南北掌門二次相擁合作紅星美凱龍聯(lián)手居然之家為行業(yè)發(fā)展吃下定心丸

來源：智能家居時間：2021-07-04 16:46

7月3日，中國本土家居賣場龍頭企業(yè)紅星美凱龍與居然之家雙方宣布簽署戰(zhàn)略合作，紅星美凱龍董事長車建新與居然之家董事長兼CEO汪林朋聚首北京居然之家總部，拉開了雙方正式合作的序幕。自此，南北兩大家居掌門的強強聯(lián)手將有望促進中國家居市場進一步規(guī)范、良性、健康地發(fā)展。

事實上，此次聚光燈下的公開握手并非二人歷史首次，自2009年雙方簽署戰(zhàn)略合作后，兩位掌門上一次握手可追憶至2017年大雁獎中國家居產(chǎn)業(yè)功勛領(lǐng)袖獎頒獎典禮上，那時兩人上臺握手、擁抱，讓人幾乎忘卻了他們竟是彼時最大的競爭對手。在行業(yè)發(fā)展的道路上，車建新與汪林朋、紅星美凱龍與居然之家在競爭中不斷壯大，共同引領(lǐng)中國家居行業(yè)健康、有序發(fā)展。

2017年大雁獎頒獎現(xiàn)場，車建新(左)、汪林朋(右)。

自1991年紅星美凱龍第一家大型家具專營店營業(yè)以來，30年來，居然、紅星等本土家居賣場品牌一直穩(wěn)扎家居流通市場，并已產(chǎn)生頭部效應(yīng)。時下紅星美凱龍與居然之家雙方正式簽署戰(zhàn)略合作，消息一出，業(yè)內(nèi)“震感”強烈，雙雄聯(lián)手是否能共繪行業(yè)發(fā)展新藍圖，共同推進行業(yè)規(guī)范？維護市場公平競爭？

01 合作共識為行業(yè)發(fā)展吃下“定心丸”

在今年“兩會”政府工作報告中，李克強總理提出“要全面深化改革開放，持續(xù)增強發(fā)展動力和活力。構(gòu)建高水平社會主義市場經(jīng)濟體制，激發(fā)各類市場主體活力，加快國有經(jīng)濟布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化民營經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)市場體系，全面完善產(chǎn)權(quán)制度，推進要素市場化配置改革，強化競爭政策基礎(chǔ)地位，完善競爭政策框架。”這其中充分體現(xiàn)了競爭在優(yōu)化配置社會主義市場經(jīng)濟要素中，所扮演的重要作用。借助我國《反壟斷法》的有效實施，對維護市場公平競爭，增強我國經(jīng)濟活力和競爭力，保護消費者的利益和社會公共利益，促進社會主義市場經(jīng)濟健康發(fā)展，都具有十分重要的意義。

從本次雙方的合作細則中看，雙方均旨在遵循《反壟斷法》《反不正當(dāng)競爭法》等相關(guān)適用法律、法規(guī)的前提下，本著推動行業(yè)健康發(fā)展、更好滿足消費者需求的共同目標(biāo)，將在優(yōu)化行業(yè)競爭環(huán)境、維護行業(yè)經(jīng)營秩序、資源共享、數(shù)字化等領(lǐng)域展開全面合作。就此，雙方達成五項合作共識。

1、在全國范圍內(nèi)維護家居市場的公平競爭秩序，堅決杜絕“二選一”等不公平競爭行為；

2、相互開放供應(yīng)鏈品牌資源；

3、共同維護行業(yè)營銷秩序，堅決抵制低于成本價的市場傾銷行為；

4、落實“誠信第一”“服務(wù)第一”的商業(yè)經(jīng)營宗旨，保護消費者的合法權(quán)益；

5、共同推進行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

這為日后家居行業(yè)未來的良性發(fā)展提供了高度可借鑒的公約與行業(yè)范本，本次戰(zhàn)略合作對家居行業(yè)長期有序、健康、可持續(xù)地發(fā)展具有深遠意義。

02 相擁合作更是相擁社會責(zé)任

過去的幾十年，紅星美凱龍與居然之家，伴隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，迅速成長為家居行業(yè)頭部企業(yè)，這些年來，雙方保持了良性的競爭關(guān)系，雙方的競爭不再局限于規(guī)模、數(shù)量上的粗放擴張，而轉(zhuǎn)向企業(yè)經(jīng)營管理質(zhì)量的提升。尤其是要把注意力放在如何共同規(guī)范市場，共同解決消費痛點等關(guān)鍵問題上，為行業(yè)發(fā)展樹立了示范效應(yīng)。

紅星美凱龍董事長車建新

“面對龐大的市場，不論是居然之家還是紅星美凱龍都不可能像過去那樣依靠單打獨斗的方式推動行業(yè)的前進，唯有攜手并進，才能共同將市場做大做強?！奔t星美凱龍董事長車建新表示“正所謂不以規(guī)矩，無以成方圓，這次戰(zhàn)略合作看來更像是一次行業(yè)的公約，雙方推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級，品牌品質(zhì)升級，引導(dǎo)市場可持續(xù)發(fā)展。”

后疫情時代，家居行業(yè)正迎來快速復(fù)蘇，作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，紅星美凱龍與居然之家深知企業(yè)發(fā)展不能一味追求短期利益，從而忽視長期可持續(xù)發(fā)展。雙方從牽手到并肩，從行業(yè)多維度協(xié)同，共同推動著整個家居行業(yè)從粗放增長到精細化運營，共同促進整個行業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展，共同為家居家裝行業(yè)承擔(dān)起更大的責(zé)任，最終更好地滿足消費者追求美好生活的需求。

03 建材家居市場未來增量可期

目前，中國家居行業(yè)市場規(guī)模已超過4.5萬億元人民幣，且受存量房二次紅利推動的影響，家居行業(yè)市場增預(yù)期將超過房產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，居然之家董事長兼CEO汪林朋滿懷信心地說：“其根本邏輯在于消費自身潛在的升級屬性，不同時期的消費者為滿足不同階段的需求，最終將衍升成為更高端消費者?！?/p>

居然之家董事長兼CEO汪林朋

據(jù)商務(wù)部全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）顯示，今年5月份受季節(jié)性旺季因素影響，建材家居產(chǎn)品消費需求旺盛，全國建材家居市場喜迎“紅五月”行情，BHI繼續(xù)向上攀升，且已連續(xù)三個月保持上漲態(tài)勢。5月BHI為130.03，環(huán)比上漲15.51點，同比上漲40.90點。全國規(guī)模以上建材家居賣場5月銷售額為985.9億元，環(huán)比上漲12.75%,同比上漲52.33%；1-5月累計銷售額為3840.9億元，同比上漲82.23%。此外，規(guī)模以上建材家居賣場5月銷售額環(huán)比上漲12.75%，同比上漲52.33%；與2019年同期相比，上漲5.30%。

中國建材流通協(xié)會公開數(shù)據(jù)顯示，全國建材家居市場5月仍然延續(xù)旺季行情，這主要緣于疫情之后，在國務(wù)院提出的“促進家裝消費”等一系列擴內(nèi)需、促消費政策的支持下，全國建材家居市場行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃活力。

04 家居賣場邁入2.0數(shù)字化時代

盡管家居市場未來增量尚存，但行業(yè)內(nèi)外競爭也在加劇，許多大型家裝公司、全屋定制廠商以及電商平臺，正在逐漸蠶食家居賣場原有的市場份額，自如等房產(chǎn)中介公司持續(xù)發(fā)力家裝市場，行業(yè)競爭持續(xù)嚴(yán)峻，“?！?、“機”并存。

此外，在移動互聯(lián)時代，依托信息技術(shù)，商品價格信息愈發(fā)透明，購買愈發(fā)便利，“Z”世代消費者的崛起，新消費群體，新消費習(xí)慣，給家居賣場行業(yè)無疑帶來了一系列新的挑戰(zhàn)。

居然之家董事長兼CEO汪林朋在戰(zhàn)略合作簽署儀式上表示：“目前家居家裝行業(yè)整體仍然存在著消費者權(quán)益受損、購物體驗不佳、數(shù)字化程度不高、危害行業(yè)公平競爭等問題。”無論是對于居然之家還是紅星美凱龍，遍布全國的實體家居賣場仍然是最核心的資產(chǎn)。面對融合線上優(yōu)勢和線下體驗的“線下電商時代”的到來，“線上抓流量，線下抓內(nèi)容“是適應(yīng)“線下電商時代”的必然舉措。

線上線下同城零售模式是居然之家與紅星美凱龍共同探索出的獨具行業(yè)特色的新零售道路，目前雙方正逐步完成所有線下商場的信息化數(shù)字化建設(shè)和所有入駐品牌和經(jīng)銷商的線上運營陣地建設(shè)——商品上線、營銷上線、服務(wù)上線、管理上線等，掀起4萬億家居家裝行業(yè)真正意義線上線下融合的數(shù)字化變革。

7月3日，簽約現(xiàn)場企業(yè)高層合影。

05 延伸閱讀

家居雙雄Q1財報“靚”眼

后疫情時代，紅星美凱龍、居然之家2021一季度財報相較去年可謂亮眼，各項重要指標(biāo)均在不同程度上實現(xiàn)大幅增長，增速之快讓人始料未及。可以預(yù)見的是，強者恒強主線邏輯依舊不變，兩大家居賣場白馬龍頭雖然受到疫情沖擊，但在將來勢必還會帶給行業(yè)與投資者更多驚喜。

紅星美凱龍2021一季度財報也表現(xiàn)不俗，數(shù)據(jù)顯示其營業(yè)總收入33.41億元人民幣，同比增長30.70%，歸屬凈利潤7.22億元人民幣，同比增長83.79%。凈資產(chǎn)收益率（加權(quán)）1.50%，同比增長74.42%。經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額7.363億元人民幣，同比增長169.46%。從數(shù)據(jù)中看，紅星美凱龍一季度主營業(yè)務(wù)增長同樣顯著，并有經(jīng)營活動現(xiàn)金流作為業(yè)績支撐，凈利潤及凈資產(chǎn)收益率同樣表現(xiàn)上佳。

據(jù)悉，紅星美凱龍是最早提出商場化管理、市場化經(jīng)營、全國連鎖家居理念的家居企業(yè)。多年來，紅星美凱龍長期致力于輕資產(chǎn)、重運營的商業(yè)模式。

截至2020年底，紅星美凱龍總經(jīng)營面積為2414萬平米，逆勢開業(yè)62家商場。其中，特許經(jīng)營授權(quán)項目與委管商場數(shù)量兩種輕資產(chǎn)模式增速最快。此外在運營方面，由于家居商場運營相關(guān)服務(wù)的高附加值和稀缺性，使得委管商場業(yè)務(wù)天然具備資本開支有限、利潤率高的特點。可以看到，大力發(fā)展委管業(yè)務(wù)，對于紅星美凱龍的長期戰(zhàn)略有巨大意義，并且能夠有效改善紅星美凱龍資本結(jié)構(gòu)及運營效率。

在紅星美凱龍把資產(chǎn)做輕的同時，紅星美凱龍進一步強化了其數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，這主要體現(xiàn)在其線上線下一體化的運營能力，紅星美凱龍不分線上線下統(tǒng)一一盤貨，通過不同檔次的商品實現(xiàn)引流、熱銷和提升品牌調(diào)性；統(tǒng)一一套營銷體系，各個工廠、經(jīng)銷商和紅星美凱龍一起，優(yōu)化傳播內(nèi)容，包括圖片和視頻內(nèi)容；將更多營銷資源從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)移至同城站，實現(xiàn)全域精準(zhǔn)獲客。

2021年紅星美凱龍穩(wěn)扎穩(wěn)打，經(jīng)營更加得心應(yīng)手?；诹己玫慕?jīng)營能力和財務(wù)管控能力，紅星美凱龍控股集團分別獲得了聯(lián)合資信評估股份有限公司、大公國際資信評估有限公司給出的AAA主體長期信用評級，評級展望均維持“穩(wěn)定”。近期，紅星美凱龍A股股價深受市場投資者青睞，進入上漲態(tài)勢，這都與紅星美凱龍控股集團的經(jīng)營積極向好息息相關(guān)。

居然之家2021一季度財報顯示營業(yè)總收入33.42億元人民幣，同比增長39.05%，歸屬凈利潤6.15億元人民幣，同比增長144.58%。凈資產(chǎn)收益率（加權(quán)）3.41%，同比增長115.82%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額11.88億元人民幣，同比增長198.60%。從數(shù)據(jù)中看，疫情過后，居然之家主營業(yè)務(wù)收入大幅增長，且經(jīng)營活動現(xiàn)金流入可觀，凈利潤以及凈資產(chǎn)收益率都有不錯的表現(xiàn)。

上述成績主要得益于，居然之家在后疫情時代，依托國內(nèi)外雙循環(huán)發(fā)展格局，堅持以“大家居”為主業(yè)，著力打造數(shù)字化時代家裝家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，逐步盤活大眾家居消費需求，并通過其渠道引流能力，逆境中強勢占領(lǐng)市場。此外，自2013年至今居然之家堅持執(zhí)行先行賠付制度，承諾對賣場內(nèi)的商家經(jīng)營活動承擔(dān)連帶責(zé)任。此舉不但深受消費者信賴，并能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)品進行背書，其聚客和流量優(yōu)勢非常顯著。

2020年底，居然之家發(fā)布新零售成果暨數(shù)字化戰(zhàn)略。居然之家董事長兼CEO汪林朋表示：“未來新零售、數(shù)字化的核心是服務(wù)內(nèi)容，賣場主營業(yè)務(wù)和六大自營IP，便是居然之家的內(nèi)容核心?！本尤恢彝ㄟ^打造六大自營IP，迅速拓展家裝家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺上的交付和服務(wù)。由此可見，居然之家在2020年提出的六大自營IP將在2021年逐步實現(xiàn)，同時也將朝著更加長遠的目標(biāo)銳意進取。

作者：新浪家居海洋北京