近日，有幾家大廠的業(yè)績報(bào)告，其中給出了智能衛(wèi)浴發(fā)展情況，引起大材研究的關(guān)注。

數(shù)據(jù)告訴我們，孵化多年的智能衛(wèi)浴新賽道，其形勢正在明顯扭轉(zhuǎn)，堪稱一片大好，前景一片光明。

一是箭牌家居，整體營收約為75.13億元，同比減少10.27%；歸母凈利潤5.93億元，同比增長2.75%。

多個(gè)主力品類均有下滑，而智能衛(wèi)浴業(yè)務(wù)線穩(wěn)住了大盤，占總營收的比重還在上升。

具體而言，智能產(chǎn)品營收約18.88億元，占整體營收的比例為25.12%，同比增長1.84個(gè)百分點(diǎn)，毛利率36.77%，同比增加1.51個(gè)百分點(diǎn)。

在智能產(chǎn)品版圖上，其中的智能坐便器收入約13.89億元，占整體營收的18.49%，同比增加1.73個(gè)百分點(diǎn)，毛利率為36.47%，同比增加1.4個(gè)百分點(diǎn)。

不過，對(duì)比2021年，智能坐便器的營收小幅下滑了1%，但這不影響整個(gè)市場向好的局面。

二是瑞爾特，2022年?duì)I業(yè)收入約19.6億元，同比增長4.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.11億元，同比增長51.36%。

其中，智能坐便器及蓋板營收金額約為10.06億元，同比增長11.05%。

三是惠達(dá)衛(wèi)浴，2022年的數(shù)據(jù)尚未全面公開，但2021年的數(shù)據(jù)以及2023年以來的多起行動(dòng)，能夠反映出智能衛(wèi)浴的情況。

2021年時(shí)，惠達(dá)營收約38.93億元，同比增長20.98%。其中，智能衛(wèi)浴收入約4.09億元，同比增長44.59%，增速跑贏了大勢。

據(jù)公開信息，2023年以來，惠達(dá)堅(jiān)持以智能馬桶爆品為核心，以浴室柜、大五金、淋浴房、衛(wèi)生陶瓷爆品為主力，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的推動(dòng)。

根據(jù)喜馬拉雅咨詢提供的方案，惠達(dá)正在強(qiáng)化品類即品牌的打法，搶占“智能馬桶=惠達(dá)”的消費(fèi)認(rèn)知，要做中國智能馬桶大王，塑造“中國智能馬桶，我選惠達(dá)”的認(rèn)知。

四是TOTO衛(wèi)浴：據(jù)東陶TOTO官網(wǎng)信息，從1980年誕生以來，到2022年8月，衛(wèi)洗麗全球銷量突破6000萬臺(tái)。

這個(gè)衛(wèi)洗麗就是TOTO公司的智能馬桶類產(chǎn)品，包括智能一體型坐便器、智能沖洗坐便蓋。

此外，TOTO還推出了諾銳斯特的智能全自動(dòng)一體型電子坐便器，可實(shí)現(xiàn)智能潔凈、噴嘴自動(dòng)清潔等功能。

此外，包括恒潔、九牧、澳斯曼、麥格米特、松下、唯寶、美標(biāo)、摩恩、樂家、杜拉維特等數(shù)十家具備一定知名度的品牌，均在一些場合透露了智能產(chǎn)品創(chuàng)造了不錯(cuò)的業(yè)績。

更重要的是，對(duì)智能衛(wèi)浴的投入與運(yùn)營加碼，還在繼續(xù)提檔升級(jí)。

箭牌持續(xù)加大對(duì)智能馬桶的深度研發(fā)，開發(fā)了大量符合消費(fèi)需求的功能，例如腳感、自動(dòng)翻圈翻蓋等，以及一系列適合舊房更新改造的功能，如低水壓沖水技術(shù)。

在智能馬桶之外，箭牌陸續(xù)推出了智能花灑、智能浴室鏡、智能龍頭、智能浴室柜、智能淋浴房等。

產(chǎn)品矩陣建立的背后，則是箭牌成立了智能家居研究院，搭建基于物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的智能家居產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)，并與華為、天貓精靈等展開合作，2022年時(shí)，已有支持此類平臺(tái)的產(chǎn)品問世。

對(duì)于未來的發(fā)展，據(jù)機(jī)構(gòu)調(diào)研記錄，箭牌高管透露，智能馬桶將使用更耐水垢、更適膚感的材料，同時(shí)升級(jí)沖刷系統(tǒng)、噴槍水型，提高節(jié)水、靜音、沖力等方面的功能。

此前的招股書里提到，“智能家居研發(fā)檢測中心技術(shù)改造項(xiàng)目”擬投入1.7億元，用于智能家居產(chǎn)品研發(fā)投入，通過植入各類傳感器、AI算法、5G/NBIOT網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)仁侄?，?shí)現(xiàn)衛(wèi)浴互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴空間乃至全屋空間的智能化。

瑞爾特也屬于智能衛(wèi)浴領(lǐng)域的先頭部隊(duì)，以智能坐便器為核心的智能衛(wèi)浴方案、衛(wèi)浴適老產(chǎn)品解決方案、衛(wèi)浴空間智慧互聯(lián)解決方案等，已是其產(chǎn)品體系里的核心構(gòu)成。

智能衛(wèi)浴板塊，瑞爾特的產(chǎn)品具體包括一體式智能坐便器、智能坐便蓋等。

從技術(shù)上來講，瑞爾特已具備較深厚的積累，例如重視用電安全、用水安全、耐用性等指標(biāo)，推出了一些獨(dú)特的技術(shù)，包括雙重潔凈專利技術(shù)，一次沖水量實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩次虹吸沖刷；UX系列智能坐便器可實(shí)現(xiàn)停電沖水、零水壓沖水。

國內(nèi)關(guān)于智能衛(wèi)浴的標(biāo)準(zhǔn)制定方面，瑞爾特保持了積極參與，包括《CBMF15—2016 智能坐便器》《GB/T34549—2017 衛(wèi)生潔具 智能坐便器》《GB/T23131-2019 家用和類似用途電坐便器便座》《GB38448-2019智能坐便器能效水效限定值及等級(jí)》等，都有參與。

一大特色是，瑞爾特的智能坐便器并不是只做零售，同時(shí)跟很多B端企業(yè)合作，提供ODM支持，涉及智能坐便器研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理等。

形勢非常明朗，智能衛(wèi)浴已成為兵家必爭之地，而且其前景已無可質(zhì)疑地得到了市場驗(yàn)證，成長空間極大。

一些第三方數(shù)據(jù)也給出了佐證，民生證券的一份研報(bào)指出，2022年我國智能馬桶市場規(guī)模251億元左右，同比增長14.21%。

研報(bào)中提到，伴隨新房銷售及人口數(shù)略微下滑，我國馬桶需求下滑后趨于平穩(wěn)，但智能馬桶滲透率持續(xù)加速提升，疊加智能馬桶單價(jià)略微下滑，預(yù)計(jì)2023至2025年智能馬桶行業(yè)保持20%左右的增速。

此外，援引中國家電網(wǎng)、奧維云網(wǎng)發(fā)布的《2022中國智能坐便器消費(fèi)趨勢》的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2022年智能馬桶一體機(jī)銷售額達(dá)52.5億元，而智能馬桶蓋銷售額達(dá)11.6億元。

其滲透率逐漸提升，一線城市達(dá)到5%—10%不等，新一線城市估計(jì)在3%—5%左右。

大材研究認(rèn)為，走訪發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過十多年時(shí)間的技術(shù)迭代與消費(fèi)習(xí)慣培育，智能衛(wèi)浴進(jìn)入起飛階段，從小眾消費(fèi)向大眾購買擴(kuò)大。尤其是智能坐便器這樣的主流品類，正在取代傳統(tǒng)產(chǎn)品。

而智能花灑、智能浴室鏡、智能龍頭、智能浴室柜、智能淋浴房、智能按摩浴缸等品類，其接受度也在上升，買家群體穩(wěn)步擴(kuò)大，整體市場空間值得期待。

另一種分析認(rèn)為，部分發(fā)達(dá)國家里，智能坐便器普及率高達(dá)60%以上，對(duì)比來看，國內(nèi)的滲透率還很低，成長空間非常大。

每上升10個(gè)百分點(diǎn)，就可能帶來上百億規(guī)模的營收。

加之智能產(chǎn)品的售價(jià)相對(duì)較高，并且有助于智能衛(wèi)浴空間整體方案的打造，進(jìn)而提升客單值，做大整體市場規(guī)模。

對(duì)于部分廠商來講，上述變化有利于業(yè)績的進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)而打破傳統(tǒng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的增長瓶頸，破解市場下滑的困境。

超級(jí)潛力的市場，已吸引了足夠多的競爭者。

近十年里，入場智能衛(wèi)浴的企業(yè)持續(xù)增長，十年前不過數(shù)十家，多為行業(yè)大廠及部分綜合家電企業(yè)，做得相對(duì)較難。

而到2023年初，市場上的各類智能衛(wèi)浴品牌已有數(shù)百家之多，幾乎所有一二線衛(wèi)浴品牌都有布局，成熟熱賣的爆款產(chǎn)品同樣多達(dá)上百種。

與此同時(shí)，部分經(jīng)銷商也在調(diào)整，開始在門店里開辟較大的區(qū)域，用來銷售智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，努力探索并構(gòu)建適合智能衛(wèi)浴的新型運(yùn)營模式，其中已有成績顯著者。

結(jié)合整體市場的推進(jìn)速度來看，未來三五年里，依然是智能衛(wèi)浴技術(shù)升級(jí)、性能打磨及市場培育的關(guān)鍵時(shí)期，也是整個(gè)市場走向爆發(fā)的轉(zhuǎn)折期。

對(duì)廠商而言，抓住先機(jī)無疑至關(guān)重要。

不過，智能衛(wèi)浴市場的經(jīng)營難度并不小，消費(fèi)熱情尚未大面積激活，用戶顧慮尚未完全解除，要想趕上傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷量，還有一段艱辛的路要走。

來源/大材研究

圖/箭牌衛(wèi)浴

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