??由贏商網(wǎng)舉辦的第18屆中國商業(yè)地產(chǎn)節(jié)于5月17-18日在廣州隆重舉辦！本屆大會主題為“開放·商業(yè)的共振”，行業(yè)大咖強勢集結(jié)，500+品牌薈聚，更是吸引百萬級行業(yè)關(guān)注，共享千萬級曝光量，共同以開放的姿態(tài)，把握商業(yè)新風向，共話商業(yè)發(fā)展。

??5月18日，在第18屆商業(yè)推動地產(chǎn)論壇”第二場高端對話上，圍繞《「在地化」給商業(yè)帶來靈感和全新演繹的可能》的主題，國銳集團商管總裁張勇帶來了精彩的觀點分享。

??談及國銳集團，在華南大家比較陌生，但在北京，人們對于其在北京地產(chǎn)的地位津津樂道。包括：國銳·金嵿、三里屯village、國銳金長安、國銳廣場等時代精品有口皆碑，已然成為了北京的城市地標性建筑代表。從這一路的發(fā)展來看，國銳集團是一個比較擅長做城市地標的公司。隨著市場的需求不斷增加，國銳集團的戰(zhàn)略布局重新定位，從深掘北京區(qū)域，延展至全國市場，目標包括北京、上海、深圳、廣州、成都、蘇州、贛州。

??“在地化”不僅僅是城市文化的“在地化”，更是項目所在區(qū)域客群結(jié)構(gòu)思維的“在地化”。這不僅是建筑與“在地化”的結(jié)合，也是商品和“在地化”的結(jié)合，更是營銷方式和“在地化”的結(jié)合。

??如果只想造就一個輻射周邊，滿足附近常駐人群需求的商業(yè)項目，那需要做的是嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)研策，確定他們當下與未來的需求，提升滲透率與復購率，給出最恰當?shù)钠放平M合，并在未來建設中維護好客戶關(guān)系，讓這里成為他們真正的生活中心。

??如果想造就一個傳統(tǒng)意義上的城市商圈中心，那需要有國際級的品牌資源渠道，需要有專業(yè)水準的設計與招商運營團隊，需要對這座城市凈值最高的人群有精準判斷。

??但是，如果想真的造就一個作品，一座城市的名片，并且讓它可以持久的好下去，那所需要的就不只是這些，而是要在這些能力的基礎上，去賦予一種不可復制的內(nèi)在,這就是今天我們所講的在地化。尤其現(xiàn)在Z世代的年輕力消費者，他們更在乎的是城市有沒有趣，淄博的爆火，復康路的擁擠，TX淮海、成都cosmo這些新的消費場景的誕生，都說明“在地化”已經(jīng)成為需要被重新看待和演繹的觀念。

??從成立起，國銳集團無論是住宅性產(chǎn)品，寫字樓產(chǎn)品，還是商業(yè)產(chǎn)品，都向著城市地標的目標前進，順應時代演變，在地文化與當代潮流之間造就的平衡，做出符合“在地化”需要的非標化產(chǎn)品。

??國銳集團在開發(fā)北京三里屯時，就發(fā)現(xiàn)無論是老北京人還是外國人都對胡同文化有共性的認知，因此在充分研究市場需求后，國銳集團用在地化概念，讓北京三里屯village成為了這座城市的時尚封面，直至今天，三里屯的客流依然能與真正的“城市遺產(chǎn)”前門大街、南鑼古巷比肩，為這個項目帶來了超過三成以上的外地旅游客群。

??在江西贛州，國銳集團新建了一個項目——客+village，項目地處章江、貢江，三江交匯處，這里是贛州千年文化的聚集地，是中國客家人聚集地，也是中國紅色革命的根據(jù)地。為此我們在項目內(nèi)融入很多理念，比如贛南客家民居、銀杏樹等，同時把碼頭功能發(fā)揮到機制，設計聲光電效果與宋代款結(jié)合的浮橋、碼頭文化和親水文化以及游艇賽事等。

??當然做到這一點是有代價的，“在地化”不是一件容易的事情，但國銳集團始終堅定踐行，把建筑、景觀、室內(nèi)設計、商管、運營等工作前置，犧牲掉建筑面積，降低建筑密度，讓空間本身更舒展，換取消費者更好的體驗。這些都是在傳統(tǒng)以“租金面積”的考量中難以推進的，但最終我們團隊做到了。這就是一種在地化的演繹，用當代的消費內(nèi)容來闡釋傳統(tǒng)場所。

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