伊伊布舍福建福州店負(fù)責(zé)人陳飛燕:摒棄傳統(tǒng)賣布思維,開啟整案模式

2021年5月25至27日,“共生、共贏、共未來”伊伊布舍第九屆全案軟裝峰會(huì)暨經(jīng)營(yíng)智慧總裁班在杭州藝尚雷迪森廣場(chǎng)酒店開啟。新浪家居作為垂直于軟裝行業(yè)的首席媒體及伊伊布舍重要的媒體后盾,聚焦品牌熱點(diǎn),聆聽行業(yè)聲音,呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】:各位觀眾朋友們,大家好!我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部的記者黃玉。我現(xiàn)在所處位置是伊伊布舍2021全案軟裝高端峰會(huì)暨經(jīng)營(yíng)智慧總裁班的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),今天非常榮幸地邀請(qǐng)到了福建福州店負(fù)責(zé)人陳飛燕女士接受采訪,陳女士,您好!

【陳飛燕】:謝謝!

【新浪記者】:您是從什么時(shí)候開始接觸伊伊布舍的?

【陳飛燕】:其實(shí)早在2016年我就已經(jīng)接觸過伊伊布舍,也進(jìn)行了實(shí)地的考察,本來下定決心要做了,但中間出現(xiàn)了一點(diǎn)小插曲,導(dǎo)致遲來了好幾年。今年很榮幸能夠加入伊伊布舍,在對(duì)品牌意識(shí)和自我修養(yǎng)上了感覺自己都有了明顯的提升。現(xiàn)在伊伊布舍的很多花型產(chǎn)品、色系,都非常受年輕人的喜愛,它是那種素雅、大氣的格調(diào)美,剛好符合了我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。

【新浪記者】:在此之前,您已經(jīng)有了多年的軟裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn),伊伊布舍也不是您接觸的第一個(gè)品牌,那為何最終選擇了它而不是別人?您覺得它最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?

【陳飛燕】:我覺得它最大的競(jìng)爭(zhēng)力,就是整案一體化的輸出,它整體的軟裝搭配效果特別棒,非常符合當(dāng)下年輕人的審美,滿足了消費(fèi)者對(duì)高端、大氣以及家的憧憬。很多同行說到伊伊布舍,第一感覺就是好高端、好大氣,加上它的產(chǎn)品系列都非常的完美,客戶只要一進(jìn)展廳基本就不想走出去了,所以我便果斷選了它。

【新浪記者】:剛了解到,您是今年四月份剛加入伊伊布舍,作為經(jīng)銷商中的一員,您最希望品牌能給到門店哪些幫扶? 

【陳飛燕】:我希望品牌能夠營(yíng)造一個(gè)比較溫馨的展廳消費(fèi)場(chǎng)景,讓消費(fèi)者一進(jìn)店就被吸引住。同時(shí),在整案搭配上滿足客戶的構(gòu)想,讓成功人士一眼就能感受到高端的搭配成效,而不僅僅是我個(gè)人想要的效果。此外,希望在我的門店開業(yè)時(shí),能夠在氛圍營(yíng)造等各個(gè)方面有大的支持。 

我希望通過開業(yè)活動(dòng),能夠讓伊伊布舍在我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一炮而紅,成為龍頭老大,讓消費(fèi)者以后提起伊伊布舍都是豎大拇指,所以我覺得總部應(yīng)該給我們一個(gè)大的幫扶。比如,后期總部能過來幫我們指導(dǎo)店里面的客人該怎么做?該怎么引導(dǎo)客戶消費(fèi)?

【新浪記者】:如今業(yè)內(nèi)各種培訓(xùn)非常多,但經(jīng)過這兩天的培訓(xùn),感覺有一股神奇的力量將大家凝在一起,您作為新晉經(jīng)銷商代表,對(duì)此您感受如何?

【陳飛燕】:我總體感覺這場(chǎng)培訓(xùn)是可以用到實(shí)戰(zhàn)中出,比如后期如何引導(dǎo)客戶?如何成單等等,所有老師都非常棒!我總體的感覺是這場(chǎng)培訓(xùn)都可以用到實(shí)戰(zhàn)里面去,后期可以引導(dǎo)我們客戶怎么弄,怎么成單,還有引導(dǎo)就是我們以后對(duì)員工的要求這方面依依是做的非常棒,而且所有老師都是最棒的。

【新浪記者】:您個(gè)人感覺參加完培訓(xùn),對(duì)伊伊布舍的決心是否有更堅(jiān)定一些?

【陳飛燕】:對(duì),我更有信心了!雖然還沒有開業(yè),但過來參加完這場(chǎng)培訓(xùn),感覺整個(gè)會(huì)讓我對(duì)軟裝界有了新的認(rèn)知。我們不能再以傳統(tǒng)賣布的思維去經(jīng)營(yíng),要以整體軟裝搭配為主,讓客戶在優(yōu)雅、輕松的氛圍里,愛上家的感覺。

【新浪記者】:其實(shí)我們也很期待每一個(gè)經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候,都不是盲目的,而這個(gè)品牌是真的能夠給到你一些好產(chǎn)品、好服務(wù),因?yàn)楹卯a(chǎn)品會(huì)說話,好服務(wù)更能解決門店后顧之憂。我也期待您在未來,能夠晉升成為伊伊布舍的百萬大商代表,也期待明年能夠再次采訪到您,感謝您。

【新浪記者】:我也希望這樣,謝謝。

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