高端100 | 項目主理人陳勤顯：構(gòu)建美好關(guān)系，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級

來源：智能家居時間：2023-10-20 22:43

2023年10月15日，《一切向善》高端100美好關(guān)系簽約暨設(shè)計天團發(fā)布儀式于廣州舉行，五湖四海的優(yōu)秀設(shè)計師們匯聚于此，同泛家居品牌、高端業(yè)主以及施工方代表一同探討人居美好關(guān)系，助力中國人居美好生活。

高端100項目是由中國建筑材料流通協(xié)會室內(nèi)設(shè)計專業(yè)委員會發(fā)起的一個兼具泛家居產(chǎn)業(yè)價值和社會責(zé)任的項目，旨在建立設(shè)計師、材料商、施工方以及消費者之間新的美好關(guān)系。活動包含設(shè)計師論壇《如何用設(shè)計成就高端生活》、論壇《論高端100項目意義》、2023高端100領(lǐng)夢及造夢設(shè)計師天團發(fā)布儀式以及項目合作簽約儀式。

陳勤顯作為2023高端100項目發(fā)起人，在現(xiàn)場介紹并展示了該項目的獨特之處。未來，高端100項目將為參與項目的泛家居品牌提供“新型品牌案例”，落地“設(shè)計之外”的高端生活策展，以及在終端建設(shè)高端100材料美學(xué)集合中心。

創(chuàng)辦高端100的初衷是什么？邀請設(shè)計師和材料品牌有哪些標準？如何構(gòu)建高端業(yè)主、設(shè)計師、材料方、施工方四者之間的美好關(guān)系？網(wǎng)易對話高端100項目主理人陳勤顯先生，深入了解高端100項目，探討美好生活的實現(xiàn)之道，以及推動泛家居產(chǎn)業(yè)向大家居升級的深度思考。

以下為采訪實錄>>>

網(wǎng)易設(shè)計：您創(chuàng)辦高端100的初衷是什么？

陳勤顯：我在材料行業(yè)從業(yè)二十多年來，跟許多設(shè)計師和業(yè)主打過交道。不論是設(shè)計師、業(yè)主、材料企業(yè)、或者是施工方，其實在裝修過程中大家的抱怨都不少。尤其在過去家裝盛行的紅利時代，這四者之間的矛盾激發(fā)更為嚴重。材料企業(yè)、業(yè)主認為設(shè)計師拿了過高的傭金，材料企業(yè)會覺得設(shè)計師并沒有為品牌方說好話等等.......其實都是因為存在一定的誤解和隔閡，需要有一個平臺或者模式去磨合，促進他們更好的溝通，才能去解決這些本不應(yīng)該存在的矛盾。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)、自媒體平臺的發(fā)展，大家可以通過很多渠道了解到材料到底貴在哪里、便宜在哪里。因此，如果我們再過分地提倡灰色收入邏輯，是不符合發(fā)展趨勢的，我們希望材料企業(yè)、設(shè)計師和高端業(yè)主之間是一個美好的關(guān)系。

通過跟很多設(shè)計師的深度交流，我了解到現(xiàn)在很多個人工作室、個人公司，跟材料業(yè)主之間會有明確的服務(wù)落地的傭金，可能5個點、8個點、10個點左右，這是比較合理的。我們想通過這樣的活動來喚起大家對設(shè)計的尊重，拿合理的材料服務(wù)傭金，這才是正道。

隨著行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在越來越多的年輕設(shè)計師被看到，他們不只是為了錢而設(shè)計，也更是因為熱愛。他們是真正地想構(gòu)建一個美好的商業(yè)關(guān)系，不論是室內(nèi)、餐飲還是辦公設(shè)計。與此同時，在個體強權(quán)的時代，我們的企業(yè)也要去改變自己的商業(yè)邏輯，構(gòu)建美好關(guān)系。

所以說，高端100項目正是與當(dāng)下這個時代的需求相融合。我們致力于改善材料企業(yè)、設(shè)計師、高端業(yè)主、施工方之間的關(guān)系。大家相輔相成，又缺一不可。我們希望在讓業(yè)主享受美好的前提下，設(shè)計師、材料企業(yè)、施工方也能夠賺合理的利潤，這個才是未來的正道。

網(wǎng)易設(shè)計：高端100是唯一一個面對C端的設(shè)計師活動。您作為項目主理人，是如何去選擇或者邀請設(shè)計師和材料品牌方的呢，會有哪些標準嗎？

陳勤顯：通過交流，我發(fā)現(xiàn)我們身邊很多年輕的設(shè)計師有著很好的價值觀，愿意以設(shè)計費為主賺錢。這樣的設(shè)計師，與我們高端100項目的美好關(guān)系理念是一致的。我們希望設(shè)計師是只拿設(shè)計費，同時只愿意收材料落地的8到10個點傭金的人。

對于材料方，我們首先選擇大品牌，它可能在某一個品類不太強，但是它又想在這個品類得到突破，那么這部分產(chǎn)品就能具備很好的性價比。另外，去品牌化的產(chǎn)品也是一個很好的選擇。瓷磚、衛(wèi)浴，甚至定制淋浴房、門窗等小品牌的產(chǎn)品其實也很物美價優(yōu)。所以我們更傾向的是這兩類品牌，他們尊重設(shè)計，愿意給消費者一個更合理的價格，有利于構(gòu)建高端100所倡導(dǎo)的美好關(guān)系。

但是我們不是不讓材料商品牌方的經(jīng)銷商賺錢。舉個很簡單的例子，現(xiàn)在大量的經(jīng)銷商賣的材料，平均毛利都是45到55個點左右。但實際上如果設(shè)計師的傭金拿到20、30個點，真正的經(jīng)銷商是沒什么收益的。與其這樣，不如直接加20個點，也就是加上設(shè)計師的傭金與平臺上的一些費用，去保證經(jīng)銷商的收益。

我一直倡導(dǎo)，只有價值觀一致才能勝利。如果價值觀不一致，那就可以不合作。因為我們做大做強需要時間，只有相同價值觀的人攜手同行，才能更早地構(gòu)建出我們所想要的美好關(guān)系，也能在這條道路上走得更遠、更穩(wěn)。

網(wǎng)易設(shè)計：高端100是以構(gòu)建高端業(yè)主、設(shè)計師、材料方之間的美好關(guān)系為核心的項目。對此，您們有采取哪些促進美好關(guān)系的行動？

陳勤顯：我們會建立選材標準，同時還會建立施工標準。現(xiàn)在，我們已經(jīng)通過一些新項目來著手建立未來高端100的泥工、水工、油漆工等標準。

設(shè)計師這部分，就像前面提到的，我們更多地是面向獨立設(shè)計師或個人工作室，因為他們會跟我們有一樣的理念，也愿意在設(shè)計費上跟我們達成一致。

施工隊也一樣。我們會建立協(xié)議，針對施工過程中的各個流程、細節(jié)。我們希望更好地把關(guān)項目的交付。

未來我們會跟各個材料企業(yè)、設(shè)計師、施工單位簽訂合作協(xié)議。同時，我們也會建立能夠曝光的渠道或者媒體號。我們需要有君子協(xié)議，更要有監(jiān)督手段。

網(wǎng)易設(shè)計：您覺得這個項目會對業(yè)主、材料商、品牌方、施工方帶來哪些不同的幫助？

陳勤顯：對于材料企業(yè)，我們會帶來一個由設(shè)計師和業(yè)主共同推薦的品牌詳細案例，全面立體地呈現(xiàn)出企業(yè)的優(yōu)勢。實際上無論是家庭空間，還是商業(yè)空間，每一個好的設(shè)計都需要好的材料支持。但現(xiàn)在其實很多好案例并沒有被報道或者深入研究，背后材料企業(yè)所付出的努力和實力并沒有被了解。我覺得這是對材料企業(yè)的不公平，因此我們想做一件對材料企業(yè)更加公平的事情。

對于設(shè)計師，我們會有更好的推廣，讓材料企業(yè)和高端業(yè)主能夠快速、有效地鏈接到他們。實際上我們有很多優(yōu)秀的設(shè)計師，他們只拿設(shè)計費，不會拿材料傭金。我們希望這樣純粹的設(shè)計師被更廣泛地知道和認可。

對于業(yè)主，省錢當(dāng)然是硬道理，但省錢也不是唯一的標準，而是希望能夠讓他們與設(shè)計師溝通的方案完美落地。更重要的是，我們的設(shè)計師帶著能夠讓家的精神和文化得到傳承的邏輯去做方案，能夠給與業(yè)主的家更美好的詮釋。

當(dāng)然要實現(xiàn)高端100，就必須要有良好的施工隊，施工隊是高端100實現(xiàn)美好關(guān)系的最重要的保障。我們也同樣的精選了很有品質(zhì)的項目去交給施工隊，讓他們的高水準能夠得到很好的發(fā)揮，達到互相成就的美好關(guān)系。

網(wǎng)易設(shè)計：本次活動主題是“一切向善”。您作為這個項目的主理人，對于這個項目未來的發(fā)展有哪些規(guī)劃和期待？

陳勤顯：目前來說，我們希望通過一年做十棟別墅項目，來實現(xiàn)設(shè)計師、業(yè)主、材料商、施工隊之間的跑通，從而建立美好關(guān)系的基本模型。在這個過程中，我們不斷發(fā)現(xiàn)細節(jié)，規(guī)范標準，去修煉美好關(guān)系。

未來，我們希望跟全國各地想擁抱大家居的代理商合作。我們幫他們制定關(guān)于材料、設(shè)計師、施工隊、業(yè)主之間的交付標準，幫助他們形成一個SOP——讓他們在全國各地幫助更多設(shè)計師，尤其是那些95后、00后、10后的設(shè)計師們，提供材料整合和產(chǎn)品的交付。

如今大家都在擁抱大家居，但我們很多材料企業(yè)的經(jīng)銷商不知道怎么擁抱。通過高端100，能夠?qū)崿F(xiàn)從流量到設(shè)計師再到材料之間的整合，幫助材料企業(yè)的經(jīng)銷商更快速高效地打造出他們理想中的大家居。