自微信營(yíng)銷(xiāo)之后，尚品宅配入局MCN，搶占流量新賽道

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-04-10 10:28

??4月5日，一場(chǎng)由尚品宅配發(fā)起的主題為“好設(shè)計(jì) 大咖作”大型網(wǎng)絡(luò)直播刷屏網(wǎng)絡(luò)。家居達(dá)人wuli設(shè)計(jì)姐攜手4位明星設(shè)計(jì)師在線為客戶(hù)解答家居設(shè)計(jì)痛點(diǎn)，全場(chǎng)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。

??自2月復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，尚品宅配已聯(lián)合家居類(lèi)網(wǎng)紅IP開(kāi)展了數(shù)十場(chǎng)直播帶貨，其中2月22日攜手坐擁2800萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅IP@設(shè)計(jì)師阿爽的直播，更是拿下了1.39萬(wàn)筆定金，開(kāi)啟了家居行業(yè)直播帶貨的新戰(zhàn)法。

??當(dāng)很多企業(yè)還在探索直播如何引流獲客時(shí)，尚品宅配卻在一場(chǎng)場(chǎng)直播數(shù)據(jù)上再創(chuàng)新高，原因何在？

??打造MCN模式，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)粉絲，是尚品宅配取得直播成功的一大秘密武器。

入局短視頻領(lǐng)域孵化網(wǎng)紅IP，發(fā)力打造垂直型MCN機(jī)構(gòu)

??MCN全稱(chēng)Multi—Channel Network，源自于國(guó)外的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)。它將PGC（視頻網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）內(nèi)容聯(lián)合起來(lái)，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

??熟悉MCN機(jī)構(gòu)的人都知道，MCN運(yùn)作的核心因素是建立“受眾池”。2018年，天生具有互聯(lián)網(wǎng)基因、創(chuàng)新基因的尚品宅配，開(kāi)始涉足短視頻領(lǐng)域，在抖音、快手、小紅書(shū)等全網(wǎng)布局了20多個(gè)賬號(hào)，花時(shí)間和資源孵化網(wǎng)紅達(dá)人，包括設(shè)計(jì)師阿爽、wuli設(shè)計(jì)姐、設(shè)計(jì)幫幫忙等，給每個(gè)人定位一個(gè)屬性標(biāo)簽，專(zhuān)注于短視頻，將內(nèi)容細(xì)節(jié)做到極致。

??對(duì)于長(zhǎng)期耕耘流量市場(chǎng)的尚品宅配而言，在KOL紅人孵化及運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域具備較明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并已顯示出巨大的成長(zhǎng)性。短短兩年的時(shí)間，尚品宅配已經(jīng)打造了300多個(gè)為滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求的達(dá)人IP，全網(wǎng)累計(jì)粉絲超過(guò)1.5億，全網(wǎng)累計(jì)播放量超過(guò)200億。在眾多IP中，過(guò)百萬(wàn)粉絲級(jí)別的IP就有20多個(gè)，其中@設(shè)計(jì)師阿爽更是一舉斬獲2800萬(wàn)粉絲，成為頭牌達(dá)人IP。

用抖音搜索家裝設(shè)計(jì)相關(guān)關(guān)鍵詞，排在最前面的賬號(hào)都屬于“尚品宅配”旗下賬號(hào)

??尚品宅配通過(guò)“達(dá)人+產(chǎn)品+內(nèi)容”的形式，自建億量級(jí)用戶(hù)的短視頻矩陣，為產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展累積了龐大的用戶(hù)池，一躍成為國(guó)內(nèi)大的內(nèi)容孵化平臺(tái)之一。

開(kāi)啟IP商業(yè)化，多元變現(xiàn)、價(jià)值重塑

??MCN機(jī)構(gòu)比拼的不只是內(nèi)容生產(chǎn)力、IP孵化能力，更重要的是商業(yè)變現(xiàn)模式。作為一家垂直型MCN機(jī)構(gòu)，尚品宅配敢于做第一個(gè)吃螃蟹的家居品牌，正是看到了IP商業(yè)化的價(jià)值。目前，尚品宅配的MCN機(jī)構(gòu)打通了從視頻和直播圈粉、到粉絲互動(dòng)評(píng)論，再到私域粉絲運(yùn)營(yíng)，線下變現(xiàn)的全鏈路。

315尚品宅配聯(lián)合300個(gè)家裝大V與50多家家居品牌開(kāi)展直播團(tuán)購(gòu)會(huì)

??值得一提的是，尚品宅配MCN機(jī)構(gòu)不僅只服務(wù)于品牌本身，而且已經(jīng)開(kāi)始作為第三方平臺(tái)，開(kāi)放服務(wù)于整個(gè)行業(yè)短視頻生態(tài)，將IP商業(yè)化。

??流量越來(lái)越貴，MCN成為了企業(yè)品牌未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)的“糧倉(cāng)”。尚品宅配又一次先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，走在最前列，把握用戶(hù)增長(zhǎng)的主流風(fēng)口。未來(lái)，期待尚品宅配不斷創(chuàng)新商業(yè)的新玩法，給我們帶來(lái)更多驚喜。