CRS峰會(huì)|王本龍:房企要拿得到、想得全、干得爽、輸?shù)闷?/h1>
來源：智能家居 時(shí)間：2020-08-19 16:00

焦點(diǎn)財(cái)經(jīng) 徐準(zhǔn)

2020年，"新冠"疫情突發(fā)等各種不確定因素，導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)面臨空前考驗(yàn)和壓力測試。8月18日-8月21日，“2020 CRS中國房地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略峰會(huì)（第四屆）”在上海舉行，100+房企總裁齊聚一堂共話行業(yè)，探討行業(yè)發(fā)展可持續(xù)及企業(yè)經(jīng)營內(nèi)生力。

圖：三巽集團(tuán)總裁王本龍

8月19日上午，三巽集團(tuán)總裁王本龍?jiān)跁?huì)上發(fā)表了《深耕與擴(kuò)張并行，多元拓儲(chǔ)迎未來》主題演講。他表示很多的公司的發(fā)展套路都是從發(fā)源地進(jìn)行深耕，從縣城、地市逐漸到省城，到全國性的布局。

多元化的發(fā)展也基本上都是有一些合作，有一些收并購，一些產(chǎn)城，再有一些改造。他圍繞著這個(gè)演講主題，總結(jié)出了12個(gè)字“拿得到、想得全、干得爽、輸?shù)闷稹薄?/p>

第一個(gè)拿得到。想要拿得到地要從兩方面，一個(gè)是內(nèi)部，一個(gè)是外部。我們內(nèi)部要有充分的信任機(jī)制，最終要以項(xiàng)目的相關(guān)指標(biāo)，是不是符合公司拿地的標(biāo)準(zhǔn)為前提，至于背后可能存在著各種猜測的東西，不用顧忌太多，只有這樣大家才會(huì)放開手腳干。

另外就是合作的時(shí)候，拿到更多的利潤和機(jī)會(huì)，在合作談相關(guān)條件的時(shí)候，包括怎樣分工的時(shí)候，要相對(duì)靈活一點(diǎn)，只要大家整個(gè)的操盤理念是一致的，我認(rèn)為具體的分工上沒有太多可糾結(jié)的地方。

第二個(gè)和大家分享一下想得全。 一個(gè)是想好投融一體，投資和融資一定要一起，另外在投資的時(shí)候，要想好團(tuán)隊(duì)，相關(guān)的生產(chǎn)運(yùn)營和銷售市場的接受程度。

大家都知道所謂的以銷定產(chǎn)，我認(rèn)為拿地的時(shí)候，應(yīng)該以銷定投。沒有銷售的投資是無效的，所以投資的時(shí)候必須想好量價(jià)關(guān)系可不可以支撐。

第三點(diǎn)，是要干得爽。執(zhí)行不糾結(jié)，兌現(xiàn)不拖拉。我們一層一級(jí)從區(qū)域到集團(tuán)到最終決策層把地拿下來，有各種測算，投資模型和假設(shè)。這種假設(shè)要有一定的落地性。

在項(xiàng)目做完了或是開盤銷售的時(shí)候，原來公司定好的各種專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，達(dá)到了相關(guān)條件，該兌現(xiàn)要兌現(xiàn)。這個(gè)兌現(xiàn)有兩方面，一個(gè)是正向的，一個(gè)是負(fù)向的，該獎(jiǎng)的獎(jiǎng)，該罰的罰，這就是不拖拉。

第四個(gè)簡單說一下就是要輸?shù)闷?。大家都知道“智者千慮，必有一失”。沒有一個(gè)人敢說自己所有的決策都是對(duì)的，所有地拿的一點(diǎn)問題沒有。

如果一塊地虧了，該放點(diǎn)水就放點(diǎn)水，甚至是該斷臂就斷臂，最終是要生存，要活下去的。機(jī)會(huì)成本往往有很多人不一定看得到，老是看到沉沒成本，但只要機(jī)會(huì)成本大于沉沒成本我認(rèn)為是肯定會(huì)賺錢的。

王本龍?jiān)谧詈罂偨Y(jié)到，未來已來，那些未被低潮傾覆和打敗的，只要努力做好自己，有很好的思路理念，終將會(huì)站上時(shí)代的浪尖。

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