雙場景賦能，雙套系雙品牌All in，紅星美凱龍與老板電器再度戰(zhàn)略合作

來源：智能家居時間：2022-11-17 10:50

在互為雙頂級、雙第一、雙優(yōu)先的戰(zhàn)略合作伙伴一年后，老板電器高級副總裁何亞東攜高管團隊再赴紅星美凱龍總部，與紅星美凱龍家居集團總裁兼大營運中心總經理朱家桂及智能電器事業(yè)部、IMP團隊進行了一場長達3個多小時的共謀共創(chuàng)。

現場雙方還進行了2023年戰(zhàn)略合作簽約，老板電器將緊緊圍繞銷售高速提升，在現有門店數量、質量以及營銷投入的基礎上，繼續(xù)加大投入，整體目標實現不低于30%的銷售額增長和店總數將近翻一番的增長。

老板電器何亞東表示將進一步深化合作范圍和形式，實現雙場景（門店展廳與非標展廳）、雙套系（智慧烹飪中心+創(chuàng)造者I系列）、雙品牌（老板+名氣）的多維合作，做到All in品類，All in投入，進入紅星美凱龍的品類最全、產品最新、定位最高端，把紅星美凱龍打造成為廚電品類最全、廚電新品最優(yōu)先、高端用戶首選的平臺。

老板電器高級副總裁何亞東

“用空間思維而不是SKU思維來做，錨定高端電器市場，在這兩件事上紅星美凱龍與老板電器是不謀而合的?？臻g意味著解決方案，意味著高凈值，意味著消費升級?！敝旒夜鹫J為在新的市場環(huán)境下，不以數量取勝，而是打造大店標桿，占領消費心智和城市制高點，發(fā)揮前裝渠道優(yōu)勢，形成流量虹吸效應。2023年紅星美凱龍與老板電器將“一手抓存量市場的績效，一手抓渠道拓展的績效”。

紅星美凱龍家居集團總裁兼大營運中心總經理朱家桂

數量面積雙增長，大店模式帶來坪效提升46.4%

2022年，是紅星美凱龍與老板電器互為頂級、雙第一、雙優(yōu)先的一年，也是在劇烈變化市場環(huán)境下仍然取得逆勢增長的一年。

據老板電器經銷商事業(yè)部總經理周象觀介紹，2022年老板電器在紅星美凱龍全國累計門店數達233家，其中新增門店26家，升級門店44家，總店數提升6%，經營總面積提升16%。除了面積和數量的提升，店均面積的提升也很顯著。紅星美凱龍家居集團智能電器事業(yè)部常務副總經理吳小杰介紹，老板電器今年新開和升級的門店平均面積近300平，其中更不乏500方以上的超級大店，紅星美凱龍已成為老板電器建材渠道第一流通平臺。

老板電器經銷商事業(yè)部總經理周象觀

2022年老板電器重點打造并在全國升級落地的全新店態(tài)——中國新廚房智能體驗館其實就是“大店模式”的典型，而這一創(chuàng)新店態(tài)也與紅星美凱龍打造的智能電器生活館的底層邏輯完全契合。朱家桂指出“大店模式”的關鍵在于重新以用戶需求為中心構建一個聚合了家居、電器的生活場景，利用沉浸式體驗和一站式服務激發(fā)消費者的漩渦式購買欲。

伴隨著紅星美凱龍智能電器館在全國范圍內的迅速落地，老板電器等眾多高端電器品牌也正成為大店模式的領跑者和受益者。數據顯示，對比2021年，老板電器在紅星美凱龍的累計店均面積、升級門店均面積均實現增長，相對應的，老板電器的門店坪效提升幅度則達到了46.4%，總銷售提升了47%。

紅星美凱龍家居集團智能電器事業(yè)部常務副總經理吳小杰

除渠道拓展外，2021年紅星美凱龍與老板電器在聯合營銷、聲量傳播、新品首發(fā)等各領域也實現了從總部到區(qū)域，自上而下的全體系緊密高頻合作，尤其在315FUN肆嗨購節(jié)、818FUN肆嗨購節(jié)、超級品牌日、超級同城購等項目中助力老板電器夯實廚電賽道領先地位。

雙場景多觸點，占領50%廚電高端消費者心智

截止目前，紅星美凱龍已經在全國范圍內打造了100多家萬方以上的智能電器生活館，在規(guī)模效應的基礎上，紅星美凱龍2023年將重點以百家萬方電器館為陣地，通過重運營賦能商戶，實現從規(guī)模到效益的跨越。

何亞東表示，在這個專屬高端電器的場域內，老板電器正計劃不遺余力地All in品類，All in投入，實現雙場景、雙套系、雙品牌的多維合作，將引入名氣等全新品牌，智慧烹飪中心等全新套系，整體目標實現不低于30%的銷售額增長和店總數將近翻一番的增長。

值得一提的是，2023年，老板電器格外注重店態(tài)場景的多重創(chuàng)新，不僅將加速中國新廚房全新店態(tài)在全國范圍內的升級，同時期望在2023年打造5-10家一樓對外超級城市形象店，以“品類最全、產品最新、定位最高端”占領高端電器制高點，輻射整個城市高端消費者。

老板電器深知抓住高凈值用戶才能穩(wěn)住基本盤，因此分外珍惜每一次與消費者接觸的機會，除打造中國新廚房智能體驗館、超級城市形象店外，更希望在紅星美凱龍門店展廳之外打造更輕、更有視覺沖擊力的非標展廳，在同一個場域內與高端消費者多觸點、多頻次交互。“我們的目標是占領50%廚電高端消費者心智，占領高端廚電制高點”，何亞東總結道。

為幫助雙頂級、雙第一、雙優(yōu)先的戰(zhàn)略合作伙伴老板電器實現這一目標，紅星美凱龍也表態(tài)將在2023年持續(xù)通過招商營銷一體化、經營幫扶一體化、投入產出最大化賦能老板電器，雙方通過戰(zhàn)略協同拓寬高端電器賽道，創(chuàng)造用戶價值，共享高端電器市場碩果。