國慶后樓市觀察：多家房企收回折扣，倒逼買家簽約？

來源：智能家居時(shí)間：2024-10-14 10:30

文 | 新浪財(cái)經(jīng) 徐苑蕾

今年的國慶變成了地產(chǎn)人的“春晚”。假期前夕，四個(gè)一線城市相繼調(diào)整了限購限貸、增值稅免征年限、非普通住房標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)則，密集出臺(tái)的樓市新政直接引燃了樓市的購買力。

有房企銷售告訴新浪財(cái)經(jīng)：“國慶7天就完成了相當(dāng)于整個(gè)9月的業(yè)績(jī)。”也有銷售稱，“10月1日最火爆，項(xiàng)目一天就成交了19套?！鄙踔吝B一度“卑微到塵埃”的二手房業(yè)主也硬氣起來，大膽出手漲價(jià)了。

10月開局表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，樓市“銀十”變成了“金十”。不過，隨著樓市回暖的信號(hào)出現(xiàn)，在國慶長假結(jié)束后，多家房企紛紛宣布漲價(jià)或收回折扣政策，樓市又重新面臨續(xù)航的問題。

有專家觀點(diǎn)認(rèn)為，國慶之后市場(chǎng)或會(huì)有所降溫，但是一線城市的樓市會(huì)逐漸走穩(wěn)并將保持一定熱度?！皹鞘凶邉?shì)主要取決于政策能否連續(xù)發(fā)力，此外還要看股市能不能在大幅反彈后企穩(wěn)并保持慢牛的趨勢(shì)。”

銷售提前“過年了”

“今天的成交量，讓人覺得大家想趁上班之前，把房子趕緊定下來?！?0月7日，臨近國慶假期結(jié)束，一位房產(chǎn)中介在朋友圈感慨道，“過去一周就像過年了一樣”。

這是國慶期間多個(gè)一線城市的樓市縮影，由于節(jié)前放寬限購、取消限售、增值稅免征年限調(diào)整等利好政策陸續(xù)出臺(tái)，降低了購房門檻和成本，購房熱情一下子被點(diǎn)燃，一線城市樓市成交大幅增長，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，樓市已經(jīng)出現(xiàn)止跌回穩(wěn)的信號(hào)。

根據(jù)貝殼研究院監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，國慶期間，一線城市新房交易量同比增長120%，其中深圳、北京、廣州同比增速分別達(dá)到了261%、153%、108%；一線城市二手房日均帶看量同比增長50%，日均交易量同比增長212%，其中深圳同比增長489%，北京同比增速超過200%，上海同比增速超過150%。

以深圳為例，國慶期間的新房認(rèn)購量創(chuàng)下開年以來周度新高。據(jù)深圳市住房和建設(shè)局消息，10月1日—7日，全市新建商品住宅認(rèn)購銷售1841套，合計(jì)19.18萬平方米，認(rèn)購量較去年同期增長664.14%。

“全部銷售同事都取消了放假，很多人9月30日就加班到了凌晨，10月1日那天最火爆，一天接待了約100組客人，大概是平常周末的2倍，洽談區(qū)都擠滿了，我們項(xiàng)目放假第一天就成交了19套?！币晃粡V州房企銷售表示。

另一位深圳房企銷售則稱，“國慶假期第一天和最后兩天賣得最好，中間幾天很多人出外旅游了，回來之后就過來看房?！痹撲N售人士透露，其所在區(qū)域公司總共有3個(gè)項(xiàng)目在售，國慶7天就完成了相當(dāng)于整個(gè)9月的業(yè)績(jī)。

火爆的購房熱情最終變成開發(fā)商一張張戰(zhàn)報(bào)。根據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)，萬科南方區(qū)域國慶專項(xiàng)的總認(rèn)購金額超過40億元，多個(gè)單盤銷售套數(shù)超過200套；在深圳新政后8天，華潤置地深圳公司旗下16個(gè)樓盤銷售套數(shù)破1000套，銷售金額約30億；中國鐵建華南區(qū)域賣出358套新房，相當(dāng)于平均一天賣出約50套……

房?jī)r(jià)止跌回穩(wěn)？

國慶期間，房?jī)r(jià)出現(xiàn)上漲的新房項(xiàng)目并不多見，大多數(shù)房企繼續(xù)堅(jiān)持以價(jià)換量的策略。據(jù)了解，不少樓盤現(xiàn)場(chǎng)都推出了98折、一口價(jià)、送物業(yè)費(fèi)甚至買房送車等營銷優(yōu)惠手段。

二手房方面，受益于政策調(diào)整，一度“卑微到塵?！钡亩址繕I(yè)主也硬氣起來，降價(jià)出售意愿降低，甚至大膽出手漲價(jià)，在廣州和深圳，二手房?jī)r(jià)均有止跌回穩(wěn)跡象。

克而瑞報(bào)告指出，十一期間，廣州市場(chǎng)漲價(jià)房源增加近四成，降價(jià)房源則相應(yīng)減少近四成；深圳當(dāng)前降價(jià)房源減少，漲價(jià)房源增多，議價(jià)控價(jià)壓縮，成交價(jià)低于參考價(jià)20%以上的偏差值占比大幅度減少。此外，根據(jù)深圳貝殼研究院監(jiān)測(cè)，國慶長假二手房成交均價(jià)為5.4萬元/㎡，相比去年同期的5.2萬元/㎡有小幅回漲，同比上漲3.8%。

隨著樓市回暖的信號(hào)出現(xiàn)，在國慶長假結(jié)束后，多家房企紛紛宣布漲價(jià)或收回折扣政策。

10月7日，美的置業(yè)發(fā)布海報(bào)宣布，自10月8日起全國在售房源全面收回2%的購房?jī)?yōu)惠。在此之前，包括保利發(fā)展、華潤置地、新希望地產(chǎn)、中建壹品、香港置地等在內(nèi)的多家房企也宣稱，旗下部分樓盤項(xiàng)目將收回此前優(yōu)惠折扣或上調(diào)價(jià)格。

對(duì)于回收價(jià)格優(yōu)惠，美的置業(yè)表示，近期政府出臺(tái)的一攬子利好政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響，提升市場(chǎng)預(yù)期和客戶信心，企業(yè)也堅(jiān)定響應(yīng)國家止跌回穩(wěn)的要求。

有業(yè)內(nèi)人士坦言，“一開始只是個(gè)別本土小房企出臺(tái)的表演，逐步演變?yōu)榇蠖鄶?shù)房企都參與，甚至國央企開發(fā)商成了主力的行業(yè)行動(dòng)。”

對(duì)此，廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員鄧浩志指出，其實(shí)房企收回折扣政策并不是為了促進(jìn)銷售，也不是為了制造噱頭，而是為了促使已經(jīng)付定金的客戶盡快簽約的手段?！皣鴳c假期之后，成交會(huì)有所冷卻，這個(gè)時(shí)候漲價(jià)讓之前付了定金的客戶覺得劃算，盡快去簽約?！?/p>

“金十”會(huì)火多久？

在今年失色的“金九”面前，國慶購房需求爆發(fā)式的釋放使得10月樓市從“銀十”變成“金十”。有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)預(yù)測(cè)，由于9月成交量基數(shù)較低，因此10月不管新房還是二手房的成交量環(huán)比增幅至少達(dá)到50%甚至更高。

以新房為例，根據(jù)克而瑞公布的數(shù)據(jù)，9月百城新房成交1900多萬平方米，同比2023年9月下降21%，相當(dāng)于2022年9月份的59%，2021年9月份的46%，2019年9月份的40%，2018年9月份的35%，創(chuàng)下階段性新低。

不過，隨著黃金周假期結(jié)束以及房企收回折扣政策，市場(chǎng)看房量和成交量均快速降溫，樓市又重新面臨續(xù)航的問題。

一位購房者表示，雖然國慶期間看了多個(gè)樓盤，有項(xiàng)目推出一口價(jià)房源，對(duì)比此前自己看過的同項(xiàng)目房源總價(jià)低了約20萬，“價(jià)格已經(jīng)非常吸引，但還是忍住沒認(rèn)購，希望再觀望一下?！?/p>

鄧浩志認(rèn)為，過去多輪樓市政策調(diào)整之后，市場(chǎng)復(fù)蘇一般僅能持續(xù)一個(gè)月左右。而此次10月之后市場(chǎng)可能也會(huì)有所降溫，但是一線城市的樓市大概率會(huì)逐漸走穩(wěn)并將保持一定熱度?！耙?yàn)闊o論是管理層的表態(tài)，還是政策的力度，還是橫向其他政府部門的合力，這次優(yōu)化都比之前幾輪要大，10月之后市場(chǎng)不會(huì)再像過去那樣出現(xiàn)大幅降溫。”

對(duì)于房?jī)r(jià)趨勢(shì)的問題，前述廣州房企銷售則表示，目前市場(chǎng)中庫存仍然嚴(yán)重供過于求，像廣州庫存去化已經(jīng)超過了2年時(shí)間，因此房?jī)r(jià)大概率會(huì)繼續(xù)維持穩(wěn)定，個(gè)別項(xiàng)目為了加快消化庫存爭(zhēng)取回款可能仍會(huì)選擇降價(jià)策略。

在鄧浩志看來，未來樓市的發(fā)展主要取決于政策能否連續(xù)發(fā)力，還要看股市能不能企穩(wěn)并保持慢牛的趨勢(shì)，“因?yàn)榻?jīng)濟(jì)仍是樓市的基本面，信心不足不是問題，但也是重大問題?！?/p> （責(zé)任編輯：王治強(qiáng) HF013）

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