南京愛家優(yōu)諾/劉春雨：從“風(fēng)口”到“浪尖”，10年后，我依然選擇埃瑞德

來源：智能家居時(shí)間：2022-07-25 11:45

從默默無聞到在南京高端市場(chǎng)上聞名遐邇,劉春雨攜手埃瑞德已走過了十年。古語有云,十年樹木,百年樹人,前人強(qiáng)調(diào)的是“積累”的力量。十年,是過程,也是結(jié)果;是艱辛,也是收獲。而品牌的樹立、產(chǎn)品的鉆研,和育樹、育人一樣,都需要時(shí)間沉淀。

南京愛家優(yōu)諾環(huán)保科技有限公司

總經(jīng)理劉春雨

劉春雨和埃瑞德都深知沉淀的力量,它需要“人”靜下來,深耕市場(chǎng),以匠心為原點(diǎn),走好每一步路。

十年計(jì)

/樹立品牌之力量/

作為埃瑞德風(fēng)口南京市場(chǎng)的推手,劉春雨用他的十年辛苦經(jīng)營見證了埃瑞德在南京市場(chǎng)的茁壯成長(zhǎng)。2012年的南京市場(chǎng),定制風(fēng)口市場(chǎng)幾乎是空白的,充滿了機(jī)遇,也充滿了挑戰(zhàn)。劉春雨說道:“那時(shí)候很多人對(duì)風(fēng)口概念不強(qiáng),也沒有過多重視,定制風(fēng)口還需要單獨(dú)尋找廠家進(jìn)行制作,埃瑞德雖然剛推向南京市場(chǎng),但產(chǎn)品新穎,做工精致,給人耳目一新之感,這就是機(jī)遇。而與之相對(duì)的,則是‘光禿禿的’市場(chǎng)和消費(fèi)認(rèn)知沒有轉(zhuǎn)變所帶來的一個(gè)客戶也沒有的挑戰(zhàn)?！?/p>

劉春雨說道:“埃瑞德并不是一個(gè)擅長(zhǎng)營銷的公司,但是它做事踏實(shí),懂得學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷進(jìn)步。”他透露,在這10年時(shí)間,埃瑞德堅(jiān)持參加各種展會(huì),并持續(xù)以匠人之心做品牌推廣,對(duì)渠道的支持不遺余力。作為建霖集團(tuán)旗下自有品牌,集團(tuán)公司的市場(chǎng)推廣、技術(shù)實(shí)力、資金成本等等也都在為埃瑞德品牌做支持。正所謂“好風(fēng)憑借力,送我上青云”,踏實(shí)的作風(fēng),良好的品牌背書,讓埃瑞德的風(fēng)口產(chǎn)品推廣起來也如魚得水。

裝飾風(fēng)口-流觴曲水

在劉春雨看來,愛家優(yōu)諾與埃瑞德的經(jīng)營理念是高度契合,并能共鳴形成合力。這也是這10年期間,劉春雨能夠一直與埃瑞德共進(jìn)退的關(guān)鍵動(dòng)力。

也正是以風(fēng)口為起點(diǎn),借助優(yōu)質(zhì)的口碑積累,愛家優(yōu)諾和埃瑞德在南京市場(chǎng)已然是“人盡皆知”。品牌的戰(zhàn)略布局也是雙方攜手共進(jìn)的一項(xiàng)重要因素,2014年前后,在風(fēng)口產(chǎn)品已獲得了階段性成功后,埃瑞德適時(shí)地推出了更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品——埃瑞德中央凈化機(jī)。開創(chuàng)了回風(fēng)式中央凈化機(jī)品類,從2014年開始研發(fā)的中央凈化機(jī),到今年已經(jīng)升級(jí)為第四代,并且埃瑞德獨(dú)具匠心把回風(fēng)口和消殺凈化裝置結(jié)合在一起,至今已自主研發(fā)并深耕這個(gè)領(lǐng)域達(dá)8年之久。

百年計(jì)

/推廣匠心之產(chǎn)品/

如果說風(fēng)口見證了埃瑞德在南京市場(chǎng)拓展的前10年,那么埃瑞德新風(fēng)的推出,將更多地承載著埃瑞德在南京市場(chǎng)持續(xù)深耕的又一個(gè)10年。在劉春雨看來,新風(fēng)產(chǎn)品在愛家優(yōu)諾的新發(fā)展戰(zhàn)略中占有很重的分量。

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隨著國民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,人們對(duì)舒適、健康的生活訴求,再加上近幾年新冠疫情帶來的健康呼吸的訴求,新風(fēng)市場(chǎng)需求量持續(xù)釋放,吸引了大批的空調(diào)頭部品牌和眾多中小企業(yè)紛紛入局,近年來,在傳統(tǒng)的暖通和舒適家居渠道,新風(fēng)作為利潤(rùn)性產(chǎn)品也獲得了很高的匹配率。但就南京市場(chǎng)的新風(fēng)現(xiàn)狀來看,劉春雨用了“魚龍混雜”四字來形容。

劉春雨坦言:“眾多新風(fēng)品牌的出現(xiàn),如果是良性競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)是一件很好的事。但新風(fēng)這一改善型需求的產(chǎn)品,更需要靠口碑、靠體驗(yàn)去推廣。而大多中小企業(yè)多因資金情況、內(nèi)部管理等原因,無法集中精力用于打造產(chǎn)品和品牌,更多的是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來搶奪市場(chǎng),這對(duì)市場(chǎng)是一個(gè)很嚴(yán)重的破壞?！?/p>

在他看來,埃瑞德推出新風(fēng)產(chǎn)品,是做了充足的準(zhǔn)備的,投資不小?！肮締尉托嘛L(fēng)產(chǎn)品制造而言,擁有14萬平方米‘威霖工業(yè)園’生產(chǎn)基地、兩室法焓差實(shí)驗(yàn)室、空氣動(dòng)力及風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室、噪聲實(shí)驗(yàn)室等六大研究室,以及數(shù)千項(xiàng)專利和數(shù)百項(xiàng)國內(nèi)外設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。這是很多專業(yè)新風(fēng)廠家都難以企及的?！眲⒋河陮?duì)埃瑞德新風(fēng)產(chǎn)品很有信心,認(rèn)為埃瑞德將每一份先進(jìn)的設(shè)計(jì)能力,都融入在為客戶匠心制造的產(chǎn)品之中,這就是埃瑞德新風(fēng)最好的助力。

空氣動(dòng)力及風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室

兩室法焓差實(shí)驗(yàn)室

談及當(dāng)前正在推廣的埃瑞德新風(fēng)產(chǎn)品,劉春雨表現(xiàn)了更強(qiáng)大的自信。劉春雨說道:“埃瑞德最踏實(shí)的地方就在于認(rèn)真對(duì)待每一款產(chǎn)品,比說如風(fēng)口,別人認(rèn)為風(fēng)口只是風(fēng)口,但埃瑞德無論是從資金投入、研發(fā)、測(cè)試等都以匠心去做的,為了提供健康環(huán)保的產(chǎn)品,公司會(huì)加大人員和成本的投入,反復(fù)去測(cè)試用料的質(zhì)量和實(shí)用性,以便能夠帶給客戶更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。就是這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,‘顛覆’了別人對(duì)風(fēng)口的認(rèn)知。而現(xiàn)在從風(fēng)口進(jìn)入新風(fēng)領(lǐng)域,埃瑞德的產(chǎn)品觀也是一樣。”

在劉春雨看來,埃瑞德在南京市場(chǎng)的開疆拓土的10年,也是愛家優(yōu)諾奮力深拓的10年,不論是誰成就了誰,都是那么得美好,這關(guān)系,就如魚和水,彼此交融,相互成就。談及愛家優(yōu)諾和埃瑞德的關(guān)系,劉春雨不無感觸:“我覺得一個(gè)很重要的點(diǎn),就是廠商攜手,共同成長(zhǎng)。在很多的時(shí)候,經(jīng)銷商承擔(dān)著市場(chǎng)壓力,不斷磨礪自己,為品牌開拓市場(chǎng),而廠家則不斷推陳出新,賦能渠道。單就這點(diǎn)而論,埃瑞德已經(jīng)走在很多企業(yè)的前列?！?/p>

不管如何,以匠心為起點(diǎn),今天的愛家優(yōu)諾攜手埃瑞德在新風(fēng)的賽道上以全新姿態(tài)整裝待發(fā)。劉春雨表示很幸運(yùn),因?yàn)樗诎Ｈ鸬律砩蠈W(xué)到一點(diǎn),而且是很重要的一點(diǎn)——面對(duì)客戶,擺在第一位的始終都是好產(chǎn)品和好服務(wù)。

——新風(fēng),我來了,埃瑞德來了!劉春雨很是興奮!

來源:宅配機(jī)電