“星海辰爍，杰起龍城”， 8月16日，常州星杰開業(yè)盛典隆重舉行，星杰國際設計落子常州，江浙滬再填新版圖。

作為星杰在江蘇市場的第五家分公司，常州星杰的定位以及未來的發(fā)展規(guī)劃如何呢？盛典現(xiàn)場，騰訊家居現(xiàn)場采訪了星杰董事長楊淵、星杰家裝執(zhí)行總裁姚鑫、星杰常州分公司總經(jīng)理鄭康，聽一聽他們的介紹。

星杰董事長楊淵

騰訊家居：問楊董事長，星杰是怎樣一家公司，為什么考慮在常州開設分公司？

楊淵：我們在江蘇的很多城市，蘇州、無錫、南京、南通都陸陸續(xù)續(xù)開設了分公司，常州是江蘇的第五家，也是直屬于集團總部管理的。常州是個好地方，人們都說蘇錫常，經(jīng)濟發(fā)達，在常州我們有廣闊的市場。我們在前期調(diào)研的時候，開始也有些擔心，常州市場是否已經(jīng)成熟，但是當我們團隊真正進入以后，我們發(fā)現(xiàn)常州的市場比我們想象的要好。當然，另一方面也是因為我們在常州有著比較出色的團隊，能夠從客戶需求出發(fā)，貫徹公司的發(fā)展理念，各個方面都做得比較扎實。

騰訊家居：請問楊董事長，我們星杰國際設計企業(yè)在江浙滬乃至全國市場是怎樣獲得客戶的一致好評的？

楊淵：的確，在大眾點評等網(wǎng)絡以及消費者口碑中星杰國際設計一直廣受好評，有一方面的原因是我們建立了比較完善的客戶反饋和內(nèi)部管理制度。我們能夠及時快速的為消費者解決問題。每一個消費者在手機APP、微信平臺等，都能夠方便的聯(lián)系到我們，進行留言或者電話，反饋問題。另外，我們還開通了董事長熱線、董事長視頻號等，全國客戶遇到一些難以解決的問題，都能夠一分鐘內(nèi)直接聯(lián)系到董事長，董事長辦公室作出相應的處理。正是因為這種以客戶為中心的價值觀，讓我們獲得了客戶的一致好評。

星杰家裝執(zhí)行總裁姚鑫

騰訊家居：請問姚總裁，為什么會推行“首問責任制”？

姚鑫：推行“首問責任制”就是貫徹剛才董事長說的以客戶為中心的價值理念，只要是相關(guān)服務人員，誰第一個接觸客戶，他就要負責到底，他可以調(diào)動一切資源來解決客戶訴求。

我們知道，一些公司里面最容易出現(xiàn)的問題就是各部門之間相互推諉，所以我們從去年開始進行了業(yè)務組織變革，讓每一個崗位都不能坐享其成， “首問責任制”就是組織變革下的延伸。當我組織變革到一定程度以后，自然而然的就能形成了人人都能為客戶服務的局面。

目前，我們已經(jīng)把“首問責任制”原則定了下來，在七月份，我們的價值觀月開始進行了宣貫，然后將在分公司落地試點，經(jīng)過1~2年的時間試點運營，相信我們的客戶服務響應機制就能在組織層面形成。

騰訊家居：請問姚總裁，星杰為什么全力推行“全案設計”？

姚鑫：全案設計是家裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，家裝行業(yè)從包輕工到半包，從代購到定制一直在演變?？旃?jié)奏的生活，許多業(yè)主沒有更多的時間和精力去關(guān)注家庭裝修，市場有越來越多的全案設計需求。

一直以來，星杰致力于高端個性化定制，通過四五年的研究，我們發(fā)現(xiàn)全案設計的客戶滿意度是最高的，雖然在全案設計過程中我們要付出更多的人力物力和精力，但是我們能夠為客戶省時省力省錢，滿足客戶的訴求。

我們推行“全案設計”的另一個原因，是基于星杰的價值觀轉(zhuǎn)型，要做到以客戶為中心，要做到行業(yè)第一就是意味著我們必須把握裝修的全部過程，包括設計、基礎裝修和家居產(chǎn)品的購買等等，保證整體風格的和諧，用專業(yè)提升滿意度。全案設計也是我們星杰的核心能力之一，很多企業(yè)都無法做到的。

星杰常州分公司總經(jīng)理鄭康

騰訊家居：請問鄭總經(jīng)理，常州市一個潛力非常巨大的城市，近幾年也是在飛速的發(fā)展，高品質(zhì)別墅裝修的訴求越來越多，星杰常州這一次自持物業(yè)亮相，給常州別墅家裝市場帶來了哪些價值，對行業(yè)而言又有哪些變革？

鄭康：在我們星杰到來之前，其實在常州本土就有一些高端客戶愿意做全案設計，但是在常州本地并沒有像我們星杰這樣高端的全案設計公司，很多客戶會去找一些上?；蛘吣暇┑娜冈O計公司，我們星杰作為高端的全案設計公司，很好的彌補了常州市場的缺失。

進入常州開始，我們就有一個理念，把每一個客戶服務好，從籌辦到獲客再到客戶主動上門，我們力求將每一個項目都做到完美，我們不求量大，但求做到極致，通過幾年的發(fā)展，在未來3~5年內(nèi)慢慢形成我們在行業(yè)中的口碑，再慢慢的去擴大。

做到完美的一個關(guān)鍵就是兌現(xiàn)承諾，不管是工地上的介紹還是圖紙的設計，都必須和最終落地是一樣的，客戶在等到交付以后，心里才會非常篤定，這些客戶會成為我們的種子客戶，會給我們帶來更好的口碑宣傳，我們不會過多的去輸出一些營銷方面的東西，最重要是回歸服務和專業(yè)的本身，這是我們未來幾年的發(fā)展路徑。

責編 | 騰訊家居 蔡敏

相關(guān)知識

常州星杰盛大開業(yè)：回歸極致服務，踏上新征程
星杰寧波喬遷開業(yè)：以極致優(yōu)異服務 樹立甬城行業(yè)標準
熱烈祝賀圳星裝飾坪山分店盛大開業(yè)，生意興隆！
對話星杰高端整裝：做真誠的專業(yè)服務者，星杰高端整裝第二家分公司籌備
一站式家居軟裝平臺進常州，歐工軟裝8000㎡大店國慶開業(yè)迎客
睿星資本Greystar國內(nèi)首個項目駐在LIV’N 833盛大開業(yè)
讓你愛的人早點回家，星杰再起航，引領個性化整裝潮流
三星中央空調(diào)合肥旗艦專屬店盛大開業(yè)
無錫星杰怎么樣？1000平米園林別墅里有答案
標題1：父親節(jié)DeRUCCI HOME廣州旗艦店盛大開業(yè)，慕思健康睡眠守護中國父親