火星人2021業(yè)績(jī)預(yù)告出爐：凈利潤(rùn)3.7-4.3億元，品類前瞻布局進(jìn)行時(shí)

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2022-01-26 15:15

1月25日，火星人（300894.SZ）發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告。該公司預(yù)計(jì)2021年1-12月實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)3.70億元-4.30億元，同比增長(zhǎng)34.45%-56.25%，終端優(yōu)勢(shì)得以延續(xù)。

未來(lái)可期，集成灶賽道景氣度依舊

根據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2021年集成灶行業(yè)景氣度持續(xù)高漲，全年零售額規(guī)模實(shí)現(xiàn)256 億，同比增長(zhǎng)41%，零售量304萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)28%。集成灶零售額保持較傳統(tǒng)廚電39%的相對(duì)增速，已成為增長(zhǎng)最為亮眼的大家電品類之一。

國(guó)信證券方面通過(guò)展望2022 年，認(rèn)為集成灶賽道新一年獲得增長(zhǎng)動(dòng)能，仍存多重支撐:

(1) 宏觀來(lái)看，2021 年11%的竣工增速和地產(chǎn)邊際放松仍提供了相對(duì)友好的大環(huán)境；

(2) 當(dāng)前約16%的銷量滲透率仍處于低位，且隨著消費(fèi)者認(rèn)知不斷提升，傳統(tǒng)廚電的更新替代需求有望進(jìn)一步提升；

(3) 頭部企業(yè)在一二線城市的積極擴(kuò)張有望帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)和店效的雙升。

而火星人市場(chǎng)打法積極，長(zhǎng)效發(fā)展可期。火星人身處集成灶快速發(fā)展賽道，市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略一貫積極，形成線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，有望在行業(yè)早期競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中積累頭部?jī)?yōu)勢(shì)。

持續(xù)引領(lǐng)，雙線份額保持穩(wěn)健增長(zhǎng)

在行業(yè)景氣度依舊的背景下，火星人過(guò)去一年穩(wěn)扎穩(wěn)打地落實(shí)各項(xiàng)工作指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入16億，同比增長(zhǎng)59%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.7億，同比增長(zhǎng)75.7%。

其中，火星人在線上優(yōu)勢(shì)最為明顯，Q4 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)0.97-1.57 億元，同比-19.22%-+30.96%，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，21Q4 火星人線上零售額同比增長(zhǎng)39%，線下（主要為KA 渠道）零售額同比增長(zhǎng)98%，終端銷售表現(xiàn)良好。

雙十一期間的成績(jī)也對(duì)全年預(yù)期向好有所印證，火星人戰(zhàn)報(bào)顯示全網(wǎng)在雙11周期，累計(jì)銷售額突破4.1億元，同比增長(zhǎng)56%。

通過(guò)始終堅(jiān)持上線下“雙輪驅(qū)動(dòng)”的銷售模式，通過(guò)線上流量賦能線下渠道，貫徹新零售理念，火星人實(shí)現(xiàn)了2021年雙線的融合發(fā)展。其在線上的龍頭地位鞏固的同時(shí)，也成為在線下高速擴(kuò)張的良好支撐，進(jìn)而有望樹(shù)立更為穩(wěn)固的線下渠道壁壘，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

結(jié)構(gòu)升級(jí)，前瞻性布局水洗產(chǎn)品

通過(guò)去年發(fā)布的《中國(guó)洗碗機(jī)及專用洗滌劑發(fā)展現(xiàn)狀及消費(fèi)者調(diào)研白皮書(shū)》可知，2015年國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)市場(chǎng)銷量?jī)H為19.1萬(wàn)臺(tái)，到2020年這一數(shù)值增至191.9萬(wàn)臺(tái)，消費(fèi)擴(kuò)容10倍，洗碗機(jī)普及趨勢(shì)漸成。

火星人作為行業(yè)龍頭，秉持“廚電集成，開(kāi)放廚房”新廚房主張品牌理念，一方面積極科研投入，注重產(chǎn)品研發(fā)，確定核心產(chǎn)品主線戰(zhàn)略，2021全年推出新品近50款。

其中，蒸烤一體款集成灶成為火星人的核心品類結(jié)構(gòu)。典型如新品T7BC、E30蒸烤一體集成灶系列等。預(yù)計(jì)公司2022年蒸烤一體款占比提升趨勢(shì)仍將延續(xù)，會(huì)持續(xù)在智能化、蒸烤炸一體等新升級(jí)方向的拓展上，奉獻(xiàn)新力作。

另一方面，火星人緊抓新興市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，前瞻性布局洗碗機(jī)為代表的水洗類產(chǎn)品。

繼2018年率先推出帶來(lái)洗碗機(jī)技術(shù)革新的D7集成洗碗機(jī)之后，火星人圍繞解決中國(guó)廚房水洗痛點(diǎn)，還相繼發(fā)布了“一臺(tái)洗碗機(jī) 四大新突破”的U6高端水槽洗碗機(jī)，以及全新升級(jí)的U5水槽洗碗機(jī)、U3水槽洗碗機(jī)、V6果蔬凈化水槽等產(chǎn)品。

2021年上半年，火星人水洗類產(chǎn)品營(yíng)收實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)42.59%。在公司去年5月的股東大會(huì)上，審議通過(guò)了《關(guān)于投資新建洗碗機(jī)制造中心項(xiàng)目的議案》，該項(xiàng)目總投資約5.2億元，建設(shè)地點(diǎn)為浙江海寧市尖山新區(qū)，項(xiàng)目總用地面積達(dá)到14萬(wàn)平方米，項(xiàng)目建設(shè)周期預(yù)計(jì)為36個(gè)月，目前整個(gè)項(xiàng)目按計(jì)劃有序推進(jìn)中。

火星人董事長(zhǎng)黃衛(wèi)斌表示，布局洗碗機(jī)業(yè)務(wù)目的是想把集成概念做大。洗碗機(jī)品類不僅同樣強(qiáng)調(diào)集成概念，也符合集成品牌的定位，還滿足了現(xiàn)代廚房對(duì)生活品質(zhì)和功能性結(jié)合的需求。除了洗碗機(jī)，黃衛(wèi)斌透露，公司接下來(lái)還可能布局凈水器、燃?xì)鉄崴鞯雀嗨雌奉悺?/p>

2021年11 月，火星人還公告發(fā)行可轉(zhuǎn)債，擬擴(kuò)充集成灶、洗碗機(jī)、燃?xì)鉄崴骷皬N房配套電器產(chǎn)能。目前企業(yè)已形成了以集成灶為核心，搭配以集成水槽、洗碗機(jī)、燃?xì)鉄崴鳎僖詮N柜為載體，搭配垃圾處理器、凈水器、果蔬清洗機(jī)等產(chǎn)品等多品類布局，產(chǎn)品矩陣效應(yīng)助力集成廚房，企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)效發(fā)展可期。

（猜丁殼）