企業(yè)家的性格決定了一家企業(yè)的性格。

作為雅加達亞運會橋牌團體賽銀牌得主，路勁集團主席單偉彪無疑是地產(chǎn)界少有的“橋牌高手”，而其在賽場上的思維和謀略不僅是其性格的體現(xiàn)，也隨之滲入到了公司管理的方方面面。

近日，中國網(wǎng)地產(chǎn)出品人張劍專訪路勁集團主席單偉彪先生，就當下房地產(chǎn)市場行情、路勁地產(chǎn)的發(fā)展以及冬奧會影響下品牌IP文化熱潮等進行溝通交流。在一個多小時的訪談里，堅持初心、堅持風險管控和底線思維、不排斥競爭、不輕言放棄、勇于嘗試和改變等高頻詞都體現(xiàn)了路勁地產(chǎn)的發(fā)展風格。

路勁集團主席單偉彪

未來兩三年仍是房企艱難期

與單偉彪先生的采訪約在谷雨節(jié)氣的后一天。時至暮春，清明斷雪，雨生百谷?！禾旒磳⒔Y(jié)束、氣溫迅速回升。但對于我們身處的房地產(chǎn)行業(yè)來說卻難言回暖。

面對當下市場形勢，單偉彪坦言，隨著降息、降準接踵而至，樓市政策已經(jīng)松動，但市場預期仍需時間傳遞。在“房住不炒”的大背景下，短期內(nèi)樓市還將持續(xù)低迷。

時刻關注著市場動態(tài)的單偉彪很清楚，過去一年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷著轉(zhuǎn)折與痛變，同時隨著行業(yè)集中度的逐年提高，馬太效應愈發(fā)凸顯，房企生存環(huán)境更加嚴苛。

面對這種情況，單偉彪稱，“在‘三道紅線’的政策要求下，目前房企仍處于‘縮表出清’階段，預計未來兩三年開發(fā)商仍然比較艱難”。

單偉彪指出，在行業(yè)內(nèi)困難的時候，底線思維是企業(yè)長遠發(fā)展的安全屏障。“明天會更好”的市場行情已經(jīng)遠去，房企需要做好最壞打算，堅持底線思維，把企業(yè)生存放在第一位。

在行業(yè)下行周期，如何生存下去、從而實現(xiàn)發(fā)展成為房企需要思考的關鍵問題。單偉彪認為，包括路勁在內(nèi)，任何企業(yè)的發(fā)展都不可能永遠一帆風順。行業(yè)瞬息萬變，唯有把握大方向、適應大環(huán)境，才能在地產(chǎn)牌局中站穩(wěn)一席之地。

此外對于資金承壓的房企，單偉彪認為保交付是前提，保障買房人的收房和入住已成為當下房企的頭等大事，這關系到社會穩(wěn)定和民生安全。

堅持初心是企業(yè)生存的底層邏輯

“越是困難的時候，越能顯示出一家公司的勇毅?！眴蝹ケ朐?022年新年致辭中如是說。

營收下降、毛利率下滑、債務壓頂……樓市入冬已是共識。但單偉彪認為堅持初心是企業(yè)生存的底層邏輯。為此，路勁提出“從心出發(fā)，穩(wěn)而勁行”的主張。

單偉彪解釋道：作為房地產(chǎn)企業(yè)本來就是蓋房子，給人們提供遮風擋雨的住所，因此做好產(chǎn)品、滿足客戶需求就是初心；同時不追求高杠桿，踏踏實實做一個穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)；最后立足當下、全力以赴、樂于嘗試，把自身的核心競爭力保持好并發(fā)揚下去，就是對“勁行”這一含義的踐行。

縱觀19年的地產(chǎn)之路可以發(fā)現(xiàn)，路勁始終秉持港企的謹慎態(tài)度，堅持初心、行穩(wěn)致遠。

單偉彪表示，經(jīng)歷過幾次起伏波折的港企都具有更強的憂患意識，路勁也不例外。因此路勁在做好產(chǎn)品、滿足客戶需求的同時，財務風險管控方面有著自身的高標準要求；同時香港的財務制度也非常嚴格，這使路勁發(fā)展更加穩(wěn)健。

同時隨著房企管理紅利的到來，路勁的人才儲備和人員穩(wěn)定也是自身的一大優(yōu)勢：員工保持創(chuàng)新和學習，在不斷提升自己的同時，為企業(yè)發(fā)展注入新活力。

“我希望我們這個團隊是一個大家庭式的團隊，每個人都有自己的責任，有問題大家一起處理。我們希望擁有一些穩(wěn)定的和具備學習能力、創(chuàng)新能力的人才，一起把整個公司帶著往前走?！眴蝹ケ肴缡钦f。

談及2022年的發(fā)展，單偉彪表示，對于優(yōu)秀企業(yè)而言，韌性、潛力、定力缺一不可，即堅持自我變革的“韌性”、深挖提質(zhì)增效的“潛力”、保持戰(zhàn)略發(fā)展的“定力”，用長遠的辦法處理可持續(xù)增長的課題，是路勁地產(chǎn)一以貫之的航向。

不懼競爭 堅持防控風險與利潤導向

房地產(chǎn)企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展離不開土地儲備。隨著地產(chǎn)行業(yè)微利時代的到來，在“兩集中”供地政策下，土拍市場備受關注。

單偉彪坦言：“路勁從不懼競爭。在拿地方面，路勁相對國企而言具有更多的靈活性?！?/p>

對于未來的拿地策略，單偉彪表示將堅持防控風險與利潤導向。他解釋道：地塊的周邊項目和潛在的風險對項目的銷售節(jié)奏、價格預期都會產(chǎn)生影響，因此拿地的時候會把防控風險放在第一位。其次以利潤為拿地的重要考量指標。

在單偉彪看來，一個企業(yè)的長遠發(fā)展不能只看眼前的得失，要有全局觀和長遠眼光。

單偉彪認為，企業(yè)做出的決策不可能百分之百正確。如果風險較小，贏的概率比輸?shù)母怕蚀?，那么路勁就會去做。不一定做對就能贏，有時做對了也會失敗。但在勝算比較大的過程勇敢一點，長此以往終會成功。

尊重客戶是多元化的基礎

在樓市下行的大背景下，傳統(tǒng)住宅開發(fā)業(yè)務的增長天花板已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，尋求轉(zhuǎn)型和多元化發(fā)展成為不少開發(fā)商的選擇。單偉彪認為，房企的多元化發(fā)展要從客戶需求出發(fā)，尊重客戶是前提和基礎。

基于這一原則，路勁正在嘗試多種不同的業(yè)態(tài)。而居家養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)成為路勁布局的重要方向之一。

單偉彪認為，我國人口老齡化趨勢加劇已是不爭的事實。同時多年來我國實施“9073”或“9064”的養(yǎng)老格局，決定了居家養(yǎng)老市場需求?！澳壳奥穭乓呀?jīng)布局兩個養(yǎng)老項目，此外路勁鼓勵將養(yǎng)老服務引入旗下每一個小區(qū)，為小區(qū)增加適老化輔助設施?！眴蝹ケ肴缡钦f。

同時單偉彪還比較看好智能機器人的未來前景。單偉彪表示，從長遠來看，機器人是可以代替做一些養(yǎng)老的事情的不二選擇，比如像老年帕金森患者的洗澡、吃飯等問題。在一些事情上，機器人比人要方便。這不僅是對客戶的尊重，也在一定程度上提高了人的生活質(zhì)量。

“勁寶”出道 探索路勁IP外交新路徑

在采訪中，單偉彪展示了路勁IP卡通形象——“勁寶”。他坦言，冬奧會吉祥物“冰墩墩”引發(fā)的IP文化熱潮以及背后巨大的文化力量也給他不少啟發(fā)。

近年來IP卡通形象賦能品牌宣傳已成普遍現(xiàn)象。越來越多的企業(yè)借助IP來填充自己的品牌內(nèi)容，延伸品牌內(nèi)涵；與客戶形成有效的情感溝通時，讓客戶形成記憶點，從而提高品牌關注度和影響力。

房企也不例外。在競爭加劇的環(huán)境下，做好產(chǎn)品與服務固然重要，但“被看到、被記住、被選擇”同樣重要。同時人群迭代重塑消費需求，隨著消費主力的年輕化，營銷宣傳的方式也需要與時俱進。

對此，作為路勁集團主席的單偉彪在2022年新年致辭中表示，將以品牌和文化賦能為助力，推動企業(yè)的品牌煥新之路。在此背景下，路勁推出全新品牌IP——“勁寶”來傳遞品牌價值和服務溫度。他解釋道，冰墩墩代表的是國家的訴求，而“勁寶”代表的是路勁的企業(yè)訴求，是真誠、友好和陪伴的化身。

他進一步指出，路勁地產(chǎn)今年將圍繞“勁寶”形象重點推進“勁寶兒童樂園”的打造，為IP的線下落地營造物理載體、空間、場景，讓品牌IP鮮活起來，講好路勁故事，并計劃先在幾個城市試點，然后再在全國各城市項目中進行推廣。

“讓大家開心，是我們愿意看到的“，單偉彪說。

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