購房者注意了!動不動就售罄的樓盤,其中貓膩防不勝防

來源：智能家居時(shí)間：2020-06-10 15:09

現(xiàn)在房子真好賣啊，打開朋友圈，就可以看到朋友圈群扔的“售罄、火爆”一類的圖文！

——當(dāng)然，大多是拿銀子的軟文！

這時(shí)，親愛的讀者，您就要當(dāng)心了，房子真的如口吐蓮花、擲地有聲且面不改色心不跳地文宣般好賣？

——這，你信嗎？小編TA自己信嗎？

——也許，信，違心也要說信！

畢竟，有錢能使鬼推磨，何況還是人間人鬼情未了！

1 堤防“售罄”套路

是不是就沒有售罄的樓盤呢？呵呵，這個嘛，要是說一個沒有，有點(diǎn)絕對。

有人說，如果是開發(fā)商自己公開的宣稱，如果用全部售罄就相對可信點(diǎn)，畢竟，萬一不實(shí)，要比第三方比如（自）媒體（人）啊、臨時(shí)工啊、剛上班不久啊、實(shí)習(xí)生啊這些人說出來最終不好解釋；要是用基本售罄差不多多是為了造勢，其實(shí)肯定還有房子，而且還有不少；要去售樓處問一下，基本上都會有房的！有房的！

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

那么，朋友圈為何出現(xiàn)那么多的“開盤即售罄”的房子呢？相信很多人包括開發(fā)商自己都不會真心相信，甚至路人都很疑惑：現(xiàn)在的房子搶的這么瘋狂嗎？真的總是“開盤即售罄”？哈哈，這鬼話，人鬼情未了！

有人說了，明明去售樓處，尤其是那些“開盤售罄”的售樓處去看房，看中的房子確實(shí)都被告知已經(jīng)售賣，也有售樓員會催促你快抓緊買吧剩下的房子不多了真的手慢無了。那么事實(shí)真相如何呢？“開盤即售罄”只是一個常規(guī)營銷手1法而已，主要是讓客戶“不明覺厲”，認(rèn)為這家樓盤好厲害！好牛逼！好牛掰！好牛叉！好牛扯淡?。ㄗ詈笠粋€是實(shí)話，哈哈）

而營銷宣傳方也正是抓住了“不明真相”的民眾，給出“火爆”的買房熱情的感覺，結(jié)合一些后來維權(quán)的樓盤，和“后期”降價(jià)的樓盤，原來就是所謂的銷售套路，只為開發(fā)商數(shù)錢收錢的鋪墊的套路而已。如此一來，不明真相的“買房群眾”似乎就是待宰的份了。而購房者一旦交錢，無論是定金還是首付還是銀行卡鎖定，再恍然大迷瞪要么為時(shí)已晚，要么是漫長揪心苦惱的退房退錢之路。

對！不少是開發(fā)商和服務(wù)商利用“開盤售罄”作文文章，放“煙霧彈”，混淆攪亂購房者的心智和理性，也等于說是混淆和掩蓋真相。

有業(yè)內(nèi)人士指出，這種“開盤售罄”的套路并不是個例，已逐漸發(fā)展成為行業(yè)的“潛規(guī)則”。其中，“開盤即售罄”套路里，虛假宣傳、捂盤惜售等違規(guī)行為、第三方推廣宣傳其中興風(fēng)作浪，添油加醋，結(jié)果會使一部分真正需要購房的消費(fèi)者做出錯誤判斷，同時(shí)對競品構(gòu)成不正當(dāng)競爭。

所以，你都開盤售罄了，俺不能不售罄啊，于是，滿屏的開盤即售罄！

所以，甲（自）媒體都說這家樓盤開盤即售罄了，乙（自）媒體要是不說開盤不售罄，開發(fā)商估計(jì)會不高興，估計(jì)開發(fā)商不會和其合作推廣宣傳，自然不好拿到廣告費(fèi)，哈哈哈！笑也沒用，發(fā)自內(nèi)心的笑也沒用啊。

有些東西就得用謊話、瞎話、跪舔？有些人就會去做謊話、瞎話、跪舔的事兒。

2 “售罄”套路多

如果再遇到這種情況，怎么辦？不妨可以嘗試用以下方法試試：

首先，不可輕易相信網(wǎng)絡(luò)宣傳的“開盤售罄”，你想啊，如果很的售罄了，他們還會到處嘚吧嘚的說“我們賣完了”嗎？

舉個栗子，你見過路邊煎餅果子動不動喊賣完賣完賣完了嗎？不都是你去買了問了真真賣完了才會和你淡淡的說一下：賣完了~

其次，可咨詢當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)房地產(chǎn)相關(guān)部門，或者登陸方管部門數(shù)據(jù)網(wǎng)站，查看可售房源的相關(guān)信息。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

3、售罄火爆的場景咋來的？

那么，既然都是套路，沒有售罄，并沒有“搶房”“火爆”為啥，現(xiàn)場那么多看房人，烏泱泱一片？

呵呵

1、聘用“房托”，現(xiàn)場造勢

很多（后來差不多基本上每家吧）房地產(chǎn)的商家為了營造一個樓盤緊張、購房者多的現(xiàn)象都會聘用“房托”來營造開盤即被“搶空”的情況，目的就是為了吸引更多的消費(fèi)者。趙麗蓉一個小品說：我知道了：賣布的有布托、賣襪子的有襪子托，賣鞋的有鞋托，我，就是那飯托！我就是那托兒！于是“手慢無”“再不下定被別人搶走了”的錯覺，大家都認(rèn)為“好東西”都是要“靠搶”的，現(xiàn)場知名多購房者、這么火的樓盤各肯定不錯，其實(shí)，好的人的想法正好中了“開發(fā)商”的套路了，賣房的要是真缺房子賣，還會這么折騰整那么多人那么多托兒徒勞？一句話，套路！。

2、“訂金”“定金”當(dāng)銷售

買過房子的朋友都知道買房時(shí)會交定金、訂金，所以一些賣房的人就用這個來套路消費(fèi)者，想方設(shè)法讓消費(fèi)者在付訂金，其實(shí)也就幾十套房子，收了幾百幾千甚至更多的人的訂金定金，一是為了保證銷售時(shí)去化率，還可以利用購房者的訂金定金作為無利息的預(yù)收款用，又造成房子好賣火爆“售罄”的假象，很多人房地產(chǎn)商就利用這一點(diǎn)，來抬價(jià)，營造房子火現(xiàn)象。

3、也有捂盤惜售

也有樓盤一些不是太好的戶型和樓層，如果和其他戶型放一起銷售，會被購房者撿剩下，不好銷售，所以有開發(fā)商就會提前將這些戶型給挑選出來，在開盤的時(shí)候和消費(fèi)者說其它的房型都賣完了，只剩下這幾套，很多消費(fèi)者就會信以為真，以為樓盤好賣，被套路買下不是很好的戶型。

也有置業(yè)顧問透露，開盤即售罄，也是公司一項(xiàng)重要的營銷手段工作，主動選擇營造氛圍，先登記咨詢，認(rèn)籌，業(yè)內(nèi)俗稱——攢羊。就是盡可能的吸引那些前來咨詢房子的客人，不管最后會不會買房，都登記聯(lián)系方式，其間不斷聯(lián)系，開盤時(shí)再通知。

比如：您方便的時(shí)候，或者下班路過，拐到我們這里歇會喝杯茶坐坐，我們這里有免費(fèi)的電點(diǎn)心、水果哦！還有小禮品！

比如：請您先下定，等開盤了樓價(jià)會提升，現(xiàn)在比開盤價(jià)便宜10-20%啊！到時(shí)候你不買可以轉(zhuǎn)手，可以掙個差價(jià)，這錢比您做理財(cái)放銀行劃算多了，然！一些人就都屁顛屁顛來了。

然！樓價(jià)也是這樣抬高了。

比如：給那些買不到“滿意戶型和樓層的人”打電話，說：哥啊、姐啊，阿姨啊，剛好今天下午有客戶因?yàn)閭€人原因要退掉房子，正好是您想要的那種，我給你先留著，這兩天有時(shí)間快過來~~

還有這樣的情況：是不是大街上看到不少中介也在售賣新房源？恩，二手房市場做文章，在開盤之前，甚至開盤之后，也有平時(shí)，開發(fā)商會讓中介把手中的房源信息掛到網(wǎng)上去，并且把房價(jià)標(biāo)高20%甚至更高，讓購房者認(rèn)為著這家開發(fā)商樓盤好，二期、二手房價(jià)格高！比周邊的競品高，升值、保值、牛牛牛！于是，就會有一些購房者進(jìn)套路。有業(yè)內(nèi)人士透露，那都是玩的障眼法，房源信息時(shí)有時(shí)有，套路用時(shí)上架，用完撤下。哈哈！

所以，不少開發(fā)商也希望和中介之間搞好關(guān)系，一是宣傳信息輿論引導(dǎo)需要，還可以幫宣傳銷售。