四川邦泰：逆勢突圍的民企拿地黑馬，以穩(wěn)健戰(zhàn)略推動全國化布局

來源：智能家居時(shí)間：2025-05-09 10:51

在房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，當(dāng)多數(shù)房企收縮戰(zhàn)線、以去庫存為主時(shí)，一家民營企業(yè)卻以“黑馬”之姿逆勢突圍。在中指研究院近日發(fā)布的《2025年1—4月全國房地產(chǎn)企業(yè)拿地TOP100排行榜》中，邦泰集團(tuán)以124萬平方米的拿地面積位列全國第二，成為前10名中僅有的兩家民營房企之一。從四川出發(fā)到布局全國11省39城，從區(qū)域深耕到全國化擴(kuò)張，四川邦泰用18年時(shí)間走出了一條“穩(wěn)健與進(jìn)取并存”的獨(dú)特發(fā)展路徑。

從區(qū)域深耕到全國化布局的“三重邏輯”

1. 錯(cuò)位競爭：避開紅海，掘金中西部“價(jià)值洼地”

當(dāng)頭部房企聚焦長三角、珠三角等熱點(diǎn)城市時(shí)，邦泰集團(tuán)將目光投向中西部優(yōu)質(zhì)二三線城市。以四川德陽、江西南昌等城市為例，這些區(qū)域?qū)Ω咂焚|(zhì)住宅需求旺盛，但新規(guī)產(chǎn)品供給稀缺，市場空間廣闊。數(shù)據(jù)顯示，2025年邦泰新增的13宗土地中，70%位于中西部非一線城市，土地溢價(jià)率普遍低于15%，遠(yuǎn)低于熱點(diǎn)城市動輒30%-80%的溢價(jià)水平。這種“區(qū)域+城市”的雙重錯(cuò)位策略，既規(guī)避了高溢價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，又為深耕提供了空間。

2. 聚焦深耕：二線城市“閃電多子”，三線城市“間隔接力”

邦泰集團(tuán)的全國化布局并非盲目擴(kuò)張，而是以“就近擴(kuò)張”為原則，圍繞四川大本營在5小時(shí)高鐵圈內(nèi)深耕。例如，在南昌、昆明等二線城市，邦泰通過“閃電多子”策略快速提升市占率；在山西忻州、四川德陽等三四線城市，則采取“間隔拿地”模式，首個(gè)項(xiàng)目交付后隔幾年再續(xù)投，既保持市場熱度，又避免資源過度分散。2021-2024年，邦泰銷售額從202億元增長至272億元，印證了這一策略的有效性。

3. 小盤快跑：精細(xì)化運(yùn)營下“安全與速度”的平衡

邦泰的拿地策略堪稱“教科書級”的精細(xì)化運(yùn)營。

地塊選擇：聚焦2-5萬平方米的袖珍地塊，開發(fā)周期短、資金回籠快；

成本管控：2024年拿地22宗，平均每宗土地成本不足5億元，2025年進(jìn)一步降至4億元以下；

產(chǎn)品創(chuàng)新：推出“境系”“悅系”“和系”“觀系”四大產(chǎn)品線，覆蓋酒店式奢宅、東方美學(xué)雅居、都市優(yōu)雅莊園、人文經(jīng)典格調(diào)私宅等多元需求。

從“客戶第一”到“交付力”的長期主義

1. 客戶導(dǎo)向：以產(chǎn)品力刷新人居體驗(yàn)

邦泰循著對城市文化的理解，對客戶需求與時(shí)代審美的洞察，帶來因地制宜的作品，又以“進(jìn)一城、愛一城、深耕一城”的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，不斷洞察市場和客戶的需求變化，用與時(shí)俱進(jìn)的作品與服務(wù)不斷刷新當(dāng)?shù)厝司芋w驗(yàn)。這種“因地制宜”的開發(fā)模式，不僅讓建筑成為城市文化的載體，更以差異化產(chǎn)品力贏得市場口碑，形成“邦泰出品，必屬精品”的品牌認(rèn)知。

2. 交付力保障：超70%項(xiàng)目提前交付

在行業(yè)“保交樓”壓力下，邦泰集團(tuán)的交付表現(xiàn)堪稱標(biāo)桿。2024年1月至今，邦泰在20個(gè)城市、28個(gè)項(xiàng)目完成40次交房，超70%實(shí)現(xiàn)提前交付，近50%項(xiàng)目交房即交產(chǎn)權(quán)證。這一數(shù)據(jù)既是企業(yè)產(chǎn)品力與運(yùn)營效率的直觀印證，亦是市場對邦泰品牌價(jià)值與深耕穩(wěn)拓實(shí)力的高度認(rèn)可。

3. 信用背書：AAA級信用企業(yè)的底氣

邦泰集團(tuán)被中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會認(rèn)定為“中國房地產(chǎn)AAA級信用企業(yè)”，2023年位列“中國房企穩(wěn)健經(jīng)營十強(qiáng)”。同時(shí)，邦泰的拓展力、產(chǎn)品力、交付力正逐年邁入行業(yè)前列，共同積蓄成穿越行業(yè)周期、開拓遠(yuǎn)行路上的穩(wěn)健保障。

邦泰模式能否成為房企突圍的“參考答案”？

邦泰集團(tuán)的成功，至少為行業(yè)提供了以下三點(diǎn)啟示：

1. 戰(zhàn)略定力比規(guī)模更重要：在行業(yè)下行期，邦泰沒有盲目跟風(fēng)“去庫存”，而是基于對市場的長期判斷，選擇逆勢擴(kuò)張。這種“反周期”操作需要極強(qiáng)的戰(zhàn)略定力。

2. 精細(xì)化運(yùn)營是生存之本：從地塊選擇到產(chǎn)品定位，從成本控制到交付管理，邦泰的每一個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)了精細(xì)化運(yùn)營的思維。這種“向管理要效益”的模式，值得中小房企借鑒。

3. 客戶價(jià)值是穿越周期的核心：無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是服務(wù)升級，邦泰始終圍繞“客戶第一”展開。在行業(yè)從“賣方市場”轉(zhuǎn)向“買方市場”的今天，這一理念尤為重要。

從區(qū)域深耕到全國化布局，從產(chǎn)品創(chuàng)新到服務(wù)升級，邦泰集團(tuán)用18年時(shí)間走出了一條“穩(wěn)健與進(jìn)取并存”的發(fā)展道路。在行業(yè)調(diào)整期，其逆勢擴(kuò)張的底氣源于對市場趨勢的精準(zhǔn)判斷和對客戶價(jià)值的深度理解。未來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)逐步回暖，邦泰的全國化布局能否進(jìn)一步深化值得持續(xù)關(guān)注。但可以肯定的是，邦泰的實(shí)踐為行業(yè)提供了一種新的可能性：在不確定的時(shí)代，穩(wěn)健者依然可以走得更遠(yuǎn)。

（責(zé)任編輯：董萍萍）

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