佛山不僅是粵文化歷史名城，也是一座充滿生機(jī)活力的制造名城。在近年躋身新一線城市行列以來(lái)，佛山獲得了更多關(guān)注和聚焦，也面臨著更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

近幾年，佛山提出打造超萬(wàn)億泛家居實(shí)體經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展目標(biāo)，無(wú)疑為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來(lái)一劑強(qiáng)心針，政府引導(dǎo)、名企帶動(dòng)，佛山城市復(fù)蘇正在如火如荼推進(jìn)著。而今年疫情對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的影響，政府、企業(yè)該從哪些方面去著手助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和增長(zhǎng)，正是當(dāng)下熱議的話題。

日豐集團(tuán)副總裁鄭立賢就上述議題走進(jìn)百度直播間展開(kāi)對(duì)話。日豐集團(tuán)，作為國(guó)內(nèi)新型管道行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品暢銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在此次對(duì)話中，我們將了解到作為行業(yè)龍頭企業(yè)，日豐集團(tuán)如何抓住疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇，持續(xù)深耕產(chǎn)品研發(fā)與品牌運(yùn)作，規(guī)劃未來(lái)戰(zhàn)略布局。

一、在這“新常態(tài)”背景下，要應(yīng)對(duì)的不只是消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變，還有市場(chǎng)格局的演變；對(duì)于處在非常時(shí)期的家居建材企業(yè)而言，不只要有差異化的定位，還要有差異化的玩法。

談及疫情對(duì)市場(chǎng)的影響，鄭立賢認(rèn)為，關(guān)于2020年中國(guó)GDP的目標(biāo)下調(diào)，其中一部分原因是受到新冠疫情的影響，員工復(fù)工難、物流運(yùn)輸受阻、線下活動(dòng)被叫停、展會(huì)延期等問(wèn)題給企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)增加了重重阻礙。許多行業(yè)在第一季度的生產(chǎn)、銷售都處于停滯階段，支出大于收入。

但是疫情的影響只是短暫的，在國(guó)家強(qiáng)有力的影響下，控制疫情恢復(fù)經(jīng)濟(jì)是大勢(shì)所趨。對(duì)于整個(gè)行業(yè)更長(zhǎng)期的影響在于，上游地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展將從黃金時(shí)期進(jìn)入白銀時(shí)代，使得家居建材行業(yè)未來(lái)發(fā)展進(jìn)入一種“新常態(tài)”。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)、消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)不可逆和環(huán)保政策不斷加碼，中國(guó)家居建材市場(chǎng)環(huán)境也將隨之發(fā)生改變，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求并非孕育于此次疫情，而是在疫情危機(jī)的催化作用下，轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性更加值得深思。

鄭立賢強(qiáng)調(diào)，在這“新常態(tài)”背景下，企業(yè)要應(yīng)對(duì)的不只是消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變，還有市場(chǎng)格局的演變。只有能洞察到市場(chǎng)變化，滿足客戶需求，迅速適應(yīng)新形勢(shì)的企業(yè)才能獲得持久發(fā)展，當(dāng)然，有些企業(yè)也會(huì)在此情況下面臨洗牌的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于處在非常時(shí)期的家居建材企業(yè)而言，想要保持獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，就不只要有差異化的定位，更有要差異化的玩法。

二、日豐與國(guó)內(nèi)外知名咨詢機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，從市場(chǎng)需求端展開(kāi)調(diào)研，引領(lǐng)戰(zhàn)略調(diào)整；向消費(fèi)者提供管道系統(tǒng)解決方案；做好打攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

鄭立賢提及，過(guò)去幾年時(shí)間里，日豐一直與國(guó)內(nèi)外知名咨詢機(jī)構(gòu)保持合作，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求端展開(kāi)調(diào)研去指引企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，這種敢于突破、與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)變精神值得行業(yè)借鑒。

日豐集團(tuán)在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上，將主要從產(chǎn)品、服務(wù)、渠道三大方面去進(jìn)行系列調(diào)整。

一是堅(jiān)持產(chǎn)品為根基。在過(guò)去的24年，日豐在管道的發(fā)展還是很快的，目前產(chǎn)品已涉及到家庭用水的方方面面。而在未來(lái)5年，日豐將整合日豐管道產(chǎn)品鏈，向消費(fèi)者提供更專業(yè)、更全面的管道系統(tǒng)解決方案，解決消費(fèi)者材料難買齊、挑選購(gòu)買耗時(shí)長(zhǎng)等家裝難題。

二是做好用戶服務(wù)。除了產(chǎn)品質(zhì)量，消費(fèi)者最關(guān)心的就是產(chǎn)品售后服務(wù)。目前，日豐已經(jīng)配套了日豐安全衛(wèi)士服務(wù)，不僅囊括了產(chǎn)品真?zhèn)尾樵?、還特別包含了管路水壓檢測(cè)、管道安裝驗(yàn)收、全景VR管路圖等專業(yè)施工維護(hù)服務(wù)，旨在為消費(fèi)者無(wú)憂的管道售后服務(wù)。

三是多渠道發(fā)展。在鞏固和深挖家裝市場(chǎng)的同時(shí)，拓展工程市場(chǎng)，服務(wù)于城市市政設(shè)施建設(shè)工程和房地產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展需求。日豐市政管道系統(tǒng)涵蓋給水、排水、供暖、通信、電力等多個(gè)領(lǐng)域，努力打造全面、可靠、穩(wěn)定、高效的管道管網(wǎng)系統(tǒng)。

三、目前直播火爆是在特殊背景下的通路變化，直播只是一個(gè)工具或途徑，決定一個(gè)企業(yè)的發(fā)展歸根到底還是產(chǎn)品本身。

談及新興營(yíng)銷工具，營(yíng)銷玩法的興起，鄭立賢表示，直播帶貨在許多行業(yè)開(kāi)展得如火如荼，央視主持、各大的公司大佬們紛紛都走進(jìn)直播間進(jìn)行帶貨，作為擁有粉絲基礎(chǔ)的行走KOL，他們?cè)诹髁糠矫娌贿d于專業(yè)主播。這樣的嘗試，一方面拉近與受眾的距離，以一種更接地氣的形式，去向大眾展示企業(yè)形象，利于品牌價(jià)值的傳播。另一方面，品牌銷售形式從線下轉(zhuǎn)型線上，對(duì)于需要拓展更多渠道的產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，線上銷售無(wú)疑是一種非常有效的手段。但在鄭立賢看來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度分析，目前直播火爆是在特殊背景下的通路變化，直播只是一個(gè)工具或途徑，決定一個(gè)企業(yè)的發(fā)展歸根到底還是產(chǎn)品本身。

四、面對(duì)后浪一代漸成消費(fèi)主力軍，鄭立賢依然堅(jiān)持認(rèn)為，好的產(chǎn)品、好的營(yíng)銷是不變的解決方法。

年輕群體的興趣愛(ài)好越來(lái)越多元，企業(yè)需要代入更多的場(chǎng)景與他們進(jìn)行互動(dòng)，才能贏得新一代消費(fèi)者的喜好和認(rèn)可，更持續(xù)的走下去。

無(wú)論是什么樣的環(huán)境，日豐已做好打攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。對(duì)行業(yè)而言，大家都應(yīng)該積極擁抱變化，在市場(chǎng)大環(huán)境下?tīng)?zhēng)取脫穎而出。

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