2020年9月8日，中產(chǎn)聯(lián)整裝分會秘書長、中國整裝研究院院長 唐人，攜手中國整裝研究院、上海博華國際展覽有限公司，在上海世博館H2論壇區(qū)，共同探討整裝供應鏈的發(fā)展，探討家裝材料的多品類集成經(jīng)營模式的發(fā)展。網(wǎng)易家居作為首席戰(zhàn)略合作媒體，將全程深度報道。

整裝供應鏈3. 互聯(lián)網(wǎng)家裝的思想啟蒙

從傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營模式到多品類集成經(jīng)營模式的轉變，我們行業(yè)經(jīng)歷了太長的時間，家裝消費者經(jīng)受了太多的痛苦，行業(yè)運營效率也持續(xù)在一個很低的水平徘徊。

長期以來，傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營模式占據(jù)了主導地位。雖然也有種種努力試圖擺脫這樣的單品類經(jīng)營模式，但是基本上都以失敗而告終。

其中最值得一提的，就是大家居戰(zhàn)略。

大家居戰(zhàn)略應該是建立在家裝消費者“裝修一個家”的基本需求基礎上。“裝修一個家”需要一次購買多個品類的家裝材料產(chǎn)品。所以，企業(yè)通過生產(chǎn)和具有多個家裝材料產(chǎn)品，就不但能夠擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，而且還能夠通過向同一個家裝消費者銷售更多品類的家裝材料產(chǎn)品，而增加客單價，降低經(jīng)營成本。

并且家裝消費者也在“一站式”的購物過程中，得到了更好的用戶體驗。

可是，大家居戰(zhàn)略在傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式的主導下，并沒有能夠實現(xiàn)多品類集成，而是被做成了多個單品類經(jīng)營模式：依舊是單品類品牌專賣店經(jīng)營。設想中的“一站式”購物場景也就被單品類品牌專賣店的形式而破壞了。多品類經(jīng)營變成了多個單品類經(jīng)營。

這又是為什么呢？

其根本原因，還在于“家居”思維的主導：一切以家裝材料（家居）產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為核心展開。

試想，在這樣的指導思想主導下，要增加一個品類的產(chǎn)品經(jīng)營你會怎么做呢？一定是先搞定產(chǎn)品生產(chǎn)線，然后招募經(jīng)銷商在各地家居商場開設品牌專賣店經(jīng)銷新品類的產(chǎn)品。

實施大家居戰(zhàn)略的初心被完全遺忘了。家裝消費者“裝修一個家”的基本需求，也被完全拋在了腦后。

直到互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)。

很多人是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)家裝中“互聯(lián)網(wǎng)”的概念來認識互聯(lián)網(wǎng)家裝的。其實不然。從家裝要素有效組織的角度來分析，互聯(lián)網(wǎng)家裝中“按平米報價的主材包”，才是互聯(lián)網(wǎng)家裝真正具有革命性的內(nèi)容。

千萬不要小瞧了互聯(lián)網(wǎng)家裝中按平米報價的主材包。我將這個主材包總結為是泛家裝行業(yè)發(fā)展歷史上，首次有企業(yè)站在家裝消費者的利益立場上，幫助消費者回答了“什么品牌？什么產(chǎn)品？和什么價格”這三個選購家裝材料產(chǎn)品時最為困惑的問題。

這是泛家裝行業(yè)發(fā)展歷史上一場思想啟蒙運動。其核心，是把我們多年來企業(yè)經(jīng)營的關注焦點，從家裝材料產(chǎn)品的經(jīng)營轉移到對家裝消費者基本需求上來，從而形成了家裝材料的多品類集成經(jīng)營模式。

試想如果我們從“裝修一個家”的基本需求出發(fā)來實施大家居戰(zhàn)略，我們又會這么做呢？

我們會將多品類集成作為大家居戰(zhàn)略的核心來開展工作，會在傳統(tǒng)單品類品牌專賣店中開始引入與原品類產(chǎn)品相配套的相關家裝材料產(chǎn)品。這樣做的結果，就是家裝材料的多品類集成經(jīng)營模式。

仔細分析一下互聯(lián)網(wǎng)家裝按平米報價的主材包，它需要確定主材的品牌和產(chǎn)品款式，同時還要和家裝材料企業(yè)談判最合適的價格，并且以低價經(jīng)營的模式，把利益轉讓給家裝消費者。這不就是解決了家裝消費者有關“什么品牌？什么產(chǎn)品？和什么價格？”的問題嗎？

整裝是互聯(lián)網(wǎng)家裝模式的自然延伸，依然是按平米報價的套餐包，只不過所包含的家裝材料品類更多，其中包括了軟裝、家電、智能家居等互聯(lián)網(wǎng)家裝所不包含的產(chǎn)品。

整裝供應鏈則反映了整裝運營的這一重要特征。所以，整裝供應鏈是一種家裝材料要素的組織形式，是家裝材料的多品類集成經(jīng)營模式。

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中國整裝發(fā)展論壇 IV

主題：整裝供應鏈發(fā)展

時間：2020年9月8日13：30 - 17：00

地點：上海世博館H2論壇區(qū)

主辦：中國整裝研究院

上海博華國際展覽有限公司

指導：中產(chǎn)聯(lián)整裝分會

協(xié)辦：大自然家居

戰(zhàn)略媒體：網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：億邦動力網(wǎng)

論壇議程：

1）整裝供應鏈發(fā)展

唐人，中產(chǎn)聯(lián)整裝分會秘書長、中國整裝研究院院長

2）整裝供應鏈中的定制家居

毛新勇，顧家集團副總裁、班爾奇董事長

3）整裝供應鏈運營之道

周新，樂豪斯董事長

4）全屋定制企業(yè)的整裝供應鏈發(fā)展

林文彬，維意全屋定制副總裁

5）整裝供應鏈平臺建設

林子翔，斑馬倉創(chuàng)始人&CEO

6）多品類集成經(jīng)營

肖志龍，大自然環(huán)保家裝常務副總裁

7）整裝供應鏈交付服務體系

蔡蒙，業(yè)之峰旗下全包圓總經(jīng)理

8）對話：對整裝供應鏈發(fā)展的思考

趙謙，簾盟創(chuàng)始人

王大川，綠色家董事長

李靜，東易日盛集團供應鏈事業(yè)部總經(jīng)理

焦毅，朗域整裝總經(jīng)理

鐘越，優(yōu)平方CEO

甄誠，甄采供應鏈創(chuàng)始人

主持人：胡艷力，網(wǎng)易家居全國主編

【相關導讀】

整裝供應鏈發(fā)展1. 家裝材料要素組織

https://home.163.com/20/0826/10/FKUSVTB0001081EU.html

整裝供應鏈2. 單品類經(jīng)營 VS 多品類集成經(jīng)營丨9.8中國整裝發(fā)展論壇 IV

https://home.163.com/20/0827/07/FL178C8I001081EU.html

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