專訪 | 紫荊花張偉：以創(chuàng)新引領(lǐng)市場，賦能經(jīng)銷商共創(chuàng)輝煌未來

來源：智能家居時間：2024-07-09 18:11

在2024第26屆中國建博會（廣州）的舞臺上，紫荊花新材料集團以“荊”彩紛呈的姿態(tài)吸引了無數(shù)目光。本次展會不僅是行業(yè)前沿趨勢的展示平臺，更是紫荊花展現(xiàn)其品牌實力與市場策略的關(guān)鍵時刻，從藝術(shù)涂料的創(chuàng)新到為經(jīng)銷商的全方位賦能，紫荊花在2024年建博會上展現(xiàn)出了其強大的品牌實力與市場前瞻性。

展會現(xiàn)場，優(yōu)居視界有幸采訪到了紫荊花藝術(shù)涂料項目總監(jiān)張偉先生，深入探討了紫荊花在建博會上的精彩表現(xiàn)及其背后的創(chuàng)新理念。通過張總的深度解讀，我們得以窺見紫荊花的創(chuàng)新精神與市場智慧。

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Q:今年紫荊花展館幾乎還原了去年的風(fēng)格，為什么做這樣的安排？其中有哪些創(chuàng)新的地方？

A:2024年建博會，紫荊花延續(xù)了BCGart色彩體驗中心的設(shè)計概念，整體上還是還原門店真實感、場景化體驗為主要展示理念，因為廣州建博會上有很多大家居行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商或潛在合作伙伴，這樣的設(shè)計也是讓大家所見即所得，親身體驗紫荊花BCGart色彩體驗中心的魅力，吸引更多的經(jīng)銷商洽談合作。

創(chuàng)新方面，在我看來，一切必須以產(chǎn)品為核心。產(chǎn)品表現(xiàn)力是基石，它直接關(guān)系到后期交付、施工效果，以及最終在空間中的呈現(xiàn)。所以展會的核心聚焦于產(chǎn)品實力的展現(xiàn)，這是我們的出發(fā)點。

本次參展，紫荊花帶來“紫荊花萊姆石藝術(shù)涂料”、“紫荊花冠荊石仿石漆”等眾多創(chuàng)新產(chǎn)品，萊姆石藝術(shù)涂料卓越之處在于高度還原了萊姆石材質(zhì)的質(zhì)感，仿真度可達(dá)90%甚至更高。藝術(shù)涂料的精髓在于仿真，這些產(chǎn)品在色彩、質(zhì)感、施工效率等方面也極具創(chuàng)新性，也歡迎大家來親身體驗這些產(chǎn)品的魅力。

Q:藝術(shù)涂料依然是紫荊花此次參展的主力，是否意味著在過去的一年紫荊花BCGart取得了長足的發(fā)展？具體取得了哪些成績？

A:藝術(shù)涂料不僅是紫荊花參展的主力，也是這兩年整個家裝涂料市場參展的主力，紫荊花BCG art藝術(shù)涂料這兩年確實在保持持續(xù)快速的發(fā)展。2023年紫荊花新增342家以上的全彩涂裝館、新增116家專業(yè)藝術(shù)涂裝館，新增462家專柜店，圓滿完成了年初定下的發(fā)展目標(biāo)。

自2021年起，紫荊花就著手全面升級藝術(shù)涂料產(chǎn)品線，從產(chǎn)品優(yōu)化到終端展示，再到與法國美斯的戰(zhàn)略合作，一直到今天，我們?yōu)榻?jīng)銷商提供全方位的賦能，而不僅僅只是銷售材料，打造了一套從加盟到后期運營的完整支持體系。

今年上半年，紫荊花BCG藝術(shù)涂料仍然維持穩(wěn)健增長的態(tài)勢，新增了110家左右的合作伙伴，有望進(jìn)一步完善全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，深入二、三線乃至四線城市，構(gòu)建更廣泛的市場布局。目前，全國主要區(qū)域城市的布局已完成，僅有少數(shù)空白市場待填補。

Q：今年我們依然看到“加盟紫荊花，豪車開回家”這樣的招商活動，這個活動在經(jīng)銷商中的反響怎樣？今年希望達(dá)到怎樣的效果？

A:在行業(yè)內(nèi)，紫荊花的豪車贈送活動確實獨樹一幟，一方面這是我們營銷的打法，另一方面也是我們對經(jīng)銷商賦能的體現(xiàn)。通過預(yù)先墊付購車款，幫助經(jīng)銷商減輕初期負(fù)擔(dān)，讓他們能夠全身心投入到店面運營中。通過這種方式，我們與經(jīng)銷商對賭銷量目標(biāo)，既是基于我們自身產(chǎn)品和商業(yè)模式的信心，也是基于對合作伙伴的信任。

通過送豪車，吸引有實力有魄力的經(jīng)銷商加入我們，共同開拓廣闊的藝術(shù)涂料市場。紫荊花擁有良好的品牌形象，40余年積累的口碑、產(chǎn)品、研發(fā)、渠道等等資源，通過共創(chuàng)共享，可以為合作伙伴帶來更大的發(fā)展空間。

盡管當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境存在一些不確定性，但藝術(shù)涂料市場板塊還是展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。消費者的需求越來越個性化，生活理念和消費習(xí)慣與十年前截然不同，這推動了藝術(shù)涂料銷量的持續(xù)攀升。所以我們對市場前景充滿信心，今年可能會比去年還要再更上一層樓。

為了鞏固這一優(yōu)勢，我們致力于提升服務(wù)質(zhì)量、確立高標(biāo)準(zhǔn)、強化賦能措施以及優(yōu)化交付流程，確保代理商能夠遵循一套明確的規(guī)則和流程開展業(yè)務(wù)，從而有效占領(lǐng)市場。不同于那些追求大規(guī)模擴張的品牌，我們專注于“小而美、小而精”的發(fā)展模式，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢。

Q：現(xiàn)在無論是藝術(shù)涂料還是仿石漆，大家都注重這樣一個事情，就是將某個爆品打造成屬于品牌乃至品類的代名詞。紫荊花有沒有這樣的規(guī)劃或者說行動？

A:一款爆款產(chǎn)品的確能為品牌帶來巨大流量，其影響力從行業(yè)內(nèi)部的口碑傳播，延伸至終端市場，產(chǎn)生持續(xù)性的正面效應(yīng)。每個企業(yè)都渴望擁有這樣的明星產(chǎn)品，以引領(lǐng)市場潮流。

紫荊花今年3月份重磅發(fā)布了紫荊花萊姆石藝術(shù)涂料，也正是基于打造超級爆品的目的，一個產(chǎn)品能不能成為爆品，取決于是否基于用戶的真實需求，能否解決用戶或者行業(yè)的痛點，紫荊花萊姆石藝術(shù)涂料作為厚漿型藝術(shù)涂料產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品，它具有更高的原石仿真度，更溫潤的觸感和質(zhì)感，同時利用施工工具的創(chuàng)新，解決了厚漿型藝術(shù)涂料施工復(fù)雜的難題，具有施工效率高，綜合成本低等優(yōu)點。我們致力于通過提升施工效率，實現(xiàn)快速交付，讓產(chǎn)品成為經(jīng)銷商服務(wù)客戶的一大利器，這一創(chuàng)新不僅簡化了施工流程，還為客戶帶來了實實在在的好處。

總體來看，紫荊花萊姆石藝術(shù)涂料具備了成為一個行業(yè)現(xiàn)象級產(chǎn)品的特質(zhì)，我們希望通過持續(xù)的推廣，讓紫荊花萊姆石真正的成為行業(yè)爆品，為消費者帶來實實在在的價值。

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Q：紫荊花今年希望達(dá)到怎樣的市場目標(biāo)？

A: 主要目標(biāo)還是在于開拓并填充市場空白區(qū)域，同時，通過展會這一平臺，我們希望強化現(xiàn)有代理商的信心，全方位展示公司的實力與未來藍(lán)圖，無論是短期的明年規(guī)劃，還是長遠(yuǎn)的三至五年愿景，都將在此得以呈現(xiàn)。

展會不僅是產(chǎn)品與技術(shù)的展示舞臺，更是品牌理念與市場策略的傳達(dá)窗口。我們希望通過這一系列行動，傳遞給代理商的是公司堅定不移的發(fā)展決心與對市場的深刻洞察。對于有意向加入的代理商，或是處于市場調(diào)整期、尋求新機遇的伙伴，我們提供的不僅僅是豪車等物質(zhì)獎勵，更是對他們的信任與投資，為他們提供啟動資金，助其順利開展業(yè)務(wù)。

我們追求的是一種穩(wěn)健且持續(xù)的成長，不盲目追求擴張速度，注重質(zhì)量和可持續(xù)性，一步一個腳印。