合生創(chuàng)展大秀「潮」能力 再掀房企營銷新變革

  合生創(chuàng)展大秀「潮」能力 再掀房企營銷新變革

  面對技術(shù)帶來的營銷范式更迭日新月異,近幾年許多房企都在積極修煉數(shù)字化營銷能力,克而瑞研究報(bào)告更是指出,目前,TOP50強(qiáng)房企已全部搭建起線上購房平臺。

  而已過而立之年的合生創(chuàng)展是當(dāng)之無愧的數(shù)字化營銷“老手”。不僅通過加大線上營銷體系的建設(shè),完善了合生活A(yù)pp、合房寶小程序、視頻號、抖音等新媒體陣地的布局,還進(jìn)一步打通自有的會(huì)員生態(tài)體系,實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化,助力企業(yè)提質(zhì)增效。

  近日,合生創(chuàng)展更是抓住年中“618”與端午假期的重要營銷節(jié)點(diǎn),聯(lián)動(dòng)全國四大區(qū)域開啟了“萬物來潮618購房節(jié)”主題活動(dòng),大秀「潮」能力,再一次掀起了房企營銷新變革的熱浪。

  「萬物來潮」

  引爆年中購房季

  618期間,合生創(chuàng)展推出了以“萬物來潮618購房節(jié)”為主題的系列「潮」活動(dòng),不僅有好玩的「潮流實(shí)驗(yàn)室」惠聚全國各區(qū)網(wǎng)紅盤,還有引發(fā)“造趣生活潮我看、潮流奇葩說、好房潮我看”等美好連鎖反應(yīng)的趣味話題互動(dòng),更有6重購房福利真誠助力客戶輕松安居。

  而于6月15日晚正式開啟的「萬物來潮」鉅惠大聯(lián)播,合生創(chuàng)展攜全國四大區(qū)域的熱銷紅盤走進(jìn)直播間,業(yè)內(nèi)一線人士在線解析產(chǎn)品價(jià)值及生活方式體驗(yàn),推薦優(yōu)質(zhì)好房,為置業(yè)一族帶來了專業(yè)且真誠的專屬直播。

  比如,合生創(chuàng)展華北線上聯(lián)動(dòng)天貓好房及新浪樂居,開啟第三屆直播盛典,也開啟了屬于合生的618購房狂歡熱潮。直播間深度揭秘了合生華北區(qū)域的合生me悅、合生·龍河灣壹號、合生·京津新城三大當(dāng)家紅盤,而隨著直播間618專屬6重購房鉅惠的釋放,直播間的熱度也瞬間被點(diǎn)燃,雙平臺觀看人數(shù)超過10萬+。

  合生創(chuàng)展廣州的湖山國際、云山帝景、中央城等優(yōu)秀產(chǎn)品力紅盤,一直深受城市與置業(yè)人群的熱愛,而此次在“潮級行動(dòng) 美好U+”系列活動(dòng)的加持下,配合618鉅惠,更是取得了不俗的成交成績。其中,合生中央城在618期間更是實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績破億。

  值得一提的是,除了到訪送禮、成交送家電、直播間秒殺特價(jià)房等優(yōu)惠活動(dòng)外,合生創(chuàng)展還線下聯(lián)袂合生汽車品牌“合創(chuàng)汽車”,以住宅+汽車的雙品牌聯(lián)動(dòng),為購房者提供購車補(bǔ)貼金,進(jìn)一步降低購房者的購車成本,不僅為客戶搭建起零距離觸達(dá)便利美好生活的平臺,也為客戶展示了合生創(chuàng)展多元化品質(zhì)服務(wù)的有力煥新。

  通過接軌互聯(lián)網(wǎng)玩法,利用潮流直播等手段是合生創(chuàng)展對品牌賦能營銷的再一次錘煉。數(shù)據(jù)顯示,合生創(chuàng)展615當(dāng)天開啟的“萬物來潮”專場直播,全媒體平臺累計(jì)觀看量近50萬人次。

  在“萬物來潮 618購房節(jié)”話題引爆下,在近100場線上潮流直播中,合生創(chuàng)展實(shí)現(xiàn)了多媒體平臺矩陣曝光量近100萬次,創(chuàng)造出618線上營銷新流量佳績的同時(shí),再度向市場證實(shí)了一把“地產(chǎn)航母”的營銷實(shí)力,也為上半年樓市的收官畫上圓滿句號。

  品牌煥新

  助力美好生活

  2023年,合生創(chuàng)展以“美好煥新年”作為品牌主題,將年輕活力、潮流創(chuàng)新融合到品牌基因之中,圍繞品牌、產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行多元化升級,煥新人居美好生活。

  比如在品牌方面,合生創(chuàng)展完成了品牌進(jìn)階,通過對“優(yōu)生活”IP的全面升級,洞察年輕人生活圈層,在生活態(tài)度與生活價(jià)值上同頻共鳴,不斷的擴(kuò)展自己的營銷技能“場”,在前置化運(yùn)營思路下頻頻破新出圈,不斷煥新品牌活力。

  今年年初的「新春不打烊 購房嘉年華」新春活動(dòng),“與美好共赴生活熱愛”等系列春日主題活動(dòng),以及不久前的「美好+倍51購房節(jié)」活動(dòng),合生通過營地體驗(yàn)、案場直播、直播PK賽、積分樂園打卡等潮流形式引爆各大假期,為無數(shù)家庭留下美好生活記錄。

  建筑大師勒·柯布西耶曾說,建筑應(yīng)該是時(shí)代的鏡子。合生創(chuàng)展始終保持全維探索生活本質(zhì),探索時(shí)代未來居住格局,將居住與需求、居住與文化價(jià)值、居住與社會(huì)資本實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合,滿足了客戶對品質(zhì)、圈層、配套、服務(wù)的多樣需求。

  在秉持“中高端精品發(fā)展戰(zhàn)略” ,合生以“超越時(shí)代的眼光,簡而不凡的氣質(zhì)”作為產(chǎn)品理念,已經(jīng)打造了縵系、悅系、帝景系、駿景系、國際城系等一系列市場熱銷精品,這些產(chǎn)品系從不同客群所需的生活方式、生活場景、家庭結(jié)構(gòu)等特質(zhì),為滿足不同人群的美好生活需求提供了合生方案。

  同時(shí),合生更加注重的是對生活內(nèi)涵和外延的延展,不僅深度詮釋“優(yōu)質(zhì)生活,完美體現(xiàn)”的品牌理念,還一直堅(jiān)守品質(zhì)服務(wù)的主陣地,在強(qiáng)調(diào)功能最優(yōu)化的同時(shí),以更人性化、智能化、創(chuàng)新性地服務(wù)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全生命周期的突破。

  比如,合生做到了從產(chǎn)品推出到后續(xù)觸點(diǎn),全部納入360°全服務(wù)網(wǎng),更通過智慧交付系統(tǒng)、智慧社區(qū)場景營造、智慧社區(qū)服務(wù)等,帶來生活品質(zhì)的全面換新,幫助中高端居住人群奔赴美好居住。

  堅(jiān)持深耕重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)圈以及一二線城市的核心位置,精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和在慢周轉(zhuǎn)中打磨出的高溢價(jià)產(chǎn)品等優(yōu)勢,為合生修建起了深深的產(chǎn)品力護(hù)城河,使其在表現(xiàn)平淡的樓市中,依然能實(shí)現(xiàn)好于行業(yè)平均值的增長。

  據(jù)悉,前五月合生創(chuàng)展集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總合約銷售金額為約139.75億元,其中物業(yè)合約銷售約136.55億元,裝修合約銷售約3.20億元。物業(yè)合約銷售面積為約374,352平方米,物業(yè)合約銷售平均售價(jià)為36477元/平方米。

  穩(wěn)健韌性

  多元業(yè)態(tài)充實(shí)增長空間

  歷經(jīng)陣痛和摔打后,房地產(chǎn)這個(gè)十幾萬億級的市場進(jìn)入生態(tài)重?zé)?,不少“三高”的房企無奈忍痛斷臂,收縮體量,降本增效以求“節(jié)糧”,為打持久戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

  而難得的是,和大多數(shù)中國開發(fā)商相比,合生創(chuàng)展歷來都采用了一種慢周轉(zhuǎn)的方式進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā),不盲目追求規(guī)模與速度,而是以利潤為導(dǎo)向,更多的注重資產(chǎn)升值和財(cái)務(wù)穩(wěn)健。

  財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2022年,合生總資產(chǎn)約為2987億港元,流動(dòng)資產(chǎn)總額約為1832億港元,充裕的流動(dòng)性對企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)有著強(qiáng)有力的支撐。

  在債務(wù)方面,合生創(chuàng)展2022年有息債務(wù)總額約為965.27億港元,同比下降16%,一年內(nèi)到期債務(wù)繼續(xù)保持在26%的較低水平,短期債務(wù)壓力較低。

  而合生創(chuàng)展的發(fā)展資金充裕,財(cái)務(wù)安全穩(wěn)定,還得益于其專注精耕一線城市的商業(yè)和投資性物業(yè)高質(zhì)量項(xiàng)目,這利于讓合生能夠獲得多類型的擔(dān)保融資及再融資。

  以商業(yè)為例,目前,合生商業(yè)板塊土地儲備約726萬平方米,一線城市(北京、上海、廣州、深圳和臨深區(qū)域)土儲高達(dá)690萬平方米,占比95%。

  立足于質(zhì)量為先,通過精細(xì)化運(yùn)營,合生創(chuàng)展已經(jīng)創(chuàng)造了合生匯、超級合生匯、合生廣場、hopx超極主場、MOHO等多元產(chǎn)品線,擁有百余個(gè)明星商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,業(yè)務(wù)遍及北京、上海、廣州、深圳、成都等十余個(gè)主流城市。

  較早開始布局多元業(yè)務(wù)的合生創(chuàng)展,如今已經(jīng)形成地產(chǎn)、商業(yè)、合生活、投資及基建五大板塊并驅(qū)發(fā)展的業(yè)務(wù)格局,成為全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)生活運(yùn)營商。

  而這些盈利能力高的業(yè)務(wù),在行業(yè)下行周期中顯露出獨(dú)當(dāng)一面的強(qiáng)悍實(shí)力,持續(xù)提升合生創(chuàng)展的盈利能力。億翰智庫研究報(bào)告顯示,2022年上市房企中,合生創(chuàng)展以33.37%的凈利潤率位居行業(yè)第二。

  值得注意的是,面對合生銷售轉(zhuǎn)穩(wěn)、財(cái)務(wù)安全可控的基本面,今年4月,國際評級機(jī)構(gòu)標(biāo)普將合生創(chuàng)展集團(tuán)的評級展望從負(fù)面調(diào)整至“穩(wěn)定”,同時(shí),標(biāo)普確認(rèn)了該公司的“B”長期發(fā)行人信用評級。

  標(biāo)普指出,穩(wěn)定的展望反映了未來12個(gè)月合生創(chuàng)展集團(tuán)流動(dòng)性惡化的風(fēng)險(xiǎn)降低,而這也是自2022年以來中國房地產(chǎn)民營企業(yè)中極少數(shù)修復(fù)其國際信用評級的企業(yè)之一。

(責(zé)任編輯:蒲莎莎 )

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