明源云上市以來第3次虧損，“民營開發(fā)商大幅消減數(shù)字化投入”，將目標客戶群瞄向央國企

來源：智能家居時間：2023-04-12 09:50

房地產(chǎn)市場下行后，依托房企賺錢的軟件服務(wù)企業(yè)，似乎日子也不是太好過。

這已經(jīng)是明源云（HK00909，股價4.68港元，市值89.64億港元）上市以來的第3次虧損了。

日前，據(jù)明源云2022年財報，其過去一年出現(xiàn)了營收和凈利雙下滑的情況，且歸母凈利潤虧損進一步擴大。

明源云首次虧損出現(xiàn)在2020年，2021年時虧損收窄，但2022年虧損又進一步擴大。

2019年-2022年，明源云營收分別為12.64億、17.05億、21.84億、18.16億元；歸母凈利潤分別為2.164億、-7.045億、-3.44億、-11.54億元。

各個行業(yè)都在倡導(dǎo)數(shù)字化，但當行業(yè)發(fā)展相對不景氣時，房地產(chǎn)企業(yè)是否還愿意往數(shù)字化方向上砸錢？

4月10日下午，數(shù)字化轉(zhuǎn)型資深專家蔡建軍通過微信向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前地產(chǎn)行業(yè)已進入整合階段，部分民企不得不壓縮成本，這是正常的。對部分地產(chǎn)數(shù)字服務(wù)商來說，可以將目光轉(zhuǎn)向央國企，這些央國企一般經(jīng)營比較穩(wěn)健，在數(shù)字化方面的投入也相對穩(wěn)定。

“民營開發(fā)商大幅消減了在數(shù)字化方面的投入”

明源云官網(wǎng)提到，明源云以天際企業(yè)級PaaS平臺為核心，提供數(shù)字經(jīng)營、數(shù)字營銷、數(shù)字工程等解決方案，累計為超7000家不動產(chǎn)開發(fā)、運營企業(yè)提供了數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)。

從具體情況來看，明源云的業(yè)務(wù)主要包括SaaS產(chǎn)品、ERP解決方案和天際PasS平臺。過去一年，地產(chǎn)行業(yè)的下行使其整體營收和凈利均出現(xiàn)了下滑，但核心業(yè)務(wù)SaaS產(chǎn)品仍實現(xiàn)了增長。

2022年，明源云SaaS產(chǎn)品貢獻14.27億元收入，同比增長6.6%，占總收入比重為78.5%。

而ERP解決方案業(yè)務(wù)過去一年下滑較為明顯，收入為3.90億元，同比降低54%。財報提到，“受行業(yè)持續(xù)下滑及疫情反復(fù)的影響，客戶在EPR產(chǎn)品和服務(wù)商投入更謹慎，較多項目被延期或取消，特別是民營開發(fā)商，大幅消減了在數(shù)字化方面的投入。”

天際PasS平臺業(yè)務(wù)2022年末貢獻收入2.04億元，累計積累客戶超1900個。

將目標客群瞄準央國企

記者注意到，明源云的研發(fā)費用這幾年處于持續(xù)增長態(tài)勢。2019年-2022年，明源云的研發(fā)費用分別為2.86億、3.56億、6.42億、8.17億元，研發(fā)費用復(fù)合年增長率達30.01%。

明源云開始把自己的目標客戶群投向了央國企。財報提到，下一階段，將逐步提升央國企在業(yè)務(wù)中的占比。“各級央國企持有數(shù)百億的各類存量資產(chǎn)，政府對于國有資產(chǎn)的保值增值提出了明確要求。2023年公司將持續(xù)開拓央國企客群，以資產(chǎn)管理&運營為核心，幫助各級國企做好存量資產(chǎn)的保值增值。”

為了促進內(nèi)部轉(zhuǎn)型與升級，明源云開始嘗試在目標市場、產(chǎn)品、技術(shù)三大維度進行調(diào)整。

比如在目標市場維度，明源云開始將目標從以前核心的住宅市場開始進入產(chǎn)業(yè)及基建等非住宅市場；在產(chǎn)品維度，對產(chǎn)品線做出了對應(yīng)調(diào)整，“公司將產(chǎn)品升級為客戶關(guān)系管理、項目建設(shè)和資產(chǎn)管理&運營三大板塊，實現(xiàn)對不動產(chǎn)生態(tài)鏈主要客群及核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全面覆蓋”；在技術(shù)層面，目前正持續(xù)投入天際PaaS平臺建設(shè)，希望通過技術(shù)創(chuàng)新的手段，與央國企數(shù)字化戰(zhàn)略進行全面適配。

在此前的招股說明書中，明源云將金蝶、廣聯(lián)達(002410)、思愛普（SAP）、用友四家公司列為自己的競爭對手。

其中，金蝶國際主要為不同行業(yè)的公司提供ERP解決方案、財務(wù)會計管理、人力資源管理及智能制造等；廣聯(lián)達是建筑工程數(shù)字化領(lǐng)域的軟件解決方案供應(yīng)商，范圍涵蓋數(shù)字成本管理、數(shù)字化建造及成本控制領(lǐng)域。

從市值情況來看，金蝶國際市值為467億港元、廣聯(lián)達為828億元人民幣、用友網(wǎng)絡(luò)(600588)為842.1億元人民幣。而截至4月10日收盤，明源云的市值為89.64億港元，與過往這些競爭對手的市值差距有所拉開。

蔡建軍提到，對于地產(chǎn)而言，當行業(yè)發(fā)展不景氣時，恰恰頭部企業(yè)更需要在數(shù)字化上發(fā)力?！皩Ψ康禺a(chǎn)企業(yè)來說，包括智慧社區(qū)、物業(yè)服務(wù)、數(shù)據(jù)驅(qū)動運營等，有較為明顯的數(shù)字化需求，這些業(yè)務(wù)方向疊加數(shù)字化可能會為傳統(tǒng)地產(chǎn)產(chǎn)能注入新的發(fā)展動能?！?/p>

2023年是明源云深耕地產(chǎn)軟件行業(yè)的第20年，未來能否依托地產(chǎn)企業(yè)的科技賦能和數(shù)字化實現(xiàn)蝶變，仍然值得關(guān)注。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞劉國梅攝

（責(zé)任編輯：徐帥）