派雅門窗李鈞洪:用“價值創(chuàng)新”來穿越行業(yè)周期

來源：智能家居時間：2024-03-19 11:45

??近些年來，系統(tǒng)門窗行業(yè)迎來了全速發(fā)展時代。優(yōu)居研究院在《2023中國系統(tǒng)?窗行業(yè)發(fā)展趨勢報告》中指出，目前市場整體容量萬億元，其中零售市場規(guī)模超過3500億元。

??另一方面，行業(yè)競爭格局仍較為分散，品牌集中度不高。這也導(dǎo)致在經(jīng)濟大周期和行業(yè)小周期的雙重影響下，部分廠商選擇以“價格戰(zhàn)”應(yīng)對危機。

??面對長坡厚雪，門窗企業(yè)如何將產(chǎn)品做出差異化、為美好生活賦能？專注門窗領(lǐng)域30余年的派雅門窗董事長李鈞洪認為，在充滿不確定性的市場中穩(wěn)健經(jīng)營，必須強化“用戶導(dǎo)向”和“價值創(chuàng)造”，只有這樣才能在每次大周期中不斷進化和超越自我。

??今年“315”的主題是“激發(fā)消費活力”。對此，李鈞洪表示，通過價格戰(zhàn)刺激消費，無異于涸澤而漁。“只有滿足用戶不斷變化的需求，提供高質(zhì)量的解決方案，才能真正‘征服’消費者?！?/p>

??風物長宜放眼量

??在與李鈞洪交流的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，這位業(yè)內(nèi)知名老將穩(wěn)重的外表下，內(nèi)心蘊藏著對自身事業(yè)的極大熱情。

??一個行業(yè)共識是，門窗產(chǎn)業(yè)要獲得長遠發(fā)展，就必須堅持“長期主義”，企業(yè)必須在技術(shù)、設(shè)計、產(chǎn)品、品牌、營銷、服務(wù)等多方面構(gòu)筑核心競爭力。這一觀點在全屋定制、廚電等賽道已得到驗證。在高端系統(tǒng)定制門窗這條高潛賽道上，李鈞洪和他領(lǐng)導(dǎo)下的派雅，是為數(shù)不多沒有在戰(zhàn)略上“跑偏”的企業(yè)。

??2023年，派雅提出了“3年再造一個新派雅”的發(fā)展戰(zhàn)略，這在當時引起了行業(yè)內(nèi)的轟動。但了解過李鈞洪提出的相關(guān)布局和規(guī)劃，就不難看出派雅走高端化路線的決心。2022年，派雅開行業(yè)之先河，開辟了“深舒適”全新賽道，定位「深舒適」人居生活，再次成為行業(yè)開創(chuàng)者和引領(lǐng)者；2023年，派雅戰(zhàn)略進一步升級，以「深舒適」人居頭等艙的新價值主張，重新定義門窗的價值體系；今年的營銷峰會上，李鈞洪又發(fā)布了這一戰(zhàn)略的3.0版，力推品牌、產(chǎn)品、渠道和服務(wù)四大維度全面升級，目標是打一場漂亮的門窗“價值升維戰(zhàn)”。

??“想要贏得競爭，必須要創(chuàng)造高價值產(chǎn)品?！崩钼x洪堅定地表示，“作為門窗頭部品牌，派雅的責任是引領(lǐng)行業(yè)高端化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)這個目標就要聚焦在用戶長期價值層面，而不是單一維度的向下‘卷’產(chǎn)品價格。”

??這種“長期主義”驅(qū)動的使命感和價值觀，正是李鈞洪秉持的“門窗匠人精神”的生動體現(xiàn)。對于行業(yè)未來，李鈞洪持樂觀態(tài)度：“最近幾年，門窗市場每年都保持2位數(shù)增長在擴容，這里面還有很大的消費潛力可釋放。門窗企業(yè)要做的是先練好內(nèi)功，讀懂用戶，才能在高價值路上走出一條自己的路。”

??把方向盤交給用戶

??數(shù)據(jù)顯示，“封陽臺”在80、90后年輕人家居消費中大受歡迎，由此帶來的市場規(guī)模已達千億級，占整個家裝門窗市場的35%—40%。

??嗅覺敏銳的派雅也是行業(yè)內(nèi)早早推出“封陽臺”套餐的高端品牌之一。李鈞洪告訴記者，派雅很早就注意到陽臺經(jīng)濟走俏的勢頭，并精心選品，策劃了一系列活動。2023年派雅攜手優(yōu)居研究院、騰訊家居·貝殼重磅發(fā)布了《2023年陽臺空間新趨勢報告》，同時推出3+N種封陽臺場景和11+N種產(chǎn)品解決方案，目的就是滿足年輕人個性化的需求。

??“我們的目標是成為年輕人封陽臺的首選品牌?！崩钼x洪介紹，2023年至今，派雅進行了多次深入的用戶調(diào)研，將新一代「深舒適」門窗科技與年輕人青睞的花園、茶室、孩寵等場景需求結(jié)合，不僅滿足了遮風擋雨、隔音降噪、保溫隔熱等舒適度要求，更擴寬了「深舒適」人居生活場景。

??以用戶價值為導(dǎo)向，這點還體現(xiàn)在派雅對標豪車，提出了行業(yè)內(nèi)首個產(chǎn)品分級戰(zhàn)略——4+1產(chǎn)品價值矩陣管理體系。如針對高凈值人群的MS級尊享定制產(chǎn)品；中高階層人群的S級深舒適專屬定制門窗解決方案；還有針對精英人士，E級的派雅產(chǎn)品能更有針對性的滿足他們的舒適生活需求；對于前衛(wèi)的年輕人，派雅有X級的跨界-年輕化產(chǎn)品；剛需用戶，則可以在派雅C級產(chǎn)品矩陣里快速選中心儀的門窗產(chǎn)品。

??例如派雅在“315”期間推出的新品C級“萬家燈火系列平開窗”。包含外開窗和內(nèi)開內(nèi)倒兩款產(chǎn)品，達到高鐵級柔性密封、圖書館級靜音、三平美學設(shè)計，視野開闊，還能搭配多種封窗方案，能輕松應(yīng)對南方或者北方的不同氣候痛點和用戶使用需求。

??“對齊顆粒度”，這個近期流行的網(wǎng)絡(luò)熱梗指的是雙方信息同步，達成共識。很顯然，派雅4+1產(chǎn)品價值矩陣管理體系，也讓派雅和消費者之間快速對齊了“顆粒度”。

??但在李鈞洪眼中，只在產(chǎn)品上發(fā)力是遠遠不夠的?！笆孢m人居的維度有很多，派雅要打造一條完整的‘深舒適’價值鏈?！睋?jù)他介紹，不久前派雅聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)門窗供應(yīng)鏈資源、設(shè)計師以及用戶代表成立了國內(nèi)首家「深舒適」門窗研究院，旨在通過價值共創(chuàng)，打造新型「深舒適」生活方式。此外，派雅還將“讓客戶滿意”上升到企業(yè)戰(zhàn)略的層面，全力推動服務(wù)高端化。

??采訪過程中，李鈞洪多次強調(diào)了派雅定位「深舒適」的初心，“派雅要做好行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、新時代理想人居生活的倡導(dǎo)者?！焙喍痰囊痪湓?，卻讓人深刻體會到一位民營企業(yè)家的格局與擔當。在他構(gòu)想的“五贏”門窗行業(yè)新業(yè)態(tài)里，不僅顧客、經(jīng)銷商、員工和供應(yīng)商都能贏，行業(yè)和社會也會獲得長遠發(fā)展。

??面對周期，沒有任何一家企業(yè)能快速穿越。要形成“飛輪式”的前進動力，首要任務(wù)是保持戰(zhàn)略定力，堅持價值創(chuàng)造，而李鈞洪和派雅正是這一理念的忠實信徒。