本文為濤哥雜談粉絲投稿，作者為資深獵頭。

2021年行業(yè)風云突變，地產(chǎn)公司裁員滾滾。

如今市場上職位寥寥，2022上半年地產(chǎn)招聘將出現(xiàn)嚴重的供大于求。

市場在變，求職的觀念和方法也需要變。

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總 則

調(diào)整心態(tài)，主動出擊，謹慎跳槽，積極應(yīng)對。

要知道，現(xiàn)在地產(chǎn)總體招聘職位稀少，因此看新機會需要放開公司、職位和薪資。

之前市場好的時候，很多人看新機會通常會說非30強不看，現(xiàn)在市場今非昔比，不放開唯有等死。

如果你去看2021年地產(chǎn)高管跳槽，會發(fā)現(xiàn)很多知名公司的高層，去了一些不知名的小公司。

市場不好，大量地產(chǎn)人主動或者被動的需要看新機會。

僧多粥少的情況下，被動等待企業(yè)或獵頭上門是不行的，要主動通過各種方式來求得機會。

2

公司篇

2021下半年開始，土拍成為國企央企的戰(zhàn)場，國央企成為地產(chǎn)土拍的大贏家，面粉拿到了，要做成面包，要就需要找人來做。

因此我們看到整個2021年，部分國央企一直都沒有停止招聘，預(yù)計2022年這樣的勢頭仍舊會延續(xù)。

央企國企可以關(guān)注2021年排名比較靠前且拿到較大的房企，比如：

保利、中海、華潤、招商蛇口(001979)、建發(fā)、華發(fā)等，也把萬科、金地等歸到此類。

央企國企不太會暴雷或裁員，但能不能適應(yīng)需要每個人根據(jù)自己的個性等來做決定。

首先薪資要比很多民營房企低不少，尤其是月發(fā)部分，另外晉升機會相對較少，速度較慢。

中海的“海之子”，華潤的管培生一直會優(yōu)先受到重用，包括招商蛇口現(xiàn)在也更偏愛重用“新航程”，因此社會招聘進去這些央企國企的人晉升速度相對會慢。

此外，管理能力突出，財務(wù)狀況良好的，比如龍湖、旭輝等，龍湖今年的市場情況下也一直保持招聘狀態(tài)，

龍湖一般要30強，面試更注重軟性方面；相比較而言，旭輝則更注重人才標桿公司經(jīng)歷。

龍湖近期在全國范圍內(nèi)招聘“仕官生2.0”，也是有受到重用的機會，有過龍湖的經(jīng)歷，對未來職業(yè)發(fā)生會起到非常大的作用。 

一些穩(wěn)健民企也是不錯的選擇，穩(wěn)健的意思是公司不會高杠桿突飛猛進，在市場行情非常好時也是如此。

這些公司可能失去了加速發(fā)展的機會，但就是因為穩(wěn)健，所以在目前的市場環(huán)境下活的非常從容，比如大華、復(fù)地、合生創(chuàng)展這些老牌民營地產(chǎn)公司。

要知道這些公司在行情非常好的年代，想吸引優(yōu)秀地產(chǎn)人才非常困難的。但就在2021年，這些公司持續(xù)招聘，吸引了非常多的標桿公司人才進入，而這樣的勢頭2022年仍舊會持續(xù)。

為數(shù)不多但表現(xiàn)非常好的外資地產(chǎn)比如仁恒、香港置地，本來外資企業(yè)資金來源就多，且注重品質(zhì)，使得公司利潤有保障，在目前的情況下就發(fā)展的非常不錯。

當然還有一些老牌的商業(yè)項目為主的公司比如恒隆、凱德置地等，預(yù)計2022年這些公司仍舊會持續(xù)招聘。 

一些的地方的小公司也不要忽視，有時我們看某個城市的地產(chǎn)銷售排行榜，會發(fā)現(xiàn)排名靠前的都是的地方上的一些你從來沒有聽說過的小公司，說明其中有些在當?shù)厣罡墓具€是非常厲害的。

你如果留意下2021年地產(chǎn)高管跳槽去向，你會發(fā)現(xiàn)不少龍湖等標桿公司地產(chǎn)人才選擇去了這樣的小公司。

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職能篇

預(yù)計2022年地產(chǎn)幾大職能需求情況如下，可以看看自己是否需要針對性的做好調(diào)整。

投資：會大幅減少，即使招聘未來可能也只會集中到年初或者每次集中土拍之前。

營銷：需求會增多，雖然新開項目預(yù)計比往年減少，但需要繼續(xù)去化的項目非常多，很多公司都加強了項目營銷職位招聘，且有些地產(chǎn)公司在組建獨立營銷公司。

工程：平臺職能會有所減少，但仍舊有一定需求，項目工程會大幅減少。

項目：會大幅減少，原因很簡單，新開項目少，且越來越多公司讓一個人負責多個項目。

成本：會大幅減少，近期發(fā)現(xiàn)看機會成本人非常多，但招聘職位非常少，原因其實也跟項目一樣，沒有什么新項目，要那么多成本人來干什么呢？

設(shè)計：穩(wěn)定且可能會有所增加。高增長路線走不通，不論是為了提高去化速度還是提升利潤，設(shè)計都是非常重要的一環(huán)。

人事：會大量減少，沒有擴張，只有收縮和裁員，人事的需求當然要減少。

財務(wù)：相對穩(wěn)定，其中融資人才需求會持續(xù)增加，審計需求也會穩(wěn)定。

法務(wù)：大幅增加，2021年法務(wù)需求已經(jīng)井噴，預(yù)計2022年會繼續(xù)增加尤其一些強訴訟人才。

其他：另外需求持續(xù)旺盛的是商業(yè)管理、物業(yè)等，看看萬達持續(xù)的在開新店及找商管人才就知道。

4

渠道篇

時代在變，求職渠道也需要變。

之前坐等獵頭電話上門，有興趣聊兩句，沒有興趣立即掛斷的方式要改變。

想想看是不是去年下半年開始，原本一天能接到多個獵頭電話的情況已經(jīng)很少有啦？

獵頭渠道：

仍舊是中高層求職的主要渠道，但需要積極跟熟悉獵頭溝通，透露你想看新機會想法，了解市場的需求，這樣才能獲得面試機會。

有面試的機會才有希望，目前市場環(huán)境下，經(jīng)常出來一個職位想看的人非常多，爭取到面試面試機會是求職能否成功的最重要一步。

網(wǎng)絡(luò)渠道：

行業(yè)下行，一方面市場人才供給增多，一方面公司招聘預(yù)算吃緊，網(wǎng)絡(luò)渠道也就成了很多公司人事的首選。

因此如果你想看機會也可以在一些招聘網(wǎng)上找相關(guān)的招聘信息，比如獵聘、智聯(lián)招聘、前程無憂等網(wǎng)站上。

老東家、老領(lǐng)導(dǎo)：

這其實是一條很靠譜的求職渠道，如果你跟之前的老東家沒有鬧僵，愉快的分手，可以去問問是否有合適的機會。

可能當時你們分開是因為彼此不太適合，但現(xiàn)在適合時間窗口又一次來臨，不要擔心怕人說“好馬不吃回頭草”。

或者老領(lǐng)導(dǎo)去了新的公司，可以問問是否有合適的機會。

事實上我們從2021年地產(chǎn)高管跳槽去向上很容易發(fā)現(xiàn)有些人是回了老東家，而有些人是跟著老領(lǐng)導(dǎo)一起去了新的公司。

預(yù)計2022年地產(chǎn)市場人才供過于求仍會持續(xù)一段時間，但相信時間是治愈一切的力量，人才市場也會慢慢供求趨于平衡。

重要的是我們需要因時而變，相信自己、不斷努力提升自己，未來一定會是美好的。

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