經(jīng)歷了從短暫凍結(jié)到回暖復蘇，上半年的房地產(chǎn)行業(yè)為各家房企提出了全新的挑戰(zhàn)。如何實現(xiàn)逆勢破局、穩(wěn)健發(fā)展成為每一家企業(yè)需要考量的問題。在此背景下，以軌交車輛基地一體化開發(fā)為核心競爭優(yōu)勢的京投發(fā)展，通過客戶深研、產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級等多項措施，向市場提交出一份亮眼的答卷。

8月27日，京投發(fā)展披露2020年上半年業(yè)績。期內(nèi)，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入約20.48億元，同比增長74.3%；實現(xiàn)歸母凈利潤約1.12億元，同比增長25%。

經(jīng)營指標穩(wěn)健增長的同時，京投發(fā)展融資結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，資產(chǎn)規(guī)模進一步擴大，基礎(chǔ)管理工作持續(xù)完善。多年深耕TOD藍海市場的京投發(fā)展形成了獨特的發(fā)展模式，也構(gòu)建起應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的專業(yè)能力和品牌影響力。

根植北京“大本營”，銷售額同比增長85%

盡管上半年房地產(chǎn)行業(yè)銷售普遍承壓，京投發(fā)展仍實現(xiàn)了銷售額大幅增長。根據(jù)半年報披露，該公司各項目上半年累計完成簽約銷售額44.37億元，同比增幅達85%。

在“植根北京，茂盛全國”的戰(zhàn)略下，京投發(fā)展“大本營”持續(xù)發(fā)力。前6個月，該公司簽約銷售額及營業(yè)收入主要來源于北京地區(qū)的項目，且北京地區(qū)營業(yè)收入占營業(yè)收入總額的97.98%。

北京地區(qū)表現(xiàn)尤為亮眼的項目，是位于豐臺四環(huán)邊的京投發(fā)展·臻御府。該項目通過創(chuàng)新線上營銷方式，穿越兩次疫情周期實現(xiàn)熱銷；首開300余套房源去化率超過90%，二期加推的100余套房源2天內(nèi)售罄，是廣受市場認可的“網(wǎng)紅神盤”。

此外，臻御府基于精準客研推出的北連廊戶型，也得到了市場和客戶的高度關(guān)注，展現(xiàn)了京投發(fā)展多年來扎實打磨不斷提升的產(chǎn)品內(nèi)功。

研判市場趨勢，深研客戶需求

在京投發(fā)展方面看來，深挖客戶需求，以客戶思維踐行TOD智慧生態(tài)圈理念，是持續(xù)打造軌道物業(yè)開發(fā)核心競爭力的關(guān)鍵。

客戶研究是“TOD智慧生態(tài)圈”的核心抓手。目前，京投發(fā)展已形成較為完善的客戶研究體系，通過尋找客戶與項目的適配點，實現(xiàn)基于深層需求的精準定位，從而進一步提升產(chǎn)品品質(zhì)。

面對今年初突發(fā)的疫情，京投發(fā)展客研團隊第一時間啟動關(guān)于疫情下客戶居家體驗的深度調(diào)研，通過一對一深訪，描摹出業(yè)主對社區(qū)深層次的需求與愿望，精準研判疫情下業(yè)主的新需求，從社區(qū)健康防護、便民服務(wù)、業(yè)主社群搭建等多個方面進行品質(zhì)升級。

為滿足疫情期間客戶看房、選房需求，為有購房意向的消費者提供便捷置業(yè)的方式，京投發(fā)展創(chuàng)新推出線上銷售展示中心，營造了與消費者線上互動的新渠道。京投發(fā)展線上展示中心集品牌宣傳、企業(yè)介紹、項目概述、買房咨詢、直播看房等眾多功能于一體，提供全維度、立體式服務(wù)，解決了疫情期間客戶看房買房痛點。

在搭建業(yè)主社群，創(chuàng)新多彩社區(qū)生活方面，京投發(fā)展每月會舉辦各類豐富社區(qū)文化活動，通過活動建立起物業(yè)與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的溝通橋梁，活躍社區(qū)文化和鄰里氛圍，讓每位業(yè)主都能感受到居住在社區(qū)的幸福感。

上半年，京投發(fā)展各項目陸續(xù)開展了“萌力派對”主題活動、VR觀影體驗、7FRESH七鮮市集、“妙手聯(lián)萌”手工制作、浩渺宇宙探索等一系列業(yè)主活動，豐富了社區(qū)居民的業(yè)余生活，得到了社區(qū)居民的廣泛認可。

立足TOD智慧生態(tài)圈，加速產(chǎn)品升級迭代

深耕TOD行業(yè)十余年，京投發(fā)展已經(jīng)對TOD項目成本控制、開發(fā)進度、品質(zhì)管理、產(chǎn)品效果呈現(xiàn)等更加嫻熟，在這一細分領(lǐng)域擁有較強的競爭優(yōu)勢。

自2018年創(chuàng)新提出“TOD智慧生態(tài)圈”開發(fā)理念，京投發(fā)展基于對城市、地鐵和市民三方提供可持續(xù)性服務(wù)，不斷進行理念進化，并將進化成果應(yīng)用于實踐，從而實現(xiàn)“TOD智慧生態(tài)圈”產(chǎn)品的升級迭代。

在“大本營”北京，京投發(fā)展嵐山項目于7月25日正式開放展示中心，同時獲得了廣泛的市場關(guān)注。作為京投發(fā)展第四代TOD升級產(chǎn)品，嵐山項目秉承“TOD智慧生態(tài)圈”開發(fā)理念，在地鐵16號線首站打造30萬平米TOD一站式大西山綠色生態(tài)城市綜合體。該項目將建筑融于自然，形成“三區(qū)一體，三重一院”整體格局，并以靈活線路與多樣種植打造生態(tài)綠化、健康休閑、鄰里社交與家庭游樂四大生活場景。

同樣在下半年亮相的無錫愉樾天成項目，則代表了京投發(fā)展“TOD智慧生態(tài)圈”5.0版本的實施落地。

據(jù)了解，愉樾天成項目不僅是“TOD智慧生態(tài)圈”開發(fā)理念在無錫的首次應(yīng)用，也是京投發(fā)展“根植北京、茂盛全國”進程中的重要一站。該項目以“生態(tài)、智慧、幸?！盀橹黝}，考慮五類客戶和四個特殊人群的居住痛點，實現(xiàn)全齡全周期的幸福閉環(huán)，構(gòu)建社區(qū)智慧運營體系，布局更多幸福場景，全方位提升城市人居的幸福效率。

從4.0到5.0，從北京到無錫，京投發(fā)展“TOD智慧生態(tài)圈”正在迎來產(chǎn)品迭代與發(fā)力的多點開花。

隨著“TOD智慧生態(tài)圈”這一創(chuàng)新理念在全國更多城市普及落地，京投發(fā)展表示，公司將不斷造福于城市、地鐵和市民，激發(fā)城市幸?；盍Γ瑤訁^(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，為更多人帶來“地鐵一體化集約生活”。而京投發(fā)展也能憑借其獨有的競爭優(yōu)勢，助推TOD細分市場以及整個房地產(chǎn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

來源：新京報

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