房產(chǎn)交易市場中介林立,大房鴨如何走出破局之路
??一談到房產(chǎn)中介,相信大家都不陌生,盡管很多人對其褒貶不一,但不可否認的是,在這幾十年的房地產(chǎn)租售市場,特別是二手房交易中,房產(chǎn)中介確實起到了很大的作用。
??不過,中介雖然在之前的房產(chǎn)市場交易中提供了一定的便利,但在這么多年的樓市發(fā)展中,備受詬病的缺點也越來越多?!八?中介)可能會忽悠我”,是相當一部分消費者面對中介時先打下的心理“預防針”。
??知乎上就曾有過這樣一個討論:能不能不靠中介租房買房呢?理想有多豐滿,現(xiàn)實就有多骨感,跟帖回復的大部分答案都是持消極態(tài)度。除了像在鶴崗這一類的小城勉強可以做到之外,在北上廣深等一二線大城市,僅靠熟人網(wǎng)絡很難覆蓋龐大的市區(qū)。畢竟大部分房源都掌握在中介手里,普通人又有多少一個個小區(qū)打聽過去的耐心和精力呢?
??小元,滬漂多年,他經(jīng)常掛在口頭的一句話就是:滬漂教會我生活,中介教我“做人”。和眾多滬漂的年輕人一樣,為了租房,小元受過太多生活的毒打?!拔乙呀?jīng)數(shù)不清搬過多少次家了。每次讓我下定決心搬家的人,都是中介?!毙≡?jīng)歷過被中介通知限時搬家,也被中介騙過錢,“沒想到,滬漂生活給我的第一個創(chuàng)傷竟然是租房帶來的?!?/p>
??其實,被租房中介毒打過的年輕人比比皆是,又何止小元一個。畢竟在一二線城市工作,不是隨隨便便、輕輕松松就花能個幾百萬來買套房的,對于尚處在打拼積累第一桶金的年輕人來說,租房的問題是最現(xiàn)實可行的,也是最需要面對的。
??知名機構(gòu)克爾瑞曾對國內(nèi)核心八城的租賃客群進行過調(diào)研,結(jié)果顯示租賃客戶更傾向于選擇“房東直連”的方式進行租賃,占比超過70%。而為了能夠找到“房東直租”的房源,不被騙,這些年輕人甚至不在乎多花精力、多花時間,只為找到更優(yōu)質(zhì)的、性價比更高、更合適自己的房子。
??而在現(xiàn)有的房產(chǎn)中介模式下,高昂的中介費永遠都是租售過程中繞不開的“一道坎”。
??但從行業(yè)中介發(fā)展過程來看,傭金過高或者傭金過低都有可能導致行業(yè)生態(tài)變差,消費者最終利益受損。
??舉個例子,買100萬的房子要給中介3個點共3萬,1000萬的房子要30萬,兩者相差27萬!但中介賣1000萬房子所付出的勞動和需要的技能與賣100萬的房子卻幾乎是一樣的!相應的服務沒有增加,中介費卻極大增加,最終購房家庭毫無必要地增加很多負擔。
??幸好,隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術的飛速發(fā)展,恰恰能夠最大限度地解決房屋租售中信息不對稱問題。許多如今大獲成功的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,很大程度上也都建立在對傳統(tǒng)意義“中介”的顛覆之上。比如,電商平臺對傳統(tǒng)實體零售商的顛覆、網(wǎng)約出租車平臺實現(xiàn)了司機和乘客的直接對接。
??讓供給者與需求者“面對面”、“沒有中間商賺差價”,這是互聯(lián)網(wǎng)平臺存在的最大價值和初衷,也是大房鴨房產(chǎn)交易服務平臺的真實心聲。
??成立于2015年的大房鴨,作為房產(chǎn)交易服務行業(yè)的后起之秀,盡管成立時間不算長,但卻通過借助“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的方式走出了一條與現(xiàn)有中介模式截然不同的房產(chǎn)交易服務道路。
??可以說大房鴨對現(xiàn)有的房產(chǎn)中介服務模式是完全顛覆式的:買房收固定服務費,就1.99萬元,無論二手房售價是100萬還是1000萬,更低或者更高。僅通過這一項模式的轉(zhuǎn)變就能為購房者省下一筆不小的開銷,減輕了額外的負擔。
??此外,大房鴨更采取“去中介化”的服務模式,讓傳統(tǒng)看房、交易的中介“靠邊站”,取而代之的是“社區(qū)顧問”群體,即房源周邊小區(qū)的志愿者。通過打造“社區(qū)顧問”隊伍,大房鴨走出了一條“輕資產(chǎn)”的道路,無門店模式也省去了原本房產(chǎn)中介的底薪、提成以及門店租金,能讓大房鴨更加把資源集中投入到線上網(wǎng)絡平臺的優(yōu)化和打造。
??當然,大房鴨在“去中介化”的顛覆不僅局限于房產(chǎn)交易層面。就在八月,在大批用戶們的呼聲中,全新的大房鴨租房業(yè)務終于在微信公眾號端上線進行公測。
??同樣地,在大房鴨租房的服務中,租客和房東將會直接聯(lián)系,從源頭杜絕了信息不對稱的情況。同時,大房鴨租房依舊采取固定服務費的模式——租客僅收1990元,房東免費。
??相信在打通二手房交易、租賃雙線鏈條之后,大房鴨前行的步伐必將更加的堅定,正如大房鴨在介紹他們自己時所說的那樣:“對于普通購房者來說,買房的體驗就如同走進一片漆黑的房間,唯一的光線來自中介手中的手電筒,中介想讓我們看什么,我們就只能看什么。當然,中介會用指引你看漂亮的大理石廚房臺面,但不會把手電筒光線移到滲水發(fā)霉的墻角。大房鴨不是中介,我們想做的是——打開燈,讓房間的每個角落都能被清楚地看到”!
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