保利和潤:越難越要回歸本質(zhì),保利和潤以變求進

來源：智能家居時間：2024-04-08 21:00

2024年3月21日，由中國企業(yè)評價協(xié)會、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所、北京中指信息技術(shù)研究院主辦，北京中指信息技術(shù)研究院中國房地產(chǎn)TOP10研究組承辦的“2024中國房地產(chǎn)百強企業(yè)研究成果發(fā)布會暨第二十一屆中國房地產(chǎn)百強企業(yè)家論壇”在北京隆重召開。保利和潤戰(zhàn)略升級，多維發(fā)力，憑借其全產(chǎn)業(yè)鏈條綜合服務(wù)能力，榮獲“中國房地產(chǎn)策劃代理百強企業(yè)TOP2”。圖：保利和潤榮譽獎狀
保利和潤是央企保利發(fā)展控股集團戰(zhàn)略布局房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)子公司，由保利投顧戰(zhàn)略升級而來。基于長期以來在不動產(chǎn)營銷領(lǐng)域的深厚積淀和突出優(yōu)勢，在激烈的行業(yè)競爭和嚴(yán)峻的市場環(huán)境雙重壓力下，保利和潤市場表現(xiàn)依然亮眼，現(xiàn)階段業(yè)務(wù)已覆蓋全國超116座城市，同期代理項目超819個，連續(xù)多年獲得“中國房地產(chǎn)策劃代理百強TOP10”。
越難越要回歸本質(zhì)
保利和潤認(rèn)為，市場越難越要回歸本質(zhì)，要以極致專業(yè)化為客戶創(chuàng)造價值。面對市場波動，2023年，保利發(fā)展控股對保利和潤提級管理，保利和潤直面市場以變求進，升級“新房代理、數(shù)字營銷、存量房經(jīng)紀(jì)、新房分銷”業(yè)務(wù)運作模式，并實施“百千萬”工程，以成為“中國不動產(chǎn)營銷服務(wù)引領(lǐng)者”為愿景、以“全心全意為萬家心意”為使命，為開發(fā)商提供創(chuàng)新增值服務(wù)、做客戶的終身置業(yè)顧問。
新房代理——串聯(lián)全鏈條營銷服務(wù)
和潤新房代理服務(wù)貫穿房地產(chǎn)營銷全流程，覆蓋前端土地拓展、項目定位、營銷全案策略與執(zhí)行；以案場銷售代理為第一戰(zhàn)場和業(yè)務(wù)主體、以數(shù)字營銷中臺為工具，創(chuàng)新營銷模式，是推動各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同、兌現(xiàn)業(yè)績的房地產(chǎn)營銷生態(tài)平臺。2023年，保利和潤以客戶為中心，不斷創(chuàng)新和完善不動產(chǎn)營銷服務(wù)，做好全觸點、全場景、全生命周期的客戶運營。
數(shù)字營銷—觸手可及的線上購房平臺
保利云和+圍繞客戶全生命周期，為客戶提供從找房、預(yù)約看房、到購房交易的全流程服務(wù)，截至目前，線上售樓部項目超500個，累計客戶資源近300萬，為客戶提供一站式省心無憂的線上化購房服務(wù)。通過搭建客戶運營體系，建立長期持久的用戶關(guān)系，聚焦賦能業(yè)務(wù)，加速營銷精準(zhǔn)觸達，實現(xiàn)更高的推薦率和復(fù)購率，形成“線上高效獲客——回流云和+客戶池——云和+智慧案場智能管客、跟客——交易線上管理——業(yè)主服務(wù)——激活客戶推薦及復(fù)購”的數(shù)字營銷黃金閉環(huán)。

渠道分銷——高效整合分銷渠道資源
房小寶站位“保利新房渠道服務(wù)平臺”，為案場輸送更多客戶、為渠道更快結(jié)算傭金。依托強大的數(shù)字化資源運營管理系統(tǒng)和專業(yè)的渠道操盤策略，有效提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)；通過“陣地打造-陪跑服務(wù)-制度管理”，實現(xiàn)線上獲客體系化賦能，助力合作分銷商開拓線上獲客陣地，最大化吸引整合渠道資源，穩(wěn)定業(yè)績輸出。目前，累計進駐超100城，渠道代理500余盤，合作經(jīng)紀(jì)人超240萬。

存量房經(jīng)紀(jì)——創(chuàng)新業(yè)務(wù)實現(xiàn)逆勢增長
保利愛家迭代“1+X”業(yè)務(wù)模式，即深耕“1”個主營業(yè)務(wù)，以線下實體店為載體做強社區(qū)二手房租售；依托保利和潤資源背景，衍生“X”種業(yè)務(wù)，包括直銷經(jīng)紀(jì)聚焦保利新房拓客、產(chǎn)成品砍尾去化等業(yè)務(wù)，成為“保利第二售樓部”。2023年創(chuàng)新推出“以舊換新”無憂置換，打通一二手聯(lián)動鏈路，以五大VIP服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，助力萬千家庭圓夢新房夢，落實以客戶為中心的服務(wù)理念。布局全國30+城市，合作項目4000余個，全年實現(xiàn)成交金額和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)雙增長。

踐行央企擔(dān)當(dāng)，以客戶為中心
堅持黨建引領(lǐng)，聚焦精益管理。保利和潤以“紅動贏銷”黨建品牌為牽引，推動黨業(yè)融合，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以實際行動助力經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)逆勢提升。保利和潤每一個區(qū)域的管理團隊，每一支項目的銷售隊伍，都以實踐解題，主動變革，以創(chuàng)新破局，2023年保利和潤超額完成任務(wù)。
展望未來，保利和潤將不斷尋求新的突破，擁抱數(shù)字科技，加強資源整合與精準(zhǔn)獲客能力，為客戶提供更專業(yè)、更智慧、更便捷的全生命周期服務(wù)，向高質(zhì)量發(fā)展再進一步。