額（GMV）近80億元，業(yè)務(wù)服務(wù)范圍覆蓋60個(gè)城市；有超過170家賣場上線洞窩App，其中近80家是非居然之家賣場，平臺(tái)商戶近3萬個(gè)。在疫情嚴(yán)重的4月份，居然之家“洞窩”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)月活超過101萬，整個(gè)洞窩的銷售額超過16億。

??得益于新零售模式及數(shù)字化前瞻性布局，居然之家“大賣場+大品牌”的互動(dòng)式聯(lián)合營銷發(fā)展模式在2022年的每個(gè)重要推廣日開花結(jié)果，收獲滿滿。

??透過現(xiàn)象看本質(zhì)，每一個(gè)戰(zhàn)略整合提升將產(chǎn)生1+1>2的疊加效應(yīng)。這一個(gè)個(gè)數(shù)字，一個(gè)個(gè)目標(biāo)，無不反映出居然之家斗志滿滿，擁有將”聯(lián)合營銷“發(fā)展模式打造成為居然新增長級的決心，戰(zhàn)略的疊加效應(yīng)將不斷增強(qiáng)居然之家對行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)力、支撐力和帶動(dòng)力。