潮這兒看 | 皇派朱夢思：重構(gòu)運(yùn)營和營銷體系升級(jí)品牌價(jià)值

來源：智能家居時(shí)間：2020-07-13 14:38

2020年7月8日-11日中國建博會(huì)（廣州）如期舉行。今年上半年，受疫情等因素影響，中國的大家居建裝行業(yè)在市場、渠道、產(chǎn)業(yè)關(guān)系等方面呈現(xiàn)出鮮明的趨勢與特性。新浪家居在展會(huì)期間特別策劃“Reloading 2020”主題報(bào)道，采訪行業(yè)知名企業(yè)，聚焦2020行業(yè)熱點(diǎn)話題與關(guān)鍵詞，探討當(dāng)下產(chǎn)業(yè)發(fā)展特性，展望行業(yè)未來趨勢。

2020年中國建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場

新浪家居采訪了皇派門窗董事長助理朱夢思，分享皇派對(duì)行業(yè)的觀察和對(duì)未來的布局。

皇派門窗董事長助理朱夢思

新浪家居：今年上半年大家居建裝產(chǎn)業(yè)在市場環(huán)境、渠道布局、營銷手段等方面的諸多變化與趨勢，請(qǐng)你為皇派上半年的發(fā)展總結(jié)一個(gè)關(guān)鍵詞。

朱夢思：重構(gòu)。門窗屬于傳統(tǒng)制造行業(yè)，疫情發(fā)生后我們的經(jīng)營受到了巨大的沖擊。這個(gè)事情倒逼我們加快思考和重構(gòu)企業(yè)的運(yùn)營體系、營銷推廣體系和管理模式。期間我們進(jìn)行了云發(fā)布會(huì)、直播推廣等線上營銷，探索門窗行業(yè)線下線上結(jié)合的模式。

新浪家居：中國建博會(huì)（廣州）近年來越來越注重設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)的相互賦能，皇派在提升品牌設(shè)計(jì)力或跨界設(shè)計(jì)互動(dòng)上有哪些舉措？設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合的模式有哪些？

朱夢思：在提升品牌設(shè)計(jì)力方面，皇派有兩個(gè)重要?jiǎng)幼鳎阂?、在品牌SI&VI項(xiàng)目上與設(shè)計(jì)師開展深度的合作，運(yùn)用設(shè)計(jì)的手段解決品牌層面和消費(fèi)者層面的問題。就在前幾天，我們發(fā)布了皇派第11代SI系統(tǒng)。二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，我們充分結(jié)合人體工程學(xué)和消費(fèi)者需求，提升產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)和外觀設(shè)計(jì)。

近年來，各大門窗品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展廳設(shè)計(jì)、品牌SI&VI設(shè)計(jì)方面與開展了與設(shè)計(jì)師的深度合作，同時(shí)，設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用的反饋也推動(dòng)了門窗產(chǎn)品設(shè)計(jì)的提升。目前設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)融合的方式已經(jīng)比較多元化。此次建博會(huì)上，我們和知名設(shè)計(jì)師覃思聯(lián)手打造的全新展廳，得到了非常大的關(guān)注。

皇派門窗董事長朱福慶與設(shè)計(jì)師覃思在皇派展位

廣州建博會(huì)上皇派的展位人潮洶涌

新浪家居：隨著市場環(huán)境的變化，行業(yè)的渠道變革趨勢日益顯著，市場下沉、網(wǎng)紅直播帶貨、明星效應(yīng)、社群營銷等熱詞凸顯。未來皇派的渠道端將產(chǎn)生怎樣的變化趨勢？

朱夢思：目前門窗行業(yè)的渠道布局還是相對(duì)傳統(tǒng)，以線下零售為主。有部分品牌也開始嘗試設(shè)計(jì)師渠道、工程渠道、新零售渠道等多種渠道模式?；逝梢苍谶M(jìn)行多渠道的探索，單一渠道已成為過去式，未來的渠道一定是多元化的，線上線下相結(jié)合會(huì)是一個(gè)重要的趨勢。

新浪家居：5G時(shí)代來襲，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智慧家庭、智慧城市等概念再度升級(jí)，你如何看待云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用？在“智慧”大勢之下，皇派是否有相關(guān)舉措提升企業(yè)競爭力？

朱夢思：云計(jì)算、大數(shù)據(jù)目前已融入到我們生活的方方面面，未來的業(yè)務(wù)，沒有線上、線下之分，只有數(shù)字化和非數(shù)字化之分。云計(jì)算和大數(shù)據(jù)在家居行業(yè)的應(yīng)用勢必引起一場家居變革風(fēng)暴，不僅可幫助提升運(yùn)營效率，還能極大改善消費(fèi)者的產(chǎn)品使用體驗(yàn)?；逝烧谡心夹畔⒒呔馊瞬?，強(qiáng)化企業(yè)的信息化建設(shè)，構(gòu)建企業(yè)的數(shù)字化平臺(tái)，為企業(yè)的下階段騰飛做準(zhǔn)備。

新浪家居：請(qǐng)談?wù)?020年下半年，皇派將有哪些重點(diǎn)動(dòng)作與舉措？

朱夢思：門窗行業(yè)目前仍處在行業(yè)發(fā)展窗口期，而2020年整個(gè)定制門窗行業(yè)的規(guī)模將達(dá)8000億，中高端市場規(guī)模在2500億以上。在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，未來門窗行業(yè)的集中度會(huì)越來越高，企業(yè)的發(fā)展將由野蠻式生長轉(zhuǎn)型為精耕細(xì)作的內(nèi)涵式生長。

皇派會(huì)通過多層次的動(dòng)作去強(qiáng)化企業(yè)競爭力。加大線上推廣的力度及線上線下的業(yè)務(wù)融合是一個(gè)重要戰(zhàn)略，對(duì)現(xiàn)有線下零售渠道進(jìn)行優(yōu)化并積極布局設(shè)計(jì)師渠道及工程渠道；大力推進(jìn)信息化建設(shè)，初步構(gòu)建企業(yè)的數(shù)字化平臺(tái)。同時(shí)我們也更加重視企業(yè)文化和品牌形象的建構(gòu)，提升皇派的品牌價(jià)值。