中國暖通人|楊兵：高端私人定制水空調(diào)讓家更舒適

來源：智能家居時間：2021-03-02 10:26

人物簡介

楊兵

上海意利法服務(wù)中心總經(jīng)理

主要從事中央空調(diào)柔性分配系統(tǒng)和模塊式空調(diào)系統(tǒng)的市場開發(fā)拓展，暖通水系統(tǒng)空調(diào)的培訓(xùn)咨詢，建立標(biāo)準(zhǔn)的水系統(tǒng)空調(diào)施工安裝服務(wù)體系，打造工程公司兩聯(lián)供系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化的運營體系。

參與《模塊式空調(diào)機(jī)房國家標(biāo)準(zhǔn)》《柔性系統(tǒng)行業(yè)安裝標(biāo)準(zhǔn)》的制定。

暖通作品

1.蘇州綠城御圓一期96套和二期77套別墅地源熱泵系統(tǒng)設(shè)計及現(xiàn)場施工

2.杭州昌化醫(yī)院項目模塊式空調(diào)機(jī)房系統(tǒng)的研發(fā)設(shè)計和施工技術(shù)指導(dǎo)

3.安徽淮北礦業(yè)70萬平6000戶的住宅項目末端柔性分配系統(tǒng)設(shè)計施工安裝

4.江陰中華園項目148套別墅地源熱泵系統(tǒng)設(shè)計安裝指導(dǎo)

INTERVIEW 采訪現(xiàn)場

【Q】：楊總您好，請您做一下簡單的自我介紹。

【楊兵】：我叫楊兵，是機(jī)緣巧合從事暖通行業(yè)的。2011年畢業(yè)后從事的是機(jī)械加工行業(yè)，做的是PRC和數(shù)控編程。2012年，意利法剛剛成立的時候，我也開始從事暖通行業(yè)。最早幾年我一直在做模塊式空調(diào)系統(tǒng)的全國技術(shù)支持。從2012年到2014年間，售前、售中、售后工作我都做過。2014年，我去北京參與了煤改電項目。2016年，我去福建做水機(jī)市場，是福建地區(qū)標(biāo)志性的水機(jī)企業(yè)。

【Q】：那你的工作經(jīng)驗很豐富，在多聯(lián)機(jī)和水機(jī)方面，你們?yōu)槭裁催x擇了水機(jī)呢？

【楊兵】：我剛進(jìn)入暖通行業(yè)時也不了解多聯(lián)機(jī)和水機(jī)有什么區(qū)別。隨著閱歷增加，我發(fā)現(xiàn)多聯(lián)機(jī)和水機(jī)有個本質(zhì)區(qū)別，多聯(lián)機(jī)是一個封閉系統(tǒng)，沒有我們可以發(fā)揮的地方。水系統(tǒng)則不一樣，我可以植入自己的想法，怎么把系統(tǒng)做得節(jié)能，達(dá)到想得到的目的，包括恒溫、恒濕、恒氧等。

【Q】：那您在福建做水系統(tǒng)的時候客戶的認(rèn)可度高嗎？他可能來的時候，心里想著我就要做中央空調(diào)，您怎樣能說服他做水系統(tǒng)呢？

【楊兵】：福建是一個全年溫度相對比較高的地區(qū)，意味著沒有供暖需求。如果只賣空調(diào)，水空調(diào)是無法與氟空調(diào)競爭的，因為氟空調(diào)速度快、簡單便宜。但我的定位不一樣，首先，我將水系統(tǒng)定位為高端私人訂制的系統(tǒng)解決方案，引進(jìn)了世界第一品牌美國特林空調(diào)。福建地區(qū)雖然不是很冷，但是濕度很高，一年有一到兩個月是很冷的，閩北地區(qū)也很冷，我強(qiáng)調(diào)了水系統(tǒng)的舒適性。第二，定位高端，我的客戶群體都是生活水平較高，對系統(tǒng)認(rèn)可度較高的。第三，我們與大型裝飾公司合作，在五個縣級市都做了平層和別墅的樣板間，大家可以實地體驗。第一年，就做了十幾套高端別墅。做水機(jī)利潤想對高一些，其他經(jīng)銷商想做，我也愿意教他們，這樣在福建地區(qū)的水機(jī)市場就慢慢起來了。

【Q】：其實長江流域?qū)@塊的需求更多，您有沒有意向把公司發(fā)展到這塊呢？

【楊兵】：2017年底，我退出原來的公司，回到了意利法。因為我覺得暖通行業(yè)需要一個平臺，空調(diào)公司做到后面有挑戰(zhàn)性，但是沒有連續(xù)性，每天的工作就是不停的去和裝飾公司談合作，去和業(yè)主溝通，日復(fù)一日年復(fù)一年，我覺得與我的價值觀不太相同。我希望有一個平臺能將我這七八年的暖通經(jīng)歷發(fā)揮出來，所以我選擇回到意利法。

【Q】：對于計劃安裝舒適系統(tǒng)的消費者，您有什么建議提給他們？

【楊兵】：像這種情況，我一般是以用戶需求為導(dǎo)向的。首先我會問客戶，你想裝什么空調(diào)，你想家里面得到什么環(huán)境。第二，客戶的預(yù)算是多少，因為所有的方案與產(chǎn)品是成正比的。

【Q】：好的，謝謝您。

CASE PRESENTATION 作品風(fēng)采