對話馬皓華：行業(yè)標桿！新標門窗引領(lǐng)藝術(shù)人居生活，釋放產(chǎn)業(yè)新勢能

來源：智能家居時間：2023-07-13 17:47

7月8日，萬眾矚目的2023中國建博會（廣州）盛大開幕！此次建博會參展企業(yè)近2000家、展覽面積40萬平方米，更好地以行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺”“行業(yè)招商第一平臺”“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺”和行業(yè)“設(shè)計生態(tài)圈”的優(yōu)勢，助力大家居建裝行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

新標門窗作為深耕行業(yè)24年的頭部實力品牌，在本次展會上釋放無限新勢能，為觀眾帶來一場美輪美奐的門窗藝術(shù)盛宴，大放異彩，閃耀矚目，成為行業(yè)潮流趨勢與門窗美學(xué)、技藝的風(fēng)向標。

新標門窗具有怎樣的藝術(shù)魅力？又是怎樣實現(xiàn)門窗與空間的交流？網(wǎng)易家居走進新標，對話新標家居集團營銷副總經(jīng)理馬皓華，共同探討門窗行業(yè)發(fā)展新未來，揭秘美好品質(zhì)生活。

網(wǎng)易家居：本次建博會，貴企業(yè)帶來了哪些主題活動與升級新品？此次參展的目標是什么？

馬皓華：今年，我們帶來了戰(zhàn)略級的全景幕墻窗以及色彩DIY系統(tǒng)，這是對門窗行業(yè)的一次全新拓展和革新。全景幕墻窗定義了門窗新品類，而色彩DIY系統(tǒng)將以32種配色開創(chuàng)門窗色彩個性定制時代。我們希望以更高性能、更高顏值、更高性價比的產(chǎn)品，引領(lǐng)門窗行業(yè)新格局變化。

網(wǎng)易家居：家居企業(yè)是國人美好生活的引領(lǐng)者和護航者。作為家居企業(yè)代表，您如何理解當下消費者的居住訴求？您認為目前家居市場的主流趨勢是什么？

馬皓華：隨著消費升級以及年輕消費者對家居顏值的進一步要求，家居產(chǎn)品呈現(xiàn)從價美到高質(zhì)、注重材質(zhì)到注重設(shè)計的轉(zhuǎn)變，同時承擔(dān)起居住者的情感需求和個性表達，因此在高品質(zhì)之上，產(chǎn)品的顏值、設(shè)計感以及個性化定制也是我們在進行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新時重點關(guān)注的。此外，隨著“懶人經(jīng)濟”向“智慧懶”、“高級懶”的方向發(fā)展，智能門窗、智能家居也將會成為未來家居市場的主流。

網(wǎng)易家居：您覺得我們現(xiàn)在在產(chǎn)品上，我們要怎么樣跟其他的門窗品牌打出不同的玩法？

馬皓華：作為一個企業(yè)來說，我們有自己堅守的定位，首先需要思考的是，服務(wù)的客戶群體是誰、企業(yè)希望通過什么樣的經(jīng)銷商傳遞企業(yè)的價值。比如新標的核心產(chǎn)品全景幕墻窗，它的核心價值點在承重性、抗風(fēng)壓性和安全性，這可能比市場上常規(guī)產(chǎn)品的各項性能更加優(yōu)秀。

在傳遞家居美學(xué)、讓消費者有更多選擇的角度上，我們對經(jīng)銷商的能力提出了更高的要求，圍繞這些需求，我們構(gòu)建自己經(jīng)銷商的賦能體系。因為從某個角度來說，企業(yè)的價值、產(chǎn)品的特點、企業(yè)文化的傳遞，是需要企業(yè)先進行內(nèi)化，然后漸漸影響經(jīng)銷商或者行業(yè)圈層，再去影響我們的消費者，它是有一個傳遞的過程。

為了避免這種傳遞的衰減，我們就開發(fā)了培訓(xùn)部門、設(shè)計營銷團隊和新商部門，用了接近五十個人的人力來保障企業(yè)價值能夠更精準地傳遞到消費者的身邊，讓消費者更能了解我們新標的產(chǎn)品。一個大的品牌要想可持續(xù)和長期的發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)是最基礎(chǔ)的，老百姓的口碑是最核心的，所以我們會主要圍繞著這兩點開展營銷和傳播的工作。

網(wǎng)易家居：本次建博會的主題是“建裝理想家服務(wù)新格局”，在看您看來行業(yè)當前有哪些值得關(guān)注的“新格局”？

馬皓華：如今，更注重服務(wù)品質(zhì)的一站式整家定制解決方案是目前行業(yè)都在關(guān)注，也在推進的方向。我們新標門窗憑借全品類布局的產(chǎn)品優(yōu)勢，也在整家門窗定制的賽道上持續(xù)發(fā)力，已經(jīng)在市場形成極具競爭力的勢能。

網(wǎng)易家居：渠道多元化是當下企業(yè)的重要課題，全域渠道的精細化布局是企業(yè)進化的方向。未來貴企業(yè)在渠道上如何布局？將采取哪些舉措，進一步打開終端市場？

馬皓華：新營銷環(huán)境下，碎片化、移動化、可視化、互動化、瞬時化的信息傳播特點讓渠道趨于多元發(fā)展。目前新標門窗已經(jīng)構(gòu)建零售、電商、社群、工程、設(shè)計師等多渠道布局，接下來我們將深化多渠道的精細化運營，以讓企業(yè)在群雄逐鹿的階段保持領(lǐng)航地位。

網(wǎng)易家居：現(xiàn)在2023年的上半年已經(jīng)結(jié)束了，請對新標上半年整體的表現(xiàn)做一個評價，還有對下半年的工作有沒有可以透露的呢？

馬皓華：疫情期間中國大量產(chǎn)業(yè)外移，包括以前作為三駕馬車之一的房地產(chǎn)也逐步處于低迷的態(tài)勢，對整個經(jīng)濟環(huán)境造成了很大影響，消費者的信心不足，甚至處于消費降級的過程中。等到放開之后形勢漸漸向好，新標在行業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)也非常不錯?？傮w來說我認為上半年喜憂參半，也讓我們看到了自己未來的發(fā)展方向。

在下半年我們依舊有大量的工作要做，比如新標二期廠區(qū)的投產(chǎn)，并主動思考如何去發(fā)揮產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)勢、成本領(lǐng)先的優(yōu)勢、色彩差異化的優(yōu)勢和柔性定制的優(yōu)勢，以及如何將品牌價值傳遞到經(jīng)銷商和消費者，把價值營銷堅持到底。