近日，有網(wǎng)傳上海一業(yè)主為賣給中介開出了相當(dāng)誘人的“懸賞”：成交就獎(jiǎng)勵(lì)中介人員約22萬和手機(jī)！事情到底是怎樣的？

這幾天，上海一則業(yè)主群發(fā)的“售房通知”在網(wǎng)絡(luò)流傳。這位業(yè)主表示，自己從9月22日開始出售一套總價(jià)2250萬元的房子，并額外給順利成交的經(jīng)紀(jì)人重金獎(jiǎng)勵(lì)。

這則通知中明確強(qiáng)調(diào)，“我額外獎(jiǎng)勵(lì)總價(jià)1％的傭金（大概22萬多元），等我收到全款后支付！……額外獎(jiǎng)勵(lì)成交經(jīng)紀(jì)人和他的上級(jí)經(jīng)理各一臺(tái)售價(jià)11699元的iPhone14ProMax512GB手機(jī)，等我收到全款后兌現(xiàn)！”

9月25日，有媒體了解到，該套房產(chǎn)位于上海市浦東新區(qū)聯(lián)洋國際社區(qū)的仁恒河濱城小區(qū)。附近一家中介門店的工作人員稱，業(yè)主著急置換去買新房，所以拋出了高額獎(jiǎng)金，近幾天熱度很高。

不過有數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，聯(lián)洋國際社區(qū)的二手房成交量相比去年減少65.8％。一位從事豪宅市場(chǎng)交易的人士向記者表示，最近二手房的掛牌量增加，逐漸偏向買方市場(chǎng)，因此業(yè)主才會(huì)想出這種激勵(lì)方式來賣房，至于掛牌價(jià)高低，他認(rèn)為是“羊毛出在羊身上。”

網(wǎng)傳的業(yè)主“售房通知”

據(jù)了解，該小區(qū)位于上海世紀(jì)公園北面，距離陸家嘴僅約5公里，是浦東內(nèi)環(huán)內(nèi)的標(biāo)志性區(qū)域之一。區(qū)域內(nèi)除了仁恒河濱城，還有華麗家族花園、聯(lián)洋年華和御翠園等優(yōu)質(zhì)住宅社區(qū)，證大大拇指廣場(chǎng)和進(jìn)才實(shí)驗(yàn)小學(xué)等商業(yè)和學(xué)區(qū)資源配套齊全。

9月25日下午，據(jù)其中一家門店的中介人士介紹，這兩天，小區(qū)周邊不少中介人員都收到業(yè)主發(fā)的這則“售房通知”了。

按照目前上海二手房中介門店的收費(fèi)規(guī)則，買家和賣家分別收取2％、1％的交易傭金。上述中介人士笑稱，業(yè)主提出在此基礎(chǔ)上額外增加總價(jià)1％的獎(jiǎng)金，這個(gè)措施是比較有吸引力的。在這種獎(jiǎng)金激勵(lì)下，大家都會(huì)積極推薦這套房源，看房量一增多，他賣房的時(shí)候也就有選擇空間了。

根據(jù)周邊多家中介門店提供的消息，該套待售房源來自仁恒河濱城三期，戶型是136平方米，房產(chǎn)證不滿5年，對(duì)外報(bào)價(jià)是2230萬元（含價(jià)值100萬元的產(chǎn)權(quán)車位），均價(jià)16.54萬元／平方米。三期為小區(qū)當(dāng)時(shí)最后一批房源，樓齡較新。

“在三期136平方米的戶型里，這個(gè)報(bào)價(jià)其實(shí)是比較高的，最終能不能成交還不好說。”另一家中介門店的店長表示。

“弄不好半個(gè)浦東的中介都在幫他賣這套房子”

給中介加錢幫忙賣房可行嗎？

可行。業(yè)主如果急售房屋，通過給中介增加“懸賞”，讓中介幫忙多推介自己的房屋當(dāng)然也是可行的。賣房通過中介售賣通常都是按1％的收費(fèi)提成的，而買房則需要支付1.5％以上的中介費(fèi)，中介公司有這方面的資源，買賣房子比較快，正常情況下不用給好處，而且有些中介按照現(xiàn)在的市場(chǎng)中介費(fèi)還可以打折商量的，甚至賣房子都是由買房子的那一方全部支付，那邊也同樣可以申請(qǐng)打折，具體打折多少這些都可以去商量的。

如果業(yè)主急售房屋，除了基本的中介費(fèi)，可以通過額外追加“獎(jiǎng)金”刺激中介的積極性，中介往往更能會(huì)更愿意推介業(yè)主的房源，推的人多了，來看的人也就多，也就更容易成交。

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