齊家網(wǎng)第三屆生態(tài)大會(huì)前瞻：用戶消費(fèi)出現(xiàn)分層，該如何應(yīng)對(duì)？

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2023-07-04 10:52

??家居建材行業(yè)正進(jìn)入低增長(zhǎng)周期。

??家居建材行業(yè)的低增長(zhǎng)周期到底有哪些表現(xiàn)和趨勢(shì)？家裝用戶會(huì)怎么變化？企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？如何制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略？如何建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？火熱的融合跨界是否真的能解決企業(yè)增長(zhǎng)焦慮？帶著這些問(wèn)題，2023年7月10日，齊家網(wǎng)將舉辦以“攻守勢(shì)異，突破瓶頸”為主題的齊家網(wǎng)第三屆家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(huì)，屆時(shí)將圍繞行業(yè)最為關(guān)心的話題，共同尋找破局之道。

??所謂周期就好比鐘擺現(xiàn)象，鐘擺總是從一個(gè)高點(diǎn)擺向另外一個(gè)高點(diǎn)，中間會(huì)經(jīng)過(guò)中間點(diǎn)，但是不會(huì)停留，而是直接沖向另外一個(gè)高點(diǎn)，然后跌下來(lái)，如此往復(fù)。而低增長(zhǎng)周期也就意味著行業(yè)正在拐入低點(diǎn)，這是客觀規(guī)律所決定的。

??簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)周期本質(zhì)上還是供需側(cè)的變化，在用戶需求側(cè)減弱的情況下，必然會(huì)傳遞到供給側(cè)，也就是行業(yè)的變化。這便是行業(yè)勢(shì)能的轉(zhuǎn)換，家裝市場(chǎng)已然從一個(gè)增量驅(qū)動(dòng)、跑馬圈地的舊陣地轉(zhuǎn)向到了需求驅(qū)動(dòng)、存量博弈的新環(huán)境，新房增量的放緩與舊房改造的需求擴(kuò)量倒推了行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)向。

??低增長(zhǎng)周期的到來(lái)，首先表現(xiàn)出來(lái)的就是，競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)白熱化，貼身肉搏將是常態(tài)。那么在此背景下，用戶的需求到底發(fā)生了哪些變化，而企業(yè)又應(yīng)該采取怎樣的獲客策略？同樣，面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，裝企又該采取什么樣的企業(yè)戰(zhàn)略，是主動(dòng)進(jìn)攻還是守住基本盤，怎么平衡規(guī)模與利潤(rùn)的關(guān)系？有危便有機(jī)，即使行業(yè)增速放緩，行業(yè)仍然留有諸多發(fā)展機(jī)會(huì)，如何抓住機(jī)遇讓企業(yè)逆勢(shì)發(fā)展壯大？又或者是至少保證企業(yè)能在寒冬中平穩(wěn)過(guò)冬。

??而這，正是齊家網(wǎng)舉辦第三屆家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(huì)的意義。以“攻守勢(shì)異，突破瓶頸”為主題的齊家網(wǎng)第三屆家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(huì)即將在中國(guó)建博會(huì)（廣州）主場(chǎng)館召開(kāi)，大會(huì)由新浪家居、優(yōu)居視界、騰訊家居?貝殼等媒體戰(zhàn)略支持。本次產(chǎn)業(yè)大會(huì)將邀請(qǐng)建博會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、知名建材品牌商、權(quán)威行業(yè)專家以及家裝產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)頭部企業(yè)等共計(jì)200余人次，就后低增長(zhǎng)時(shí)代的行業(yè)破局之道進(jìn)行深度研討和跨界對(duì)話，與各類行業(yè)大咖一道共同探尋有效的解決方案。

??對(duì)每個(gè)參會(huì)者而言，或許都能在本屆生態(tài)大會(huì)中找到突破當(dāng)前困境的解題要領(lǐng)。也期待大家踴躍參與。

??變了的用戶，企業(yè)應(yīng)該如何抓住？

??持續(xù)了三年的疫情結(jié)束了，但從疫情結(jié)束的這半年來(lái)看，行業(yè)并沒(méi)有迎來(lái)人們預(yù)期中的“報(bào)復(fù)式消費(fèi)”。分析用戶心理，在遭受到諸多不確定性因素的疊加影響下，用戶消費(fèi)決策愈發(fā)謹(jǐn)慎，用戶的消費(fèi)分級(jí)和消費(fèi)分化也越來(lái)越突出。

??用戶的變化還體現(xiàn)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，按照家裝10-15年的翻新周期來(lái)看，不少舊房迎來(lái)了改造周期，舊房改造正在迎來(lái)結(jié)構(gòu)性紅利。

??作為行業(yè)從業(yè)者，究竟應(yīng)該如何把握和抓住變化之下的消費(fèi)者？究竟應(yīng)該怎樣調(diào)整投放和獲客策略？如果用戶需求持續(xù)謹(jǐn)慎，企業(yè)應(yīng)該如何突圍？差異化的競(jìng)爭(zhēng)能力如何構(gòu)建？企業(yè)如何抓住局裝、舊改需求增強(qiáng)的機(jī)會(huì)？

??以上這些問(wèn)題，也將是齊家網(wǎng)第三屆產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(huì)要重點(diǎn)探索的，屆時(shí)行業(yè)分析師將盤點(diǎn)行業(yè)發(fā)展的八大趨勢(shì)，為行業(yè)把脈，媒體大咖和行業(yè)專家將展開(kāi)分享和探討，力爭(zhēng)碰撞出突圍之策。

??“攻”還是“守”，企業(yè)該如何抉擇？

??“攻守之勢(shì)異也”的本意是指攻守的形勢(shì)發(fā)生了變化，回到家裝行業(yè)，也正好說(shuō)明了行業(yè)趨勢(shì)的變化。所以面對(duì)周期，并非只有守這一條路徑，以攻為守或許也能殺出一條血路。所謂攻守之勢(shì)并非僅考慮行業(yè)態(tài)勢(shì)就可以了，一定要對(duì)自身的實(shí)際情況做通盤考慮，也就是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。作為集中度不高，且入門門檻較低的行業(yè)，家裝家居普遍以中小企業(yè)為主，那么這就帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，不少中小企業(yè)并不一定制定了適合企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，并且根據(jù)市場(chǎng)情況做及時(shí)的調(diào)整，戰(zhàn)略不清晰必然會(huì)讓企業(yè)的發(fā)展方向不明確，缺乏長(zhǎng)期定力。一旦遭受不確定因素沖擊，容易造成發(fā)展方向的搖擺，甚至是影響到企業(yè)的生存。

??面對(duì)低增長(zhǎng)周期，不同的企業(yè)到底應(yīng)該怎么制定戰(zhàn)略，如何做戰(zhàn)略分層？是應(yīng)該激進(jìn)的擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)，還是應(yīng)該謹(jǐn)慎防守，保存實(shí)力？保規(guī)模重要，還是保利潤(rùn)重要？如何正確的降本增效？企業(yè)該不該融合跨界，如何融合發(fā)展？

??從真問(wèn)題，引發(fā)真思考。此次生態(tài)大會(huì)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，屆時(shí)資深行業(yè)專家將著重探討企業(yè)戰(zhàn)略，分析低增長(zhǎng)下的“功守道”，直擊家裝經(jīng)營(yíng)者的面臨棘手問(wèn)題，從行業(yè)大趨勢(shì)入手，由現(xiàn)象到本質(zhì)，碰撞出思維的火花，為廣大從業(yè)者提供思維的啟發(fā)。走進(jìn)本次大會(huì)，共同尋找低增長(zhǎng)下的突破口。敬請(qǐng)期待！

??大會(huì)主題：攻守勢(shì)異 · 突破瓶頸

??大會(huì)時(shí)間：2023年7月10日（周一）上午9:00-12:30

??大會(huì)地點(diǎn)：中國(guó)建博會(huì)（廣州）C區(qū)展館14.3館會(huì)議論壇區(qū)

??主辦單位：齊家網(wǎng) 中國(guó)建博會(huì)（廣州）