澎湃新聞

中南置地z-lab研發(fā)基地

互聯(lián)網(wǎng)正一步步覆蓋“衣食住行”。

9月16日，天貓好房開張。阿里將用平臺(tái)的數(shù)字化能力，為房企定制房產(chǎn)旗艦店，打通線上線下看房買房全流程。而這也正是年輕的中南置地正在探索的營(yíng)銷數(shù)字化方向。

今年雙11，中南置地將推出“中南好房天貓購(gòu)”特惠活動(dòng)，搶灘天貓好房這一聯(lián)動(dòng)房企、消費(fèi)者的龐大生態(tài)支撐的交易平臺(tái)。

健康住宅引領(lǐng)全周期健康生活方式

房地產(chǎn)行業(yè)走過一個(gè)又一個(gè)周期，如今迎來房產(chǎn)交易數(shù)字化的“藍(lán)海”時(shí)代?；蛟S就像初代淘寶、天貓走進(jìn)人們的生活，改變?nèi)藗兊纳罘绞揭粯?，互?lián)網(wǎng)購(gòu)房也將掀起新的房產(chǎn)交易方式的變革。

天貓好房總經(jīng)理盧維興表示，消費(fèi)者越來越習(xí)慣于網(wǎng)上選房、購(gòu)房。在天貓好房成立之前的2019年，淘寶上看房的人就已經(jīng)有8000萬人次，“這8000萬中，成交了15萬套房，這不是普通意義上的信息撮合，是在網(wǎng)上用支付寶交了至少10%-15%的錢，在網(wǎng)上買走的?！?/p>

隨著90后三十而立，號(hào)稱不買房的一代如今已成了樓市主力軍，占據(jù)過半的市場(chǎng)份額。另一方面，越來越多的90后開始關(guān)注養(yǎng)生、健康。

多年來，中南置地以客戶為中心，探索健康住宅產(chǎn)品，與更多年輕人攜手“出圈”。2018年，中南置地將健康產(chǎn)品升級(jí)為健康TED社區(qū)，倡導(dǎo)身、心、靈全維度的“健康生活方式”。無論是前期案場(chǎng)體驗(yàn)、產(chǎn)品打造，社交空間營(yíng)造，還是交房后的物業(yè)維護(hù)，都圍繞“健康”這一中心，引領(lǐng)全周期健康生活方式。

在產(chǎn)品和服務(wù)體系上，中南置地在5個(gè)維度上對(duì)健康產(chǎn)品進(jìn)行打造，從賣“傳統(tǒng)產(chǎn)品”升級(jí)為賣“健康生活方式” ，“健康”已逐漸成為中南置地打造住宅產(chǎn)品的標(biāo)簽。

中南置地天貓旗艦店“上架”百城好房

天貓好房將為開發(fā)商定制房產(chǎn)旗艦店，將3D購(gòu)技術(shù)、直播以及更多金融服務(wù)與房產(chǎn)行業(yè)結(jié)合，打通看房、購(gòu)房全鏈路，一起打造 “智能售樓處”，讓消費(fèi)者可以在線上完成從看房、定金認(rèn)購(gòu)到金融服務(wù)的全過程，未來買房將會(huì)像逛天貓一樣省心省力——這是阿里繪制的藍(lán)圖。

對(duì)于中南置地來說，這是年輕一代客戶——未來的主力業(yè)主提前發(fā)來的考題。經(jīng)過2個(gè)月的探索，中南開展了多樣化的玩法：邀請(qǐng)多位明星直播，強(qiáng)勢(shì)觸網(wǎng)，走在行業(yè)前沿。中南置地各個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷總裁也已“出道”，接連在天貓平臺(tái)上直播帶貨。9月中旬開始，直播階段最高斬獲單場(chǎng)187萬直播間人氣量，10萬進(jìn)店訪問量，刷新地產(chǎn)人直播帶貨紀(jì)錄，斬獲超1500萬直播間人氣，帶貨超5000萬元。

今年雙11，首屆“房產(chǎn)雙11”啟幕，中南置地天貓旗艦店將上線全國(guó)百城好房，參與天貓好房雙11活動(dòng)，分享天貓好房&聚劃算百億補(bǔ)貼，還提供多套優(yōu)惠特價(jià)房源，推出特惠折扣券，以實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠反饋消費(fèi)者。

這是中南、天貓與雙11這三個(gè)關(guān)鍵詞的首次連結(jié)，活動(dòng)已于10月21日啟動(dòng)，重磅推出一口價(jià)特價(jià)房秒殺、全國(guó)百盤99折扣券、簽約好禮券等。只需在天貓上搜索“中南置地”，便能在其官方旗艦店瀏覽多個(gè)熱點(diǎn)城市的優(yōu)質(zhì)房源，價(jià)格、區(qū)位、交通、教育配套等信息一覽無余，還有千元誠(chéng)意金預(yù)購(gòu)以換取優(yōu)惠補(bǔ)貼等。

“當(dāng)然，中南置地正試水的線上買房賣房營(yíng)銷，并非拒絕線下，本質(zhì)上還是O2O，即線上與線下的融合?！敝心现玫叵嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，O2O模式通過優(yōu)惠、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。線上完成獲客、選房、交易等環(huán)節(jié)，線下則是做好購(gòu)房者的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感。

責(zé)任編輯：陳贇

校對(duì)：張艷

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