??以生產(chǎn)全系列成品家具及整裝定制家居產(chǎn)品的A家家居，不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡，無(wú)論是內(nèi)銷，還是外銷，亦或是市場(chǎng)處高峰，還是陷低谷，它的產(chǎn)品銷售總能一片紅火，出口遠(yuǎn)銷歐美，內(nèi)銷全國(guó)開(kāi)了幾千家大大小小的店面，業(yè)內(nèi)對(duì)此解讀不斷，坊間眾說(shuō)紛紜。

??A家，靠的是什么？

??唐代大詩(shī)人白居易面對(duì)鮮花紛繁、嬌艷盛開(kāi)的春天美景，有“亂花漸欲迷人眼”的著名詩(shī)詞，詩(shī)人醉心于西湖旁邊春天的美景，不知不覺(jué)中迷住了雙眼，樂(lè)浸于對(duì)春天的無(wú)限向往中。

??消費(fèi)者選購(gòu)家居產(chǎn)品，也有類似的感覺(jué)！人們進(jìn)入家居賣(mài)場(chǎng)，仿佛進(jìn)入了鮮花爛漫的春天，感覺(jué)迷失了雙眼，無(wú)處下手，東挑西選很久才遲遲下定，搬回家里，還原家居生活場(chǎng)景，但十有八九并不十分滿意，在眾多品牌家居產(chǎn)品中也迷失了自己。

??現(xiàn)在的家居大賣(mài)場(chǎng)，東南西北的家居品牌薈萃，爭(zhēng)齊斗艷，各種風(fēng)格產(chǎn)品，琳瑯滿目，消費(fèi)者面對(duì)如此多的產(chǎn)品，如何選擇？除材質(zhì)、色彩標(biāo)準(zhǔn)易見(jiàn)易識(shí)外，風(fēng)格方面也只有跟著感覺(jué)走了。而家居產(chǎn)品的核心價(jià)值，就是產(chǎn)品風(fēng)格表達(dá)，不同品牌，對(duì)于風(fēng)格的表達(dá)有不同的理解認(rèn)知。一款沒(méi)有風(fēng)格，或沒(méi)有準(zhǔn)確表達(dá)某種風(fēng)格的產(chǎn)品，僅是材料的堆砌，只有功能價(jià)值，相較于風(fēng)格表達(dá)精準(zhǔn)的產(chǎn)品，同樣的材料，兩者之間價(jià)格相差至少數(shù)倍以上。換言之，家居產(chǎn)品的風(fēng)格價(jià)值決定了產(chǎn)品的品牌價(jià)值。

??家居產(chǎn)品的品牌價(jià)值，主要取決于產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值內(nèi)涵，即便是用紅木等珍稀貴重材料，產(chǎn)品本身的價(jià)值也遠(yuǎn)高于所用材料的價(jià)值。產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值主要由科技性和文化性兩方面組成，如電子產(chǎn)品，產(chǎn)品的科技性是其核心價(jià)值；而家居產(chǎn)品，文化性是其核心價(jià)值，文化性在產(chǎn)品的占比至少有60%以上，所以一件家居產(chǎn)品的價(jià)值高低，在一定質(zhì)量基礎(chǔ)上，文化性具有決定意義。

??絕大多數(shù)消費(fèi)者，對(duì)于紛繁復(fù)雜的眾多品牌家居產(chǎn)品，并不能認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，只能在確定材質(zhì)的基礎(chǔ)上，直覺(jué)地憑著喜歡，或不喜歡來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)某一風(fēng)格類別的產(chǎn)品。事實(shí)上，家居產(chǎn)品的材質(zhì)并不是那么容易確定的，有很多材料，專家不通過(guò)專業(yè)儀器檢定也很難判別。風(fēng)格的表達(dá)是否到位，也是這樣。一件產(chǎn)品，不同人有不同的風(fēng)格認(rèn)同。因此，經(jīng)過(guò)品牌和商業(yè)包裝的家居產(chǎn)品，消費(fèi)者很難準(zhǔn)確地評(píng)估出其應(yīng)有的價(jià)值?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，大部分消費(fèi)者，是被商家忽悠的。

??A家家居，在生產(chǎn)技術(shù)、整體規(guī)模、供應(yīng)鏈保障、市場(chǎng)模式等方面做到極致后，將產(chǎn)品的文化屬性視為核心競(jìng)爭(zhēng)力。而面對(duì)日益成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品文化價(jià)值的提升，是產(chǎn)品暢銷的最為關(guān)鍵因素。

??A家認(rèn)為，家居產(chǎn)品無(wú)論什么風(fēng)格，都有兩條同樣的行進(jìn)線路，一條是傳承經(jīng)典，多個(gè)變身之后融入時(shí)代；另一條是創(chuàng)新的現(xiàn)代時(shí)尚經(jīng)典對(duì)家居文化的表達(dá)，兩條線路時(shí)而并行，時(shí)而交織，衍生出多種風(fēng)格的雜交產(chǎn)品。也就是市場(chǎng)上通常所說(shuō)的，主流風(fēng)格之下的各自表達(dá)，現(xiàn)代家居文化下的各自創(chuàng)新。但是，凡事正如解題，公式少而簡(jiǎn)單易懂，解題方法多而復(fù)雜多變。

??設(shè)計(jì)風(fēng)格千千種，亂花漸欲迷人眼。

??在A家看來(lái)，中國(guó)家居產(chǎn)品風(fēng)格，歷經(jīng)40余年的演變，已經(jīng)從最初的春秋戰(zhàn)國(guó)，到了秦的一統(tǒng)天下階段。目前，中國(guó)文化正在全面復(fù)興，中華民族的偉大復(fù)興在即，中式傳統(tǒng)文化的主流價(jià)值正在得以全面體現(xiàn)，這是家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主線路，無(wú)論是什么樣的風(fēng)格，都是由其來(lái)主導(dǎo)的。

??消費(fèi)者對(duì)于家居文化的認(rèn)同感，以消費(fèi)語(yǔ)言的表達(dá)，設(shè)計(jì)師從各種表象表達(dá)中，歸納出產(chǎn)品的文化元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這樣的產(chǎn)品才是消費(fèi)者所期待的，看到這樣的產(chǎn)品，他們就會(huì)有很強(qiáng)的共鳴感。

??A家家居在精準(zhǔn)解讀中國(guó)文化演進(jìn)規(guī)律的基礎(chǔ)上指導(dǎo)家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)需求，推動(dòng)文化進(jìn)步，自然也就成了中華文化復(fù)興的印證者。

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