??3月27日-3月30日，第13屆中國(guó)廣州定制家居展暨第13屆中國(guó)廣州整家定制展覽會(huì)于廣州保利世貿(mào)博覽館盛大召開(kāi)。本屆展會(huì)展出規(guī)模超10萬(wàn)平米，匯集800+定制品牌，吸引超35萬(wàn)人參展，人氣持續(xù)飆升。

??作為差異化水漆戰(zhàn)略踐行者，百得勝走在水漆定制新時(shí)代的前列，在參展期間將東方傳統(tǒng)美學(xué)與現(xiàn)代藝術(shù)完美融合，以“水滴石穿、流水生財(cái)、木旺宅運(yùn)、水木相生、療愈花園”五大主題空間，讓觀展者沉浸式地感受水漆木皮的質(zhì)感與高定細(xì)節(jié)，吸引了大批設(shè)計(jì)師和建材行業(yè)專(zhuān)業(yè)觀眾的駐足停留。中居文化&新浪家居現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話(huà)了百得勝家居副總經(jīng)理?xiàng)钌?/strong>，以下為對(duì)話(huà)實(shí)錄：

??【中居文化&新浪家居】百得勝深度踐行水漆戰(zhàn)略的原因是什么？您對(duì)于行業(yè)在新時(shí)期發(fā)展有哪些觀點(diǎn)，請(qǐng)分享。

??【楊森杰】在我看來(lái)，當(dāng)前我們正處于一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，定制家居行業(yè)開(kāi)始走到新的周期，消費(fèi)呈現(xiàn)兩極分化，但同時(shí)改善型消費(fèi)需求也在逐步提升。同時(shí)，基于中國(guó)龐大的人口基數(shù)，造就每個(gè)賽道的發(fā)展前景都是可觀的。舉個(gè)例子，歐美家具市場(chǎng)的普通家具產(chǎn)品占比43%，中國(guó)則是22%，美國(guó)家居產(chǎn)品里80%都是水漆，中國(guó)僅達(dá)到6%，可以預(yù)見(jiàn)中國(guó)的輕高定水漆市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

??百得勝選擇深度踐行水漆戰(zhàn)略的原因有四，其一就是我們的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，即百得勝的涂料、設(shè)備、板材布局、全鏈條產(chǎn)業(yè)布局都是走在行業(yè)前列；其二是我們牽頭制定水漆團(tuán)標(biāo)，推動(dòng)環(huán)保家居的發(fā)展；第三，基于讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的角度，我們的工業(yè)4.0、信息化讓生產(chǎn)得以有效落地，讓經(jīng)銷(xiāo)商既能掙到錢(qián)，同時(shí)又能保質(zhì)保量按時(shí)交付；其四，政策也在不斷驅(qū)動(dòng)環(huán)保家居的發(fā)展，而國(guó)家統(tǒng)領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)是有大未來(lái)的。

??【中居文化&新浪家居】水漆賽道要發(fā)展，離不開(kāi)消費(fèi)認(rèn)知的提升，您認(rèn)為當(dāng)下消費(fèi)認(rèn)知已到達(dá)哪個(gè)節(jié)點(diǎn)了？

??【楊森杰】水漆產(chǎn)品因其高環(huán)保性，天然代表中高端，是不需要教育的，目前的主要問(wèn)題是如何進(jìn)行門(mén)檻選擇。針對(duì)這一點(diǎn)，我們工作就是將生產(chǎn)線(xiàn)完善，將水漆產(chǎn)品價(jià)格降低，這就有了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，對(duì)于預(yù)算不高卻有居住品質(zhì)需求的客戶(hù)，我們也會(huì)建議他在臥房、兒童房、老人房等需要特殊關(guān)注的空間使用水漆產(chǎn)品，降低消費(fèi)者購(gòu)物門(mén)檻。未來(lái)，我們也會(huì)在水漆工業(yè)化方向上不斷摸索，讓健康環(huán)保的水漆產(chǎn)品進(jìn)入到尋常百姓家中。

??【中居文化&新浪家居】面對(duì)“顏值即正義”的時(shí)代，百得勝在設(shè)計(jì)方面進(jìn)行了哪些探索？

??【楊森杰】我認(rèn)為，定制行業(yè)從來(lái)沒(méi)有引領(lǐng)過(guò)設(shè)計(jì)，百得勝所做更多的是提供更好的交付。我們?cè)鲞^(guò)市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示30萬(wàn)以上訂單，80%客戶(hù)已經(jīng)在設(shè)計(jì)公司做好了設(shè)計(jì)方案，更多要求的是花色能不能匹配得上。當(dāng)然在顏值方面，我們剛剛推出的5級(jí)色牢度水漆木皮柜墻門(mén)，從外觀到觸感，再到美感的持久度，都已經(jīng)受到了消費(fèi)者的廣泛肯定和青睞。

??【中居文化&新浪家居】定制家居價(jià)格戰(zhàn)如火如荼，您認(rèn)為在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定的情況下，爭(zhēng)取這部分消費(fèi)群體最大的障礙在哪里？

??【楊森杰】客戶(hù)永遠(yuǎn)是想花費(fèi)更少的錢(qián)，做出更好的效果。但是用7萬(wàn)做出十幾萬(wàn)的效果是不太可能的，我們需要解決的是期待值與落差的問(wèn)題，所以我們一定要超越消費(fèi)者的期待值，這才會(huì)讓消費(fèi)者買(mǎi)單。

??【中居文化&新浪家居】希望百得勝在2024年乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)新高。

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