2020年，線上電商行業(yè)迎來快速爆發(fā)式增長。在“萬物皆可播”的當(dāng)下，房產(chǎn)電商也開始加入戰(zhàn)局。但隨著地產(chǎn)線上營銷同溫層效應(yīng)日漸明顯，如何在「出圈」之后「破圈」，已成為房企們亟待探索的問題。

對于一向行穩(wěn)致遠(yuǎn)的雅居樂地產(chǎn)來說，積極轉(zhuǎn)型，用科技賦能，用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營，加快地產(chǎn)數(shù)字化進(jìn)程，才是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。有鑒于此，雅居樂地產(chǎn)給出了“直播達(dá)人秀+地產(chǎn)綜藝秀”的創(chuàng)新營銷玩法。

那么，雅居樂地產(chǎn)為何會(huì)選擇如此新穎的營銷方式呢？別急，我們先來看看近期雅居樂地產(chǎn)發(fā)布的一季度業(yè)績報(bào)告，從中就能找出答案。

房企數(shù)字化進(jìn)程加快 雅居樂地產(chǎn)繼續(xù)發(fā)力

4月7日，雅居樂地產(chǎn)2021年一季度銷售創(chuàng)歷史新高，預(yù)售金額合計(jì)395.3億，同比增長152.6%。在去年業(yè)績整體上漲的基礎(chǔ)上，雅居樂地產(chǎn)一季度仍延續(xù)了去年的上漲勢頭。

如此亮眼的成績，離不開雅居樂地產(chǎn)線上線下的持續(xù)發(fā)力，緊隨置業(yè)折扣、直播賣房等熱點(diǎn)潮流。

事實(shí)上，在黑天鵝事件的影響下，房企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程明顯加快，線上營銷已逐步成為房企營銷的重要方式。2020年3月以來，國內(nèi)top50房企中，80%的房企推出線上售樓處，開啟線上買房模式，購房小程序、樓盤直播、明星網(wǎng)紅帶貨等營銷方式層出不窮。

線上雖然是客戶接觸樓盤項(xiàng)目的第一場景，但在房企整個(gè)營銷體系之中，線下成交依舊是銷售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。因此，如何打通線上線下，實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化，是當(dāng)前所有房企的必修課。

雅居樂地產(chǎn)因時(shí)而變，提早創(chuàng)新布局，采取了多元化場景的數(shù)字化營銷，聯(lián)動(dòng)線上線下，擴(kuò)大營銷效應(yīng)，并根據(jù)不同地域的項(xiàng)目，推出了豐富的特色活動(dòng)，創(chuàng)新玩法，開啟了全方位的、多線并行的營銷動(dòng)作。

雅居樂供圖

今年春節(jié)期間，雅居樂地產(chǎn)以“來雅居樂趣中國年”為主題，在全國各項(xiàng)目開展了充滿年味的新春活動(dòng)。線上方面，雅居樂地產(chǎn)在全國各個(gè)項(xiàng)目舉辦多場直播，利用多種互動(dòng)游戲吸引客戶，并推出了VR看房、網(wǎng)上選房等線上一站式購房服務(wù)，實(shí)現(xiàn)營銷效果裂變；線下方面，雅居樂地產(chǎn)則針對不同年齡客群，通過業(yè)主家宴、各項(xiàng)目趣味活動(dòng)，為就地過年的業(yè)主和客戶打造“雅”式趣味新年，為客戶帶來了多樣活動(dòng)豐富客戶體驗(yàn)。

在雅居樂地產(chǎn)看來，線上營銷并不是獨(dú)立的成交環(huán)節(jié)，而是一個(gè)系統(tǒng)性的營銷計(jì)劃。通過線上傳播渠道，建立私域流量池，推出購房優(yōu)惠，吸引置業(yè)者，最終實(shí)現(xiàn)線下銷售轉(zhuǎn)化。只有將線上線下的閉環(huán)銜接合縫，才能提升成交轉(zhuǎn)化率，達(dá)到線上買房的最佳效果。

探路線上買房新模式 創(chuàng)變營銷提高轉(zhuǎn)化

在交出喜人成績單的背后，可以窺見線上營銷對雅居樂地產(chǎn)業(yè)績提升的有效助力。值得一提的是，雅居樂地產(chǎn)也在積極與頭部電商平臺合作，并攜手郎朗發(fā)起直播。

去年6月，雅居樂地產(chǎn)已和頭部電商平臺合作，啟動(dòng)了為期一個(gè)月的幸福置業(yè)季，并在618當(dāng)天攜手聯(lián)合國際鋼琴大師郎朗連線直播，為觀眾帶來了一系列的福利。在直播結(jié)束之后，更是緊鑼密鼓地推出了系列返場直播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)動(dòng)營銷。這場持續(xù)一個(gè)月的活動(dòng)，創(chuàng)下了認(rèn)購24.5億元的戰(zhàn)績。

這場品效齊收的營銷活動(dòng)，充分利用了明星的號召力來吸引目標(biāo)人群注意，加上低門檻優(yōu)惠券的限時(shí)搶購，成功引爆網(wǎng)友的消費(fèi)熱情，有效地調(diào)動(dòng)了客戶的積極性，加速成交轉(zhuǎn)化。

線上成交轉(zhuǎn)化的全面開花，離不開雅居樂地產(chǎn)對于市場的前瞻性思考，以及提早布局、創(chuàng)變營銷的應(yīng)對能力。

早在2016年，雅居樂地產(chǎn)就打造了一個(gè)全民營銷平臺——“雅居寶”。它可讓購房者查看雅居樂在全國各地的品質(zhì)好房，并提供了VR看房、長圖文章、在線詢問等功能，全面展示項(xiàng)目最新信息，還會(huì)在不同時(shí)間的節(jié)點(diǎn)推出多種優(yōu)惠購房政策，讓購房者享受到實(shí)實(shí)在在的購房優(yōu)惠。

雅居樂地產(chǎn)認(rèn)為，創(chuàng)新是營銷的核心驅(qū)動(dòng)力，只有與時(shí)俱進(jìn)，積極推動(dòng)產(chǎn)品服務(wù)和營銷的升級，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長和高質(zhì)量發(fā)展。于是，又在“雅居寶”的基礎(chǔ)上，推出了更加便捷的前端購房小程序“雅居樂E樂購”。

雅居樂供圖

“雅居樂E樂購”提供了線上選房、VR同屏帶看等強(qiáng)大的黑科技，讓置業(yè)者無需到項(xiàng)目案場，即可充分了解樓盤、快速搶房。一切購房步驟都被梳理得有條不紊。

雅居樂供圖

此外，“雅居寶”和“雅居樂E樂購”還實(shí)現(xiàn)了真正意義的“全民參與”。任何人都可在線上進(jìn)行一鍵推薦，推薦成交后即可獲得高額傭金。這一形式，深度激勵(lì)了非企業(yè)自由經(jīng)紀(jì)人的拓客推薦熱情。

從線上到線下，從推介到成交，“雅居寶”和“雅居樂E樂購”都將雅居樂在房地產(chǎn)營銷上的經(jīng)驗(yàn)，與全民營銷嫁接，持續(xù)投入資源展開銷售工作，在精準(zhǔn)打擊目前線上營銷痛點(diǎn)的同時(shí)，也為集團(tuán)企業(yè)未來深耕線上打下了良好的基礎(chǔ)。

積極求變 雅居樂地產(chǎn)2021繼續(xù)發(fā)力創(chuàng)新

雅居樂地產(chǎn)的線上營銷組合拳，我們已了解，那前面提到的“直播達(dá)人秀+地產(chǎn)綜藝秀”，又該怎么玩呢？

4月17日，雅居樂地產(chǎn)將正式加入“微笑天使2021廠牌天團(tuán)紅人秀”，在線上直播廠牌點(diǎn)亮儀式，同步啟動(dòng)雅居樂廠牌天團(tuán)紅人大賽。屆時(shí)，將有神秘明星助陣，與雅居樂地產(chǎn)共話樓市趣事。同時(shí)，參與紅人秀的雅居樂廠牌天團(tuán)也將一一亮相。

雅居樂供圖

據(jù)悉，“微笑天使2021廠牌天團(tuán)紅人秀”由樂居主辦，中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)參與指導(dǎo)，將圍繞新房營銷人員打造一場地產(chǎn)紅人天團(tuán)搶奪戰(zhàn)！

本次活動(dòng)以短視頻和直播為依托，分為3個(gè)階段：短視頻大賽、直播賽、廠牌之夜終極大秀。

首先是短視頻大賽階段，雅居樂地產(chǎn)全國9大賽區(qū)、43支戰(zhàn)隊(duì)，將以團(tuán)戰(zhàn)形式，產(chǎn)出各色優(yōu)質(zhì)短視頻，通過短視頻的人氣比拼，根據(jù)團(tuán)隊(duì)綜合熱力值總和，人氣值排行前10名戰(zhàn)隊(duì)晉級第二輪直播賽。

短視頻賽段結(jié)束后，TOP10戰(zhàn)隊(duì)將來到北京，參與“超級廠牌日”直播決賽，角逐廠牌榮耀。參賽戰(zhàn)隊(duì)將通過直播帶貨的方式，比拼直播期間的帶貨量、人氣值，還有行內(nèi)專家評審，對選手們在直播表現(xiàn)力、專業(yè)互動(dòng)程度及帶貨戰(zhàn)績等方面的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評，角逐出最強(qiáng)冠軍戰(zhàn)隊(duì)。

冠軍戰(zhàn)隊(duì)將代表雅居樂地產(chǎn)參加本次活動(dòng)的重頭戲——618廠牌之夜綜藝秀，在萬眾期待的行業(yè)盛典中一展風(fēng)采，競逐巔峰榮耀。

在雅居樂地產(chǎn)看來，本次活動(dòng)不僅僅是選拔出專業(yè)素養(yǎng)扎實(shí)、氣質(zhì)談吐突出、心理素質(zhì)過硬的營銷人員，對于房地產(chǎn)人員的專業(yè)化發(fā)展、服務(wù)意識、服務(wù)質(zhì)量等方面，更是具有積極的推動(dòng)作用。能有效打造新時(shí)代最具帶貨能力的頂尖經(jīng)紀(jì)人，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，這正與雅居樂地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展的理念不謀而合。

關(guān)于“微笑天使2021廠牌天團(tuán)紅人秀”，小編就透露到這里，想知道更多內(nèi)容，掃一掃下方二維碼或點(diǎn)擊下方鏈接，解鎖更多精彩！

4月17日

以樂之名，嗨戰(zhàn)巔峰

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