深度解析TATA木門:想清這4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),實(shí)現(xiàn)“聲量”與“銷量”雙收

來源：智能家居時(shí)間：2022-09-22 11:28

近年，隨著消費(fèi)行為升級(jí)兼互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，短視頻、直播已經(jīng)成為新的增長(zhǎng)引擎。基于對(duì)線上營(yíng)銷的前瞻性戰(zhàn)略認(rèn)知以及長(zhǎng)久以來與消費(fèi)者的深度互動(dòng)，9月，TATA木門聯(lián)手抖音電商，以“一起薅羊毛”為主題，通過持續(xù)直播、官方補(bǔ)貼、百萬(wàn)好禮等多種個(gè)性的玩法及豐厚的福利支持回贈(zèng)用戶，透過好物節(jié)充分展示品牌實(shí)力。

在多重福利政策的推動(dòng)與高日活平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷下，TATA木門抖音好物節(jié)直播于日前圓滿收官，在全網(wǎng)范圍內(nèi)贏得了眾多關(guān)注，9月9日-9月21日期間，TATA木門直播間累計(jì)吸引420萬(wàn)人次圍觀，最高觀看人次可達(dá)3.04萬(wàn)，活動(dòng)期間累計(jì)訂單27820單，總銷售額達(dá)1.15億元，店鋪總榜中周期2次內(nèi)登921店鋪排行榜第一，在品牌聲量與產(chǎn)品銷量上實(shí)現(xiàn)雙豐收。優(yōu)異的成績(jī)背后，折射的是TATA木門在線上營(yíng)銷、產(chǎn)品實(shí)力、品牌定位和高效組織上的四大優(yōu)勢(shì)。

深入線上營(yíng)銷生態(tài) 抖音直播搶占流量新風(fēng)口

面對(duì)蓬勃興起的電商，TATA木門繼續(xù)在營(yíng)銷的互動(dòng)性、傳播性上深度挖掘，抖音921好物節(jié)的出現(xiàn)水到渠成。本次“一起薅羊毛”活動(dòng)分別在9月2日、9月11日、9月16日和9月21日三個(gè)階段開啟線上直播，通過打通在抖音新營(yíng)銷場(chǎng)景下的商業(yè)鏈路，實(shí)現(xiàn)與年輕用戶的“雙向奔赴”。

直播間內(nèi)，TATA木門總經(jīng)理侯承梁、歌手黃隱軒、冷雪兒、慫魚喵等親臨現(xiàn)場(chǎng)，為TATA木門聲援助力。此外，還有知名影星鐘麗緹做客直播間進(jìn)行產(chǎn)品推薦，與TATA木門一同積極參與平臺(tái)新玩法，以超大的優(yōu)惠力度和超值的消費(fèi)福利，讓更多消費(fèi)者享受購(gòu)物狂歡，助力品牌觸達(dá)廣泛垂直的目標(biāo)人群，完成對(duì)心動(dòng)好物的心智種草，形成更大的流量沉淀及銷售轉(zhuǎn)化。

此次的直播營(yíng)銷戰(zhàn)略抓住了線上流量風(fēng)口，造血能力強(qiáng)勁的抖音為TATA木門賦予流量?jī)A斜，精準(zhǔn)匹配客群。憑借其運(yùn)營(yíng)能力，TATA木門在匯流量、促轉(zhuǎn)化的過程中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提效，在“金九銀十”的消費(fèi)旺季中抓住了需求回彈下的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

用戶為原點(diǎn) 堅(jiān)實(shí)產(chǎn)品力是底氣所在

如今，家居企業(yè)正在告別過去野蠻式的發(fā)展路徑，進(jìn)入產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代。在TATA木門看來，卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新能力才是一個(gè)企業(yè)走向成功的不竭動(dòng)力與底氣。當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)家居空間的隔音降噪需求普遍較高，TATA木門深耕靜音產(chǎn)品多年，圍繞用戶需求與痛點(diǎn)，研發(fā)出各種靜音等級(jí)的產(chǎn)品，并通過量聲定制服務(wù)來滿足不同消費(fèi)者對(duì)安靜空間的需求。

當(dāng)面臨多元化的消費(fèi)維度時(shí)，TATA木門也在不斷向產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)傾注無(wú)限精力。據(jù)了解，TATA木門每年將銷售額的12%用于產(chǎn)品研發(fā)，正是對(duì)消費(fèi)痛點(diǎn)和消費(fèi)新需求的把握，對(duì)于研發(fā)的專注，TATA木門能夠不斷保持產(chǎn)品迭代的活力與節(jié)奏。從2012年的45度斜口軟磁吸技術(shù)，到如今“π”空間兩大產(chǎn)品在在功能、設(shè)計(jì)、材料上的不斷精進(jìn)，以及由被動(dòng)降噪靜音向主動(dòng)降噪靜音技術(shù)“跨界進(jìn)攻”的大膽突破，TATA木門始終引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)風(fēng)潮，無(wú)論是功能還是顏值，在“降噪靜音”的主旋律下，形成了行業(yè)內(nèi)獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

為配合此次活動(dòng)，TATA木門聯(lián)手抖音平臺(tái)拿出了誠(chéng)意十足的優(yōu)惠力度讓利消費(fèi)者，爆款產(chǎn)品AC102、PB101，人氣產(chǎn)品ZX046、@001B以及高端入戶門ZH003X、ZM007等門款的官方補(bǔ)貼價(jià)最高優(yōu)惠超過了2000元，重磅回饋下的圓滿收官，也充分展現(xiàn)了TATA木門的產(chǎn)品魅力。

TATA木門AC102貝母白

”逆勢(shì)“堅(jiān)守的釘子精神做木門領(lǐng)域的品牌匠人

如果說產(chǎn)品創(chuàng)新力是TATA木門前行的可持續(xù)動(dòng)力，專注的品牌打造則是TATA木門對(duì)于自己精準(zhǔn)定位的有效傳播。對(duì)TATA木門來說，打造一個(gè)概念或許不難，但真正把它內(nèi)化成大眾的消費(fèi)共識(shí)，并不是一件容易的事。降噪靜音生活的消費(fèi)理念能逐漸占領(lǐng)木門市場(chǎng)的消費(fèi)者心智，成為一種追逐高品質(zhì)家居生活的重要因素，與TATA木門堅(jiān)定發(fā)展自身品牌優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略定位密切關(guān)聯(lián)。

在行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向的背景下，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)TATA木門選擇繼續(xù)逆勢(shì)堅(jiān)守木門主賽道，以釘子般的匠人精神在該領(lǐng)域里不斷研發(fā)，將產(chǎn)品與服務(wù)做到極致。TATA木門以室內(nèi)門單品為記憶點(diǎn)，以降噪靜音為核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過生態(tài)的創(chuàng)新推出了背景墻、靜音窗、入戶門等高附加值產(chǎn)品。在“做更好的門，給更多的人用”的品牌理念指導(dǎo)下，TATA木門始終堅(jiān)持讓每一戶的家庭都能夠享受安靜帶來的美好生活。

全國(guó)聯(lián)動(dòng)聚力推廣強(qiáng)大組織力量實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)破局

”一群人、一件事、一起拼、一定贏“，在這樣的企業(yè)價(jià)值觀認(rèn)知下，每一次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)都是對(duì)組織凝聚力的檢驗(yàn)，擁有上萬(wàn)員工的TATA木門，已經(jīng)把企業(yè)文化作為企業(yè)要縱向深耕的課題。

TATA木門的店面覆蓋了全國(guó)1000+城市，終端服務(wù)人員有2萬(wàn)多名員工，在”921好物節(jié)“中，TATA木門在全國(guó)進(jìn)行線上線下的全方位的服務(wù)體系布局，為用戶提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，以專業(yè)高效的團(tuán)隊(duì)合作再次完成業(yè)績(jī)突破，每一位員工都在各自的崗位上發(fā)揮著最大的作用，在一次次的戰(zhàn)役中全力以赴，創(chuàng)造驚喜。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進(jìn)而有為。TATA木門23年來對(duì)木門行業(yè)的執(zhí)著，對(duì)降噪靜音門的探索，只為讓門更極致，讓生活更安靜美好。今年的抖音”921好物節(jié)“活動(dòng)以高覆蓋的營(yíng)銷形式，高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)為家裝行業(yè)的傳統(tǒng)旺季市場(chǎng)注入活力，證實(shí)了品牌在穩(wěn)中前進(jìn)的強(qiáng)勁能力。未來，TATA木門仍將以精益求精的態(tài)度為更多的消費(fèi)者創(chuàng)造更加安靜舒適的居室空間，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高品質(zhì)生活。

出品：搜狐焦點(diǎn)家居