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來源 | 地歌網(wǎng)

作者｜江舟

（十薈團長沙辦公室；攝影：樓雨歌）

大風起兮，烏云涌現(xiàn)。

自2020年下半年起，互聯(lián)網(wǎng)新零售領域最大的熱點，非社區(qū)團購莫屬。短短半年時間，社區(qū)團購已經(jīng)在市場、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及投資人之間掀起了一場不見硝煙的戰(zhàn)爭。

開城，補貼，重金挖人，搶奪團長……各家平臺你方唱罷我登場，都有“殺出一條血路”之勢。美團，滴滴，拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭始一進入賽道便重金燒錢，勢如破竹；而興盛優(yōu)選、十薈團等“老玩家”疲于應戰(zhàn)，壓力陡增。

湖南是中國社區(qū)團購的發(fā)源地，這里生長出了興盛優(yōu)選，長沙亦因此被稱為社區(qū)團購的“光明頂”，當然也成為各路玩家虎視眈眈的必爭之地。

激烈競爭態(tài)勢下，作為2018年就進入社區(qū)團購業(yè)務的老牌玩家“十薈團”，頻繁傳來“捷報”，在今年1月的全國日單量突破1500萬件，大有從巨頭中脫穎而出之勢。

十薈團究竟是怎么做到的？地歌網(wǎng)日前收到爆料，經(jīng)我們反復分析論證，這是一份湖南十薈團2020年12月銷售情況的可信數(shù)據(jù)：其光鮮業(yè)績背后實則暗流洶涌。

“賣王”的秘密

數(shù)據(jù)顯示，去年12月，湖南十薈團存在大量月銷售額200萬-2600萬的“頭部團長”！

“2600萬”的營業(yè)額，甚至抵得過一家中型體量的社區(qū)團購公司單一城市的月營業(yè)額。以“一人之力抵一城之勢”，十薈團是怎么做到的？

以下圖這位黃姓十薈團團長為例，在2020年12月4日，他售賣了2筆“高額”A4紙訂單；兩天后，他再次售賣了數(shù)筆A4紙訂單，總銷售額搞到22.6994萬元，而單單A4紙一件商品，后臺數(shù)據(jù)顯示當天就銷售了1991箱。

（十薈團湖南某黃姓團長A4紙銷售訂單截圖）

如果按照每箱10公斤計算，這一個產(chǎn)品的配送噸位就接近20噸，需要4輛4.2米貨車全部滿載才能完成履約，更何況，后臺顯示履約司機當日總共需要配送貨物到10個團點。這意味著除了這一家的A4紙，司機還需要配送9家！

再看下圖這位劉姓團長，他在2020年12月25日一天，僅白砂糖這一款產(chǎn)品的銷售額，就達到了201萬元，一件白砂糖50kg，這意味著這位團長當天銷售了332噸白糖，這需要將近40輛9.6米的大貨車才能完成配送。

（十薈團湖南某劉姓團長白砂糖銷售訂單截圖）

但另一方面，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)顯示，當天該團點的送貨車輛僅僅是一輛金杯面包車，而且需要配送26個點位。這也意味著，這筆訂單雖有進庫入庫記錄，但壓根沒有完成履約。

另外一位王姓團長，去年12月銷售額近1040萬元，僅12月8日一天就銷售了大豆油28噸，這需要6輛4.2米貨車滿載才能完成配送；這還不稀罕，該團長當天還銷售了20噸紅片糖??！

（十薈團湖南某王姓團長大豆油及紅片糖銷售訂單截圖）

一天按時配送幾十噸的商品，這對團長和司機來說，都是不可能完成的履約任務。

類似的“賣王”團長還有不少，如果真能如此，十薈團無疑有社區(qū)團購“老大”之勢，只可惜，數(shù)據(jù)沒包好，露了底褲。

“同名同姓”

另一方面，資料顯示，湖南十薈團后臺有數(shù)名團長的信息，與后臺簽約供應商信息完全一致，這說明二者為同一人。

而對照相關數(shù)據(jù)，前述供應商的月銷售額從20萬元到380萬元不等，這些訂單也基本是超大額且?guī)缀醪豢赡苈募s的訂單。

（十薈團后臺數(shù)據(jù)截圖）

銷售產(chǎn)品單一，單一產(chǎn)品銷售額巨大，產(chǎn)品無法完成履約……

在地歌網(wǎng)獲得的數(shù)據(jù)中，此類銷售數(shù)據(jù)異常的團長不勝枚舉。

根據(jù)測算，2020年12月，僅湖南一省，十薈團0.14%的團長產(chǎn)生了33%的訂單銷量，金額占到了全月銷售額的三到四成。

放眼業(yè)界，難有第二家社區(qū)團購平臺，擁有這樣“牛氣沖天”的數(shù)據(jù)。

前述數(shù)據(jù)中，大量團長只有在售賣高客單價、高規(guī)格商品時，當日營業(yè)額能達到數(shù)十萬甚至數(shù)百萬元。一旦沒有此類訂單，當日銷售額只有幾元、幾十元。

更有大量團長只售賣高客單價、高規(guī)格單品，甚至整月都沒有0.09元秒殺等低價訂單。

曾就職于十薈團的內(nèi)部人士表示，很多單天銷售額數(shù)十萬甚至數(shù)百萬元的團長訂單，并未進行倉內(nèi)投線和派送，而這些產(chǎn)品卻完成了入庫、出庫等操作。

一系列荒謬夸張的數(shù)據(jù)背后，只有一種可能：巨額刷單。

十薈團采取了極端的刷單模式，甚至為刷訂單量、GMV而專門設置“假”團長“。

其背后的玄機，地歌網(wǎng)正在進一步調(diào)研，相信很快會水落石出。

與此相關的信息，2020年11月30日，十薈團完成由阿里和時代資本聯(lián)合領投的C3輪1.96億美元融資。

美團、滴滴和拼多多已涌入社區(qū)團購賽道，或錦衣夜行，或日夜兼程。

不管是主動還是被動，十薈團也轉(zhuǎn)動起發(fā)展引擎，一路狂奔。

比如在招聘方面，今年1月，十薈團在福州、杭州和河南等多省市大舉招募BD（商務拓展），負責招聘的第三方人力公司甚至表示“無需面試可直接試崗”。

但“急行軍”中的十薈團，速度不能掩蓋問題，瘋狂刷單的本質(zhì)是玩火。

子曰：玩火者必自焚。

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排版 | 雷向波    責編 | 陸遠

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