一線 | 張傳喜：“四高”家居零售終端會(huì)更有生命力

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-11-09 16:46

??被精裝房和上游業(yè)態(tài)截流，被電商分流，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)正陷入“無(wú)人之境”，常常出現(xiàn)店員比客人多的窘境。未來(lái)家居賣場(chǎng)應(yīng)該以什么樣的形態(tài)繼續(xù)生存發(fā)展？11月9日，全國(guó)工商聯(lián)裝飾業(yè)商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)輪值主席、中國(guó)高定展和高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜的一席話，對(duì)上述問(wèn)題做出了解答。

??家居賣場(chǎng)需另辟蹊徑

??當(dāng)下行業(yè)在不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)激烈，家具建材市場(chǎng)都在升級(jí)，這主要源于消費(fèi)端的變化。

??張傳喜指出，消費(fèi)端的變化，造就了兩種產(chǎn)品路線，一種是靠電商或直播平臺(tái)帶火的低端、低價(jià)產(chǎn)品；另一種則是高品質(zhì)、高檔次、注重體驗(yàn)的產(chǎn)品，后者是線下家居賣場(chǎng)應(yīng)該走的中高端方向。

??他認(rèn)為，這兩年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，使得家居零售又有了更大商機(jī)。精裝房政策，對(duì)中高端家居品牌而言，反而是機(jī)會(huì)。

??張傳喜指出，未來(lái)零售終端方向一定是以中高端形式呈現(xiàn)。

??他認(rèn)為，簡(jiǎn)愛家居把家居品牌以集合店的形式引入百貨商場(chǎng)、Shopping Mall的模式，這幾年發(fā)展不錯(cuò)，因?yàn)樗煌谶^(guò)去家居建材賣場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)形式。

??未來(lái)零售終端將以中高端形式呈現(xiàn)

??張傳喜表示，未來(lái)線下零售終端，除了類似宜家走低價(jià)、平民化的路線，那些需要通過(guò)銷售服務(wù)商或中間商去做服務(wù)的，都要走中高端。

??他強(qiáng)調(diào)， “中高端”指的是合理的高價(jià)格、高顏值、高品質(zhì)、高服務(wù)。

??此外，品牌除了要求高品質(zhì)、合理高價(jià)，還需具備產(chǎn)品的獨(dú)特性、稀缺性，包括自己品牌歷史傳承部署，以及產(chǎn)品顏值設(shè)計(jì)上講究高級(jí)審美或多極形態(tài)。比如，除了講究功能上的完整性，還要注意品牌賦予的身份和社交屬性。這也是未來(lái)從事家具建材行業(yè)乃至其他領(lǐng)域，在追求零售渠道發(fā)展時(shí)，需要注意的幾大因素。