航標(biāo)衛(wèi)浴陳四能:當(dāng)下及未來航標(biāo)衛(wèi)浴將專注健康、科技、未來人居生活等方向發(fā)展
??5月26日,第26屆中國國際廚衛(wèi)展覽會(huì)在上海新國際博覽中心盛大開幕,聚集了來自國內(nèi)外眾多一線廚衛(wèi)品牌參展。航標(biāo)衛(wèi)浴以“智美2021,衛(wèi)浴新航標(biāo)”為主題精彩亮相。品牌形象全面升級,展館形象打破歷年傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念,以五大主題衛(wèi)浴空間、七大系列產(chǎn)品近百件新品整齊劃一登陸上海廚衛(wèi)展;超強(qiáng)的視覺呈現(xiàn),人與科技自然融合,更引得全國客商紛至沓來。在這場新品云集交融的盛會(huì)上,航標(biāo)衛(wèi)浴攜海內(nèi)外多種系列新品閃耀登臺,成為上海廚衛(wèi)展上萬眾矚目的焦點(diǎn)。
??在展會(huì)現(xiàn)場,新浪家居專訪航標(biāo)衛(wèi)浴國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理陳四能,以下為專訪內(nèi)容:
??新浪家居:本屆貴司參展主題是什么?能否為我們延伸介紹一下?
??陳四能:健康,科技,未來人居生活,是航標(biāo)衛(wèi)浴本屆上海展的關(guān)鍵詞,也是當(dāng)前和未來一段時(shí)期,航標(biāo)衛(wèi)浴從產(chǎn)品層面、技術(shù)研發(fā)和經(jīng)營發(fā)展專注的主題。
??新浪家居:新經(jīng)濟(jì)、新環(huán)境下,行業(yè)發(fā)生巨大變化,航標(biāo)衛(wèi)浴在營銷渠道、產(chǎn)品渠道、品牌層面都做了哪些變革?
??陳四能:本次展位,我們招商政策再次加大優(yōu)惠力度,免費(fèi)裝修、全程幫扶、特惠上揚(yáng)、開業(yè)禮包、免費(fèi)培訓(xùn)、策劃活動(dòng)。具體如下:
??①實(shí)戰(zhàn)化技能培訓(xùn),打造強(qiáng)勢終端。
??常規(guī)化的組織全國統(tǒng)一終端銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、新媒體營銷和其他各類培訓(xùn)活動(dòng),緊跟市場脈動(dòng),提升終端銷售實(shí)戰(zhàn)技巧和專業(yè)素質(zhì);提供區(qū)域?qū)龃黉N活動(dòng)的對口培訓(xùn)支持、到店培訓(xùn)輔導(dǎo)等多種形式培訓(xùn)支持支出,助力終端銷售業(yè)績提升、持續(xù)良性經(jīng)營。
??②伙伴士幫扶模式,主推經(jīng)銷商渠道
??一直持續(xù)發(fā)力國內(nèi)市場終端經(jīng)銷商渠道的開發(fā),布局全國省級區(qū)域營銷中心,樹立重點(diǎn)標(biāo)桿市場,推行全方位保姆式的渠道服務(wù)模式,從廠商一體到終端消費(fèi)者,打造良性循環(huán)的”航標(biāo)共贏鏈“。
??③發(fā)力品牌營銷 賦能終端門店
??先后進(jìn)駐淘寶、天貓、京東、亞馬遜、國美、蘇寧易購等電商平臺,布局電商渠道;與阿里巴巴建立戰(zhàn)略合作,進(jìn)軍新零售模式;借助短視頻風(fēng)口,再抖音、微信、今日頭條、網(wǎng)絡(luò)等新媒體全面運(yùn)維品牌傳播與營銷推廣。
??新浪家居:面對80、90后新消費(fèi)環(huán)境市場,衛(wèi)浴企業(yè)如何走出自身差異化,增加公司競爭力?
??陳四能:在此屆展會(huì)上,我們共有五大系列新品在此次展會(huì)亮相,是今年一系列產(chǎn)品升級迭代的一個(gè)縮影,也體現(xiàn)出航標(biāo)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上,極為重視健康與科技元素。如萊茵系列的健康家居的設(shè)計(jì)理念,呈現(xiàn)出的是如何讓設(shè)計(jì)使生活更貼心、更從容,智能馬桶ai人機(jī)互動(dòng)、浴室柜感應(yīng)氛圍燈、智能鏡背光燈等,還有食材凈化水槽的水裂解技術(shù)、廚余處理技術(shù)應(yīng)用,快速有效清理蔬菜水果農(nóng)藥殘余,高效、衛(wèi)生處理廚余垃圾。
??航標(biāo)衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)更具年輕化、個(gè)性化,緊貼全球時(shí)尚風(fēng)向。在航標(biāo)國內(nèi)與國際館,現(xiàn)代簡約風(fēng)尚與東方美學(xué)融合,打造面向中國及亞太區(qū)市場的衛(wèi)浴空間產(chǎn)品體系,也面向歐美市場,不斷推陳出新更具設(shè)計(jì)感、智能化提升中高端產(chǎn)品家族。
??新浪家居:建材行業(yè)都在向大家居產(chǎn)業(yè)布局,涉足不同的品類領(lǐng)域,航標(biāo)衛(wèi)浴在多品類渠道布局層面,是否有計(jì)劃?
??陳四能:在此次上海展期間,航標(biāo)出臺“精選店模式”招商行動(dòng)。
??全套助商舉措行業(yè)首創(chuàng):
??一套標(biāo)準(zhǔn)化選址建店模式
??一套統(tǒng)一門店設(shè)計(jì)裝修與樣品展示模式。
??一套標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式;
??一套標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)銷模式。
??以及免費(fèi)裝店、上樣支持、運(yùn)營輔導(dǎo)、銷售幫帶等配套支持政策力度空前,低投入快建店、模式化易運(yùn)營、動(dòng)銷快早盈利,一攬子解決當(dāng)前普遍的投入大、費(fèi)用重、銷售難、賺錢難的開店痛點(diǎn)。
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