伊盾門窗|“千萬大商煉成記”——湖南株洲伊盾專賣店文子光

來源：智能家居時間：2021-04-26 00:42

他，以服務為品牌發(fā)聲；

他，用實力為門店增值；

他，擅用品牌宣傳造勢；

他，把握前沿終端營銷。

他就是湖南株洲伊盾門窗專賣店，文子光。文總，一直從事并熱衷于建材行業(yè)，對門窗行業(yè)有獨特的見解和高標準的要求。他心中一直有一個平凡但又很偉大的心愿目標，就是想給更多的人能提供更好的產(chǎn)品體驗和更優(yōu)質(zhì)的服務。2016年，文總選擇加盟了伊盾門窗，通過總部及門店的強強聯(lián)手、協(xié)作配合，3年來業(yè)績不斷提升，年銷售額達1600萬。他的經(jīng)營秘訣究竟是什么？伊盾門窗為你破年入千萬的大商是怎樣誕生的！讓我們一起走進探索，解密大商成功之道！

——加盟故事——

文總一直從事并熱衷于建材行業(yè)，對門窗行業(yè)有獨特的見解和高標準的要求。本著要在定制家居行業(yè)一展拳腳的信心，在著名的鋁材之鄉(xiāng)“佛山”進行多處考察，面對市場眾多品牌的抉擇，最后，文總考察完伊盾門窗工廠后毅然選擇加盟伊盾。認為伊盾門窗的品牌態(tài)度、豐富的產(chǎn)品線、開放尋求發(fā)展的勢態(tài)，必定能在行業(yè)披荊斬棘中迎難而上，抵達更更高的境界。

文總剛加盟的那一年，由于業(yè)務、設計、對接工廠等不熟悉，也耗費了自己太多的時間和精力，所以沒有太多的時間去對門店做一些宣傳和規(guī)劃，文總忙的焦頭爛額之際，伊盾的駐店幫扶經(jīng)理培訓，文總就開始聯(lián)手配合，對門店實行一些改變措施，將它成為系統(tǒng)模式。

文總個人對市場有著敏銳的觀察。文總聯(lián)合伊盾總部，對伊盾門窗的產(chǎn)品定位，再結合當?shù)亻T窗市場的需求，進行產(chǎn)品的針對性營銷，當然這一切還是基于品牌的理念上。文總通過對品牌的清晰定位，知道面向什么人群，當?shù)刈钸m合什么門窗，通過什么形式可以最快打入當?shù)氐拈T窗市場。這一系列的措施舉動，很快將伊盾門窗這個品牌在自己當?shù)氐慕ú氖袌鲣侀_。

但文總知道，單單靠廣告吸引到店是不夠的，口碑營銷才是最大的影響力。這就要關乎于店里的導購專業(yè)問題。熱愛,是最好的品牌內(nèi)涵!對于品牌的熱愛，是做好產(chǎn)品銷售的重要前提！所以再次聯(lián)合駐店的幫扶經(jīng)理對門店導購進行品牌、產(chǎn)品、銷售的培訓，甚至還需要通過考核考試之后，才能進行上崗。文總甚至從迎賓、識客、有限溝通、探索需求、展品介紹、客商博弈、現(xiàn)場促成、送客與服務等每一個細節(jié)都制定了合理的流程，就是為了給到店的消費者帶來更直觀的感受。

通過這一些舉動，使到來的消費者，都能感覺專業(yè)的服務態(tài)度和直觀的產(chǎn)品體驗感受，就這樣形成了口碑，成為消費者心中的門窗推薦品牌。在同商圈的異業(yè)聯(lián)盟里，憑借文總的業(yè)績口碑和伊盾門窗的產(chǎn)品口碑，每當提到定制家居門窗，大家都喜歡推薦伊盾，理由是：靠譜！專業(yè)！

文總就是憑借自己出色敏銳的市場洞察力，和緊跟公司發(fā)展步伐，強強聯(lián)手，協(xié)作配合，通過自身不斷的學習和努力，5年來業(yè)績不斷提升，將年銷售額做到了1600萬，成為當?shù)氐闹T窗品牌大商。

——千萬大商說——

一個人僅僅有夢想是不夠的，還要帶著你的團隊一起創(chuàng)造夢想。而且相信品牌是一件很重要的事情，選對品牌比努力更重要。公司提供的學習機會和駐店幫扶之余，同時自己也要多多在外學習，要學會接受新鮮的事物。同時也要將所學的用于門店上，不要所有的事情只做“語言上的巨人，行動的矮子”。未來，也將會緊跟公司步伐，將自己的門店越做越強。

——最強導購說——

老板真的很看重我們服務客人這一方面。對我們都有一套的系統(tǒng)式培訓，就是為了讓我們的形象更加專業(yè)，能給客人帶來更加專業(yè)的產(chǎn)品講解。而且就連最基礎的迎客、送客我們都要互相練習。而且下班的時候，我們還要開夕會復盤一下今天自己好與不好的方面，然后難點就大家集思廣益一起解決，就是為了能讓自己和門店都能不斷在進步。